本书作者用一位管理咨询专家的视角，全新解读《西游记》，融合领导力、团队建议、项目管理与客户服务的管理教科书。全书风趣不失犀利，浅显却不失道理，是管理学爱好者、人力资源管理者轻松入门书籍首选，同时也是领导者个人修练的必备书籍。

本书将《西游记》解读成为一部融合领导力、团队建设、项目管理与客户服务的管理教科书。全书融合现代管理学精髓，见长于形象思维，集娱乐与知识教化于一体，让我们在谈笑中获得管理的真谛；文章有心于积极努力的员工，也有益于管理者，拂卷品来必将能够帮助我们取得管理的“真经”。

提调潜在价值，升华西游成果

如来佛的分配法则

玉皇大帝的执政形象

观世音菩萨的分管风范

神仙们的精神世界

唐三藏的主持招数

唐僧师徒的深厚感情

孙悟空的交际艺术

业龙的千秋功过

帝王的百味人生

妖欲论

小妖的鲜活个性

趣品“西游”酒文化

后记

如来佛的分配法则

唐僧师徒完成西天取经任务后，如来佛对他们大加封赏。唐僧，坚决按如来佛意图办事，主持西天取经有功，被加升大职正果为旃檀功德佛。孙悟空，在西天取经途中隐恶扬善，炼魔降怪有功，被加升大职正果为斗战胜佛。猪八戒，一路上跟唐僧贴得紧，又挑担有功，加升职正果为净坛使者。沙悟净，一路上拼死保护唐僧，登山牵马有功，加升大职正果为金身罗汉。白龙马驮负唐僧来西，又驮负圣经去东，也有功，加升职正果为八部天龙。

在西天取经成果增值升华的活动中，沙门召开万佛大会，道教、仙界也派来众多尊者、上仙列席聆听。东来佛祖主持了大会，请如来佛祖宏论为什么对唐僧师徒进行那样的封升！

如来佛祖开宗明义地说：我之所以这样封升，完全是基于我的分配法则：德才兼备。

——有德有才都有得

唐僧师徒及白龙马，在西天取经之中，都有德有才，我都一一评点出来了。比如，孙悟空：“隐恶扬善，在途中炼魔降怪有功，全终全始。”大家都有德有才，所以在分配中都有得。

——大德居首第一得

如来佛说，我在分配中，把德放在第一位，才放在第二位。德高，分封就高。唐僧根正心诚，在取经一行人中，大德居首，所以，首先加升大职正果，得最重最高分配：封升为旃檀功德佛。我在给唐僧加升大职中，明确地点出了“功德”二字，体现了“德”在分配中的分量。

——德才兼优破格得

如来佛慧眼扫视了一下坛下，见众佛平静而安详，便以平和的声音说：“是的，唐僧加升大职正果为佛，这是理所当然的。”停顿了一下，如来佛又说：“孙悟空在西天取经中的表现‘德才兼优’。我便破格提拔他为斗战胜佛。从而，体现了对德才兼优、成绩突出者‘上不封顶’分配的原则。这个分配原则，除了对当事人含‘有功封赏、千金不吝’的意思外，还有四层意思：一是体现了主持分配的当权者公道大度；二是体现了对事业只要做出突出成绩，就会得到丰厚的回报；三是体现了对取经项目组一行人等，不搞平均主义分配，坚持论功行赏；四是体现了对帮助过德才兼优者的天上人间一干佛、仙、神、人的肯定和赞誉。”

如来佛的宏论令坛下万佛叹服。

——德好才中多分得

如来佛对唐僧等五人(包括白龙马)，加升大职正果，即破格提拔的有三人，除了唐僧、孙悟空外，就是沙僧。这是为什么？如来佛面对众佛的疑惑解释道：“沙僧在一行取经人中，才能中等，处于八戒之下。然而，沙僧德好，他在取经途中，顾全大局，尽力而为；尊师敬人，维护团结；踏实勤奋，奉纪守法；坚定信念，遇挫不退；自知之明，不计得失。正因为沙僧安贫乐道，安分守己，不争不要，得到了我的赏识，对他破格提拔。对沙僧加升大职正果，这个‘大’，便是破格重赏的意思。沙僧虽然未升佛，但按他原来的基础，升为金身罗汉，便也是破格加升了。这告之人们，才能平凡者，品德高尚，也能得到丰厚的分配。”金身罗汉沙僧听了如来佛讲评，立即上前拜谢。

一位尊佛说：听说有位公司董事长宣布：谁穿过一堆障碍物，找到目的地中的金戒指，就可以提为部门主管。就在大家争先向前寻宝时，一位职工主动为大家清除障碍物，以畅通寻宝之路。结果，这位职工在障碍物中发现了金戒指，从而得到了提拔。看来，沙僧就像这位好职工。众佛点头赞同。

——重德轻资不均得  在分配上，领导者往往喜欢搞平衡，以求“皆大欢喜”。俗话说，先入山门为师。如来佛说：“猪八戒的资历比沙僧老，如果以资历为理由，也对猪八戒加升大职正果，估计上上下下、方方面面也不会有什么异议。可是，我没有这样做，我重德轻资历；也不怕得罪人，不搞平衡。果然，猪八戒对于加升职正果为净坛使者不满意了。我坚持不改分配结果，并用一番关心体贴的话开导猪八戒，使其接受了分配，跟唐僧、悟空、沙僧一起向前叩头谢恩。”众佛认为，重德轻资的分配，体现了如来佛的正气、智慧和导向。他要人们在提升德才勤绩上下工夫，不要想靠熬年头来分好果子吃。

——品德缺失影响得

如来佛点出了猪八戒品德方面存在的问题：“又有顽心，色情未泯。”接着，佛祖有点无奈地说：“平心而论，八戒除了资历外，才能也高于沙僧，在西天取经途中是孙悟空降妖除怪的第一助手。可是，他在德方面有缺失，除了我已点出的外，还有一些，比如，他对师父溜须拍马。在唐僧面前对悟空搬弄是非。悟空打死白骨精后，就是由于猪八戒的挑唆，唐僧才下决心赶走悟空的。一遇挫折，八戒就要散伙；一遇艰难，八戒就躲闪回避。好吃懒做，更是他的恒常毛病。正因为有这些问题，所以，我不能对猪八戒特别关照，破格封赏。猪八戒的‘德失’影响了‘分得’。”

佛爷爷的妙论，让净坛使者猪八戒心服口服。他当即向前跪拜如来佛，表示理解。并且感慨地说：“佛家讲缘，我的分配就是耕耘与收获的因果之缘啊！”

——现实品德决定得

唐僧、悟空、八戒、沙僧、白龙马在历史上都犯有过失，严重一点的还是失德问题。悟空大闹天宫，是反叛；八戒酒后无德；白龙马犯了不孝之罪。如来佛说：“这都是过去的错误。当大家皈依佛门后同心协力地完成了取经任务，就都是佛门好弟子了，都有资格立地成佛了。所以，在分配时，只是点出他们的历史错误，不搞秋后算账，重在看现实表现。现实中品德好、有功劳、有苦劳，说明已经改正了错误，就应得到相应的嘉奖、激励和相宜的回报。我这是以此昭示世人：人非圣贤，孰能无过，有过能改，善莫大焉。”

主持人东来佛主概括说：综上所述，如来佛有铁的分配法则，这就是德才兼备。有德有才，都能分得；德才有序，德列第一；德才特优，破格回报；德优才平，注重激励；轻视资历，看重道德；品德有缺，影响分配；只看现实品德，不算历史旧账。

接下来，如来佛作现场答询。

有佛请教：为什么佛爷坚持德才兼备的分配法则？按劳分配不是更简单嘛！

如来佛解释说：德才兼备与按劳分配本质上是一致的。如今，不光在官场、职场、市场还是在教门之中，都讲德才勤绩，劳，其实就是绩。绩又是德才的必然结果。强调看德才，是从源头上抓起，促进勤绩的最大化运作。坚持德才兼备，还隐含着以德御才、长期进取的要求和用心。

如来佛又说：分配，是一种管理、导向、激励，甚至是一种得失。分配得是否科学，不仅关系到被分配者的得失，也关系到主持分配者的得失。分配得好，能够提高领导威望，促进单位的和谐建设，营造人心思进的氛围。分配，又是一种导火索，甚至是一种隐患，分配不好，就会引发轩然大波，发生危机，滋生消极因素。你们有没有听说过一个一条蛇嘴里衔着两只青蛙的故事？一条蛇嘴里衔着一只青蛙，渔夫见了，可怜青蛙，从蛇嘴里救下了青蛙。又同情蛇饿肚子，于是，给了蛇丰盛的食物。渔夫认为自己今天做了一件两全齐美的大好事。可是，很快，他发现蛇嘴里衔着两只青蛙，渔夫大吃一惊，百思不得其解发生这种现象的原因是什么。蛇说：青蛙，是我该得的分配，你克扣了我该得的分配，我就要想办法加倍补偿。你给我的食物，是我不当的分配。你不给我，我无话可说；你给了我，我也不会感谢你，更不会因此而放弃那份原本就该属于我的分配所得。只当是意外之财，是走路拾到一块膏药——小贴贴。这个寓言故事说明了什么？说明了分配有其自身的规律和要求，任何当权者，在主持分配时都要因势利导、因地制宜，切不可搞长官意志，拍脑袋决定分配原则、样式、份额的数量和质量。佛门是清修之地，总体素质水平高，有条件实施德才兼备的分配法则。条件不具备的，坚持直观的按劳分配，也很好。

如来佛又强调说，无论搞什么样的分配模式，都要使分配公平、均衡，促进可持续发展。

那么，在运行德才兼虑的分配原则之中，要注意哪些操作要点呢？

面对有的佛的请教，如来佛点出：一是要一碗水端平，一把尺子量到底，不能搞分配像月亮，“初一十五不一样”。二是要长期稳定、维护、坚持。切忌朝三暮四翻烧饼，乱折腾，使人产生浮躁心理，产生机会主义理念。三是不排除在分配中灵活处置，遇到特殊情况作特别的分配处理。但这其中要注意三点：A.要有令众人心服、理解、认同的理由和说明；B.要与总的分配法则、指导思想本质精神相吻合；C.要有利于促进单位的事业发展，振奋人心、激发士气。四是主持分配者要大公无私。不要轮到自己就特殊，自觉不自觉地往亲朋好友、小圈子中的哥们碗中多盛一勺子。五是要坚持分配精准，在赏罚分明中有气魄、有才能、有办法、有情感。六是要对分配中得失悬殊的不同群体和人员做好事前、事中、事后的心理按摩及思想疏导工作。使得多者快马加鞭未下鞍，得少者奋起直追不消沉。

如来佛的分配高论，使佛、道、仙众听众为之折服，津津乐道。一些有权主持分配者大有“听佛一席论，胜念百年经”的感觉，油然而生跃跃欲试的冲动。

P2-6

这本小册子得到了南大出版社社长左健先生、南大出版社副总编金鑫荣先生和陆蕊含老师的指点。他们为该书的出版付出了心血和辛劳。这本小册子还得到张雅兰、宋平、于文勤、宋孝岭、程界陇、陈良飞诸多朋友、同事、行家的关爱和帮助。在此表示诚挚的感谢。

作为作者的陈瞻参与了本书的策划、构思，一同提出、研究、探索了许多有价值的问题。比如，为什么保唐僧西天取经的是孙悟空，而不是黑熊精、红孩儿、牛魔王？孙悟空有哪些交际手段？等等。他撰写了本书中许多篇章。尤其是放眼有关报刊、杂志、书籍和网上的大量有价值的资料，从中得到启迪，对成书起到了积极的作用。

本书中有些理念有点“欧化”，对此，可以“任人评说”。

本书总的风格是亦庄亦谐。所谓“书中的事、书中的话，说是也是，不是也是；说不是也不是，是也不是”。问题是表现形式是否“谐”过了，有点无厘头，还恳请行家予以点评。

陈玉金

陈瞻

于南京

2008年4月