与人对弈，心中须熟记棋谱，方可立于不败之地。人生如棋，博弈论便是人生的棋谱，为你指点迷津。张潇云编著的这本《就是要赢——轻松玩转人生的博弈论》是你最好的棋谱。它能帮你看透对手，破解迷阵；教你赢的秘诀，轻松玩转人生。

张潇云编著的《就是要赢——轻松玩转人生的博弈论》通过一个个发生在我们身边的故事，生动地展现出博弈论对人生的巨大推动作用。博弈故事妙趣横生，生活真谛信手拈来，《就是要赢——轻松玩转人生的博弈论》让读者在会心一笑的同时，也领略到立于不败之地的终极智慧。

第一章 玩转人生的博弈论／1

 一、博弈论就是教你玩游戏／2

 二、像诸葛亮一样思考／4

 三、思想是国产的，体系是进口的／6

 四、种类繁多的游戏／7

 五、人人都是理性人／9

 六、教你如何斗小三／10

第二章 纳什均衡／13

 一、奇妙的“纳什均衡”／14

 二、《时代》和《新闻周刊》的暗战／16

 三、麦当劳与肯德基的位置博弈／19

 四、情侣之间的“性别之战”／22

 五、ABCD男女理论／24

第三章 囚徒困境／27

 一、“囚徒困境”／28

 二、改变条件的“囚徒困境”／30

 三、枪打出头鸟／31

 四、巧设博弈形势／33

 五、真假囚徒／35

 六、搭便车理论／37

 七、困境，进入还是退出／39

 八、“闪徒困境”的妙用／42

第四章 智猪博弈／45

 一、智猪博弈／46

 二、平衡大小猪的收益／47

 三、大猪的策略(一)／48

 四、大猪的策略(二)／50

 五、大猪还是小猪／53

 六、小猪的策略(一)／55

 七、小猪的策略(二)／57

 八、小猪的策略(三)／59

 九、商战中的智猪定位／62

 十、证券市场中的“智猪博弈”／64

 十一、贵猪来相助／65

第五章 合作博弈／69

 一、猎鹿模型——合作哲学／70

 二、合作与双赢／72

 三、取长补短的合作／74

 四、合作与竞争——通向成功的路／77

 五、学会合作／79

 六、合作公关——求助／81

第六章 枪手博弈／85

 一、三个火枪手／86

 二、强者的困境和弱者的优势／89

 三、弱者的生存之道／90

 四、弱者的生存策略／93

 五、攻守博弈／100

 六、诺曼底登陆——攻守之战／103

第七章 信息博弈／107

 一、扭转一切的信息／108

 二、我们不知道的信息／110

 三、信息的价值／112

 四、淘信息如淘宝／114

 五、巧用信息／118

 六、小道消息是否可信／119

 七、信息甄别／123

第八章 懦夫博弈／125

 一、从左轮手枪到婚姻大战／126

 二、“勇敢者”的悲哀——骑虎难下／128

 三、“勇敢者”的策略——气势，必须的／130

 四、要面子还是要里子／133

 五“懦夫”的策略——妥协的艺术／135

 六、对手让你更加强大／138

五 学会合作

也许你已经明白了合作的重要性，你也很想愉快地与别人合作。可是，如何才能获得良好的合作能力呢？

第一，不要有“凡事自己来”的想法。每个人的能力和时间都是有限的，凡事自己来、完全不靠别人帮助的人是走不了多远的。凡事坚持独立完成虽然会让你有成就感，但你可能要为此付出双倍甚至更多的时间和精力，而且有时还存在风险。

微软CEO史蒂夫·鲍尔默曾说：“有人告诉我他一周工作90小时，我对他说，你完全错了，写下20项每周至少让你忙碌90小时的工作，仔细审视后，你将会发现其中至少有10项工作是没有意义的，或是可以请人代劳的。”

他曾给微软的经理们这样一条忠告：“不要什么事都做。你的任务是计划、组织、控制、指挥。”

对于决策者如此，对于普通人也一样。

成功之路漫长遥远，单靠个人的努力是不够的，要想快速达到成功的彼岸，就要学会与人合作，学会借力做事。当一个人刚开始创业的时候，不可能马上组织一个大的公司或是大的团体，面对恶劣的自然环境和激烈的市场竞争，一个人的力量总是渺小的。你可能有技术却没有好的项目，你也可能有好的项目却没有资金，你还可能懂经营、会管理却没有资金、技术和项目。总之，却一个人干不成的事就要与别人合作。因此，对于创业者来说，学会与人合作就显得特别重要。

第二，要学会分享。前面已经说过，这里不过多叙述，只给你讲一个很有趣的故事，是关于温州人的。当温州人发现越来越多国人喜欢吃螃蟹的时候，以为螃蟹在国外也会很受欢迎，于是，便有温州商人装了一船螃蟹运到荷兰，很可惜的是当地海关拒绝让螃蟹入境，温州人只好把这船螃蟹倒进了附近海域，没想到，这些生命力旺盛的螃蟹居然纷纷爬上了荷兰海岸，并在当地繁殖。这成了当地的一道风景线。

跟一位温州朋友谈起这件事情，这位温州朋友并不感到惊讶，他认为这些螃蟹恰恰体现了温州人的特性：无论有多么困难，温州人都要上岸，而且，温州人向来都是“抱团上岸”的，他们善于利用地缘关系结成彼此信任的社会关系网络，温州人的社会网络主要由族亲、朋友、乡邻三者编织而成，这为他们的流动和迁移、就业、融资及情感沟通等活动提供了支持、这成为温州人能够在异乡扎根成长的重要因素。

第三，要有容人之心，不计较个人得失，为了整体的利益，愉快地接纳别人。

唐玄宗时，郭子仪和李光弼曾同是朔方节度使安思顺的属下部将。两人之间有矛盾，平时互不讲话。后来安禄山叛乱，郭子仪升任朔方节度使，统兵抵御。李光弼就成了郭子仪的部将。皇帝命令郭子仪率部出征，李光弼担心郭子仪会利用手中权力寻机报复，便硬着头皮对郭子仪说：“我过去得罪您，是我的不是，今后不管如何处置我，我毫无怨言，只希望高抬贵手放过我妻儿……”没等李光弼说完，郭子仪就紧紧抱住李光弼，流着泪说：“国家危急，百姓遭殃，正需要我们同心协力，此时，怎能计较个人恩怨？”从此，郭李同心，将帅协力，在平息安史之乱中战功卓著。

第四，团队中每个人都会有分工，大家都要服从安排，不要抱怨。

有个老太太，她找了几个中国孩子，让他们做一个游戏，她把几个拴着细线的小球放进一个瓶子里，瓶口很小，一次只能容纳一个小球通过。她说：“这是一个火灾现场，每个人只有逃出瓶子才能活下去。”她让每个孩子拿一根细线，时间开始了，只见几个孩子从小到大，依次把小球取出来了。老太太很惊讶，她在许多国家做过这个实验，但是没有一个成功过，那些孩子无一例外地争先恐后把细线拼命往上拉，导致一堆小球堵在瓶口……

一个团队的活动就是这样，分到的责任是什么就要认真去完成，一个人乱了那么整体就会出现问题，所以我们一定既要重视分工的作用，又要尽职尽责地完成自己的任务。

第五，是一个重要的原则——大家要同心协力，劲往一处使。

有个寓言小故事，说的是两只狼饿了，于是出去找吃的，找了好久他们突然看见前面有一辆小车，里面装满了吃的东西。两只狼都喜出望外地要往回拉，这时候出现了分歧了，一只狼觉得走小道会快一些，于是拉起车就往小道上跑。

但是另外一只狼并不是这么认为，他觉得大道好走，肯定会更快到家，于是也拉着车的另一边跑了起来。可是最后他们发现谁都没有办法拉动那个车了。

其实不管他们谁是对的，都可以达到目的地，但前提是两只狼一起往一个方向用力。他们不肯合作的结果是，丢了粮车的人已经找回了粮食，而把他们赶跑了。

我们常常就是这样在浪费时间，也错过了许多好机会。只因为团队的不和，大家的心不能往一个地方想，谁也不愿意妥协，最终导致机会白白地溜走，甚至让自己的对手抓住了良好的机会，给自己以致命的打击。

合作是成功的基石。人与人之间，团队与团队之间，国家与国家之间，只有合作才会有发展，只有好的合作才会有好的发展。因为没有人能独自成功，所以你一定要提升自己的合作能力。

P79-81

你相信吗？“博弈”是可以玩出来的。

“博弈”一词的源起，是古代的局戏和围棋。

原来古代的年轻人喜欢比赛棋艺，他们慢慢地发现有人是“常胜将军”。旁人很是奇怪，便用心观察、琢磨，于是大家研究出了棋谱，发现了“输赢”之间的规律。

这些其实是最早的“博弈”的雏形，里面已经包含了它真正的精髓——琢磨对手下一步会怎么走，再想好自己该如何对付他。所谓“高手下棋，势看三步”。

后来一个叫做冯·诺依曼的外国人证明了博弈论的基本原理，把它广泛应用在经济学上，所以我们看到的博弈论常常充斥着大量的数学模型，令人望而却步。

其实博弈论的精髓是一种思维，就存在于我们生活之中。现实生活中，虽然很多人没有系统地学习过博弈论，但我们都会有意无意地运用博弈论。比如“看老板脸色”其实就是一种博弈，如果老板心情不错，大家就会相对放松一些，在工作之余听听歌、吃吃东西、谈天说地；但如果老板脸色阴沉，办公室里气氛就会很沉闷，大家都会小心翼翼，唯恐殃及池鱼。这种分析了别人的想法，然后再作出自己的选择，从而令自己得到最大利益的方法，就是博弈。

博弈论可以很大，大到研究国家经济政策选择；也可以很小，小到在市场上买葱时跟小贩砍价。

怎么跟那个女孩成功搭讪？如何不失尊严地打赢小三？如何有技巧地向老板提出加薪要求？怎样对付一个总是借钱不还的朋友？生活中这些令人头疼，又与自身息息相关的问题，都可以通过学习博弈论，得到满意的解决。

“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有博弈。”博弈论分析的是人与人之间的对抗与合作，学习了博弈论，你会发现，那些“泡妞三百招”“办公室策略分析”“孩子成长一百问”统统都是浮云，博弈论才是解决人与人之间矛盾、教你赢得最大利益的正道。

现在关于博弈论的书很多，却多偏于理论，很少以现实生活为依托。本书用最浅显、最形象的语言来讲述你身边的故事，为你剖析一个个鲜活的案例。茶余饭后，偶尔翻阅一页，浅笑之余，却将人生智慧了然于胸。

人生如同一个大游戏场，当生活轨迹朝着你预设的目标前进时，当所有人如你所料一般推动着你的计划时，你是否有一种命运掌控者的自觉？人生如棋，你想做棋手，还是棋子？