在家靠父母，出外靠朋友。幽默风趣，畅通人际关系，你就可以轻松致富！好人脉带来好钱脉！只要学会“人脉经营”这门艺术，就能轻松为自己的人生累积财富和快乐。

想要为自己的人生累积财富和快乐，翻开这本书，你不但可以学习致富的方法，也会找到人生的答案。

如何培养自己的人脉，如何经营好自己的人脉，如何利用这些人脉为自己创造财富？台湾女幽默大师赖淑惠根据自己的亲身经历，给出了切合实际而又有效的答案。幽默风趣的文字，丰富的商场经验和人生阅历，为读者开启了一扇理财致富的门！

推荐序 做人圆融，做事就可圆满

自序 财富人生的初体验

PART 1 人脉是成功致富的基石

 谁需要好人缘？

 好人脉就有好钱脉

 相遇是起点

 别忽略了身边的小人物

 养成主动积极的好习惯

 “不可以”失去好人缘

 成功只送给有准备的人

PART 2 创造优质，超值的人脉网路

 自信是克服权威的利器

 闭门羹的真滋味

 正向身体语言

 人际互动的魔镜

 说话艺术

 电话热线牵起友善人脉

 以貌取人的成功几率

 赢得好感开场白

 钓鱼哲学

 人际温暖桥梁

 参加社团，勇敢踏出步伐

 名片是交换，不是没收

 坏客户变好客户

PART 3 智慧百分百的人脉经营学

 招人厌的老实话

 “甘愿”、“欢喜”赚大钱

 搏感情的职场关系

 小人凭什么当道？

 竞争才能求进步

 当不知道该说什么的时候

 结束谈话的技巧

 别让准客户溜走

 送礼的心情

 投桃报李的送礼行销学

 “等路”伴手带来好人缘

 谈钱真的会伤感情吗？

 人际关系便利店

PART 4 时时用心延续好人脉

 别在“人海”中淹没

 创造双赢的人际关系

 致富来自“不贪”

 享受财富带来的幸福感

 静心解花语

后记 一本好书，可以改变一生

别忽略了身边的小人物

致富的关键并不在于你多么聪明、懂得算计，或是找多少专家、顾问，这些都是其次的。最重要的是，种下好的因缘，老天爷自然会送给你美好的果实。

或许种下的因，不一定马上产生结果，但是总有一天你会看见。

如我所说，即使是在街上碰到的陌生人，都可能成为事业生涯的贵人。所以，试着和任何人说话，即使对方不是你心里所想象和期待的人。

现代人视力不佳，近视的人很多，还有更多是“势利眼”，看远不看近、看富不看贫，对于没有利用价值的人，或是职位比较低的人颐指气使；相反的，对于可以帮助自己升迁或是比自己地位高的人，则极尽巴结奉承之能事。

有一句话我常挂在嘴边，也放在心里，就是“我对人好，是我自己的事情，至于别人要不要也对我好，那是他的选择”。在人际关系的互动中，很多人经常会陷入一种情绪——对别人好就希望获得回报，万一结果不如预期，就会陷入怨天尤人的心情，或是选择性地付出。

其实只要愿意真心与人交往，身边任何人都可能成为我们生命中的贵人。经商之余也从事房地产买卖的我，在一九八六年前后住在安和路的某大厦，当时那里可是名门豪宅的聚居地，每次有人要卖房子，第一个就是问大门口的管理员：“这里有没有人要买房子？价钱多少？”因为管理员等于是大楼出入住户的门。

结果，每一次管理员的答案都是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买房子，你就不需要再去找其他中介了！”结果我在大楼住了十八年，一共买卖了七间楼房，每一层楼的买卖价格都很不错，平均一间赚了百万元。

为什么管理员会对我这么好呢？因为在这之前，每天只要经过大门，我一定会向他们打招呼，把这些退休的老伯伯当成是自己的长辈，不但逢年过节送红包，平常有好吃的，一定记得与他们分享，这都是出自内心的感谢和尊重的报恩。

当时那栋大楼住了一百多户，几位轮班管理员平常偶尔也会叽叽喳喳交换心得，讨论关于哪一户人家比较客气、态度比较好之类的话。

其实，大楼管理员时常不定期更换，说不定哪天就换一位新人，加上这些伯伯年纪也不小了，任谁都不会想到他们对自己的事业和工作有什么关系。我的招呼、问候和微薄的礼物，全都是发自内心的敬意，压根儿没想到其他的。

伯恩·崔西说：“真正成功的人，是对最卑微的人，都要毕恭毕敬！”做梦也没想到顺手送了一盒饼给管理员，而这个人竟会让我赚进几百万元！

致富的关键并不在于你多么聪明、懂得算计，或是找多少专家、顾问，这些都是其次的。最重要的是，种下好的因缘，老天爷自然会送给你美好的果实。

或许种下的因，不一定马上产生结果，但是总有一天你会看见。“人”永远是我们最大、最宝贵的资产，实现成功的目标需要很多“贵人”的协助，拥有越丰富的人脉，就有更多机会获得“贵人”相助。

养成主动积极的好习惯

养成主动积极的好习惯，成功的人生自然会随着“好人缘”而来！

用平常心接受一切的“无常”和“如常”

一旦决心改变，

打破坏习惯，

养成好习惯，

脚步自然就能跨得更远。

你总是遇到事情才找朋友帮忙吗？大部分的人都习惯处于被动，等待别人开始踏出第一步。  “他凭什么端架子，应该是他先来跟我打招呼吧！”“万一我对她笑，她不理我怎么办？”、“没事干嘛联络，多麻烦！也会打扰别人。”总觉得主动向人打招呼、说话、微笑，非常难为情，久而久之，不敢主动与人接触就变成一种“习惯”了。

很多人对于自己的习惯都不自觉，也不知道其实“习惯”是很容易改变的，只要你愿意，试着表示友善、介绍自己、问候别人，这些事一点儿都不困难。打招呼的目的是要让对方把心门打开，所以，主动是非常重要的，如果老是等待对方采取主动，效果就会减半。养成主动积极的好习惯，成功的人生自然会随着“好人缘”而来。

像我习惯对人微笑、打招呼、主动释出善意，虽然偶尔也会遇到挫折，让人气馁，但是这代表着我们每个人都对别人有影响，即使只是一个人也可能带来很大的不同。试着去喜欢周围的每一个人，欣赏和自己不一样的人，不要把“坚持原则”变成本位主义，从而只相信自己的原则和看法。

我们身边充满太多拥有不同习惯的人，人和人交往的过程中，也不断为自己和他人贴上标签，为自己套上习惯的枷锁，结果太多的“不可以”导致自己失去好人缘。

其实，用平常心接受一切的“无常”和“如常”，“如常”指的便是每个人的习惯不一样，内心的“不可以”、“不可能”、“不接受”都只是一种信念，不去突破改变，习惯就会变成阻碍你跨出去的绊脚石。相反的，一旦决心改变，打破坏习惯，养成好习惯，脚步自然就能跨得更远。

所以命好不如习惯好，最后跟大家分享一段“我是谁？”的诗句：

你一定认识我，我一直与你同在

我是你最好的帮手，也是你最大的负担

我随时听你使唤，也可以随时掌控你

我是所有伟大者的贵人，更是失败者的敌人

当你专注我时，我可造就你

当你忽略我时，我就毁灭你

我是谁？我就是——“习惯”

“不可以”失去好人缘

抛开成见，体贴别人的情绪，便是人与人沟通的开始，也是建立良好人脉的基础。

凡事不需要太过斤斤计较，让别人赢一点、多得一点、快乐开心一点，又有何妨！

生活中有许多习惯会影响人际关系的建立，像是有一回我和一位朋友出国，一路上她动不动就说“这个我不可以吃”、“我不习惯跟陌生人同桌用餐”、“我一定要在晚上九点前盥洗休息”，种种习惯和禁忌，最后让旅行的美味餐点变得不好吃，精彩行程也变得很无聊。自己被习惯绑住，但是却自认为很有原则，觉得自己这样是对的、是好的习惯。这样的人，人缘已经减低一半啦！想要成功经营人际关系，自然是难事一桩。

所以我很容易被说服，比起很多人开口闭口就是“我的原则就是……”，说话时还不忘拍桌子加强语气。我常笑称自己的“原则”是“圆融的原则”，因为我认为好的态度、好的服务，以及其他附加价值，不需要降价竞争或是抬高姿态，对方自然会愿意和你打交道。

当然，做人要有“原则”，但是要配合智慧，“原则”才不会成为障碍、执著，限制别人也困住自己，最后影响到人际关系。如果对方的要求不合理，这时候不妨通达地想“将心比心，不要只看到口袋里的利益，也要看到人。”人会挑剔，背后一定有原因，所以我常抱着“帮客户多想一点”的同理心，有时候明明知道对方占了便宜，杀价、减价、要求一堆，我的回答都是：“没关系啦！”、“好的，好的！”

凡事不需要太过斤斤计较，让别人赢一点、多得一点、快乐开心一点，又有何妨！“聪明”的隔壁是“精明”，精明的人往往让人不舒服，所谓“憨人有憨福、老实有人缘、忠厚得人疼”，只要一句“没关系”，事情就不会卡住，不管是什么情况都能轻易过关喔！

我也曾经有过看不顺眼的事情，例如我不喜欢看到有人玩股票，觉得上班这么辛苦，有人却可以只坐在那里不做事就赚钱，所以只要遇上玩股票的人，就忍不住唠叨几句，弄得办公室里面视股票经为禁忌话题。

但是现在，我也开始同情股票族心脏要跳上跳下的压力，周围的朋友也开始放胆对我“高谈阔论”，虽然自己还是拒绝“下海”跟着指数起伏，但能因此丌拓好人缘，也是美事一桩。

抛开成见、体贴别人的情绪，便是人与人之间沟通的开始，这也是建立良好人脉的基础。

P16-26

与赖淑惠老师相识多年，非常欣赏她的热诚待人。她的演讲妙语连珠常引发共鸣，以精彩的人生经验和幽默智慧引发台下观众的共鸣，让人时时充分感受到她的风趣魅力。

除了演讲魅力，还有一点恐怕只有熟悉她的朋友才知道，赖老师另一项令人羡慕的专才，就是拥有一颗很会理财的金头脑。不同于我对理财的实战分享，她谈致富理财是分享给大家“做人圆融，做事就可圆满”的致富概念。

小时候环境不好让她对赚钱保持着强烈的动力，养成随时用心观察身边人与事物的好习惯，产生许多有创意的赚钱点子，如代客送礼这招，就令我大感佩服。另外，凭着待人的用心和热诚，她把每一位客户和身边的人都当成是亲朋好友，这些人都成为她生命的贵人，也为她带来为数可观的财富。

随着赖老师的新书《好人脉创造好钱脉》出版，使我们得以分享她的致富专长。书中不管是对心灵的感悟还是对财富的积累，都能以风趣的文字，配合她自身丰富的商场经验和人生阅历，为现代人开启另一扇理财致富的门。

每次看到她在家莳花弄草，我就忍不住羡慕地说：“像你这样有钱有闲，真好！”偶尔听说她过去征战商场的傲人成绩，我也会开玩笑地对她说：“我非常佩服你这么会做生意！”看完这本书，我终于知道要如何才能享受有钱有闲的优质人生，同时也知道每天笑脸迎人的她，创造财富的秘诀所在，因为相信好人脉能为自己带来好钱脉的她，就是一个最好的例子。

想要为自己的人生累积财富和快乐，翻开这本书，你不但可以学习致富的方法，也会找到人生的答案。有钱很好，有闲更好。

刘台芬[理贬畅销书作家]

曾经我也是一个女强人，每天“向钱看齐”，觉得人要有钱才有安全感。那时脑中想的全是货到了没有？货来了赶紧卖出去！如果卖不出去该怎么办？担心别家公司恶性竞争，等到没有货时又急着要补货……同时还要兼顾房地产的买卖，全力以赴在打拼事业。

直到经由一位贴心晚辈的带领，才开始投入修行，从汲汲营营的贸易战场，踏上另一条宁静自在的心灵之路。

当年她看我每天忙得团团转，为了让我更进一步体认佛法，又担心我太忙没时间，干脆拿一大堆林清玄先生的书到我家里和公司四处放着，走到哪里都能随手拿起来翻阅。

有一天，我无意中看到一段林清玄先生为了到田埂边看鹭鸶和拍日出镜头，带着一颗白馒头就能在田野间果腹一餐的文字，朴实生活的滋味吸引了我，让每天在业绩数字里面打转的我，第一次有机会静下心来感受生命散发的香味。

我不禁问自己：“为什么他可以活得这么自在？”后来买了所有林清玄先生的著作，在他的字里行间体会到人生修行的真义，也为我开启另一片天地。

多年之后，当有机会碰见林清玄先生本人时，我忍不住对他说：“赞美你的人很多，赞美的话你也听过很多了，我只想用最简单的方式表达我的感谢，你是我最敬佩的生活导师，我的命运是你改变的，当年我看了你的书，人生才走上另一个轨道，走入佛门皈依，钻研佛学、心理学等充实自我，希望可以帮助更多的人，你帮助了我从一个凡俗的商场女企业家，走上修炼的道路。”

这也是我为什么想要写书的原动力，并希望借此与大家分享人际沟通的诀窍。因为一本好书，可以改变人的一生；一句好话，可以影响一个人的未来。