历史在血腥和浮华散去之后，淅淅裸露的是真实、谋略和领导力。五千年的历史经验、十位古代杰出领导者的札记，是二十一世纪经营管理的圭臬。让我们穿越时空的历史片断，把文明从政治斗争里剥离，注入到今日的一功经济活动中。

在中国几千年的历史上，出现了无数杰出的领导人，他们以自己杰出的智慧创造了辉煌的历史。当历史逝去，他们的智慧依然闪耀着光芒，我们依然可以从中受到启迪。

本书带着现代管理的问题，走进历史，以历史人物的经历与政绩作为载体，结合现代管理思潮，从中寻找解决问题的智慧。希望本书能够对您的领导生涯有所帮助。

第一章 纵横家苏秦管理札记：竞争中的合纵艺术

一、游历遭讥讽——设定一个胆大包天的目标／5

二、合纵战略——打造“联合舰队”／7

三、游说楚威王——逆向战略计划法／12

四、把齐国拉下水——竞争对手也能成为合作伙伴／16

五、张仪入秦——经理人的教练角色／20

第二章 官商祖师吕不韦管理札记：追求利润最大化

一、跨国贸易——企业的国际化生存／29

二、政府作用力——从商人的角度处理与政府的关系／55

三、奇贷可居——以长远的目光看待未来／57

四、著书立说——文化像血液一样必不可少／44

第三章 铁血丞相李斯管理札记：从大处着眼搭建团队骨架

一、《谏逐客书》——广纳人才，不分出身／51

二、“书同文字”——冲破阻碍沟通的藩篱／55

三、立法定制——企业制度建设／59

四、统一思想——建设共同愿景／65

第四章 谋略大师诸葛亮管理札记：智慧决定成败

一、隆中一对，天下三分——选择正确的战略方向／71

二、出祁山巧破魏兵——迂回的运营流程／74

三、木牛流马的圈套——决策中的预测／78

四、智辞鲁肃——抢夺有效市场份额／81

五、三气周瑜——管理者要有大气度／86

六、退兵增灶——在虚虚实实中占据主动权／90

七、张飞贪酒失徐州——赢得员工的心／95

八、智激黄忠——激发员工的潜能／97

九、挥泪斩马谡——必要的无情管理／101

第五章  一代奸雄曹操管理札记：灵活应对市场风险

一、董卓恶行引民愤——扶植社会正力／107

二、曹操献刀——随机应变化解危机／11O

三、劫乌巢孟德烧粮草——小细节影响大成败／114

四、西击乌桓—_抢占先机等于抢占市场／118

五、争夺徐庶——像争市场一样争人才／121

六、望梅止渴——用激励调动员工的积极性／125

七、战后赞书信——原谅下属的过错／128

第六章 开明高参萧何管理札记：人才是根本

一、月下追韩信——任用专家型人才／155

二、韩信拜将——让家里的和尚好念经／140

三、刘邦用人之道——选择合适的人去做合适的事／146

四、往自己脸上抹黑——铸造信任同盟／150

五、萧规曹随——建立教派般的组织文化／154

第七章  铁腕女皇武则天管理札记：创建强势领导力

一、返宫成昭仪——管理上司／161

二、蔷薇开花，只可一枝独秀——除掉竞争对手，垄断市场／166

三、改革科举制——赛马式人才选拔／171

四、皇嗣之议——接班人的选择与储备／177

第八章  改革先锋王安石管理札记：创新才能生存

一、多次谢绝肥美官职——保留一份神秘感／185

二、以真才实学取士——注重选拔人才的标准／189

三、“三不足”口号——打破惯性，做别人想不到的事情／193

四、变法的超前意识——新第一原理／199

第九章  开国儒相耶律楚材管理札记：向竞争对手学习

一、放下马刀，以儒治国——建设多数人的可变文化／209

二、整理赋税——随时关注财务状况／215

三、农业区的有效统治——认清发展主业，保持核心竞争力／217

四、用兵前占卜吉凶——根据信息做出正确的预测／221

第十章  无冕皇帝多尔衮管理札记：博弈公司政治

一、建都北京——抢占战略要地／227

二、提高汉官地位——有效整合人力资源／251

三、剃发与满汉通婚——以市场为核心的本土化战略／256

四、皇位争夺战——公司政治的平衡／241

一个企业的首要任务就是确立目标。目标是企业存在的理由，也是企业运作的核心动力，它是决策的前提。没有目标的企业只会走一步看一步，处于投机和侥幸的不确定状态中，风险系数很大，就像汪洋中的一条船，不仅会迷失方向，而且极有可能触礁。目标是一面旗帜。目标的实现关系到企业全体成员的利益，自然也是鼓舞大家斗志，协调大家行动的关键因素。因此目标要具有挑战性。胆大包天的目标不只是自信，它更是行动的指引。很多企业家在开始创业的时候都给自己定了一个具有挑战性的目标。这样的好处在于：

1．可以给下属适当的加压。人在不同的压力之下工作状态是不同的，压力和绩效之间的关系比较复杂：压力太大绩效不会太高，反而让人不愿意面临这样一个目标；反过来如果没有这个压力或压力非常低，团队的目标也很难实现。适度的压力对团队的目标是有帮助的，压力过高和过低都不利于目标的实现。

2．可以调动下属的潜能和工作热情。如果把自己的潜能发挥出来，赋予一定的工作热情，努力一把就可以达到这个目标，那就会朝这个方向努力。

3．促使下属提高自己的素质，不满足于现状。如果不需要太多努力就可以达到目标的话，很容易使人满足于现状。

4．当具有挑战性的新目标完成时，会带给团队成员或整个团队一种成就感。

企业家亨利·福特在1 907年43岁时用“我们要让汽车大众化”这一大胆的目标，刺激他的公司奋力向前。福特宣称：

“制造一种供大多数人使用的汽车……这种汽车价格会非常低，低到任何一位薪水还过得去的人，都不会因买不起车而不能在上帝恩赐的开阔大地上和家人一起共享快乐；幸福的时光……每一个人都会买得起一部车，每一个人都会拥有一部车，马儿会从我们的公路上消失，汽车会被当成理所当然的东西。”

福特定下这个目标时，美国有30多家汽车公司正在激烈竞争，以便在新兴的汽车市场里分一杯羹，福特只是其中一家。在这个混乱的新兴行业里，没有一家已经占据稳固、明确的主导地位，福特只占有15％的市场。这个荒诞不经的野心激励了整个福特公司的设计部门，他们怀着狂热的激情，每天晚上工作到十点以后。设计部门的成员查尔斯·索伦森说：“有一次，福特先生和我工作了大约42个小时，停都没停过。”

在这期间，通用汽车眼看着自己的市场占有率从20％跌到1O％，福特则升为汽车工业的最大厂商。

改变了“日本制造就是廉价与低劣”看法的索尼，同样胆大包天。1952年，索尼派出有限的工程人员，追求一个似乎不可能实现的目标：要制造一种“袖珍型”收音机，可以放在衬衫口袋里，并且因此可以普及到世界各地。如今，我们把迷你化视为理所当然，但在20世纪50年代初期，收音机是用真空管做的，要制造这么小的收音机，需要长期艰辛的劳动以实现重大创新。当时，世界上还没有一家公司成功地把晶体管技术应用在收音机这种消费产品上面。

“不管面临什么困难，我们都要研制出晶体管收音机，”井深大宣称，“我相信我们可以制造出收音机用的晶体管。”

井深大把这个大胆的构想告诉一位顾问时，这位顾问回答说，“晶体管收音机?你有没有搞错?即使是在美国，晶体管也只是用在不是以赚钱为目的的国防用途上。就算你们做得出应用晶体管的消费产品，谁买得起元件这么昂贵的收音机?”

“大家都这么想，”井深回答说：“都说晶体管在商业上行不通……这点使这件事更有意义。”事实上，索尼这样一个员工不到千人的小公司，却要做外人认为愚不可及、甚至认为不可能做到的事情，的确让人想不到。最终，索尼制造出袖珍型收音机，实现了梦想，创造了一种普及全世界的产品。

有的人，一生都在逐梦，最终千古流芳，比如苏秦。而许多企业，靠着胆大包天的目标刺激着进步，比如那些高瞻远瞩的巨人般的企业。所以一个极具挑战性的目标是必需的，无论对个人还是企业来说都是如此。

P5-7

对于任何一个企业来说，领导者起着指引企业方向，决策企业战略，执行战略决策的作用；而且领导者个人魅力直接主导和影响着企业文化。领导水平的高低决定着企业的前途和命运。领导者的作用是至关重要的。

随着企业的不断完善和发展，企业面临的问题越来越多，领导人需要做出的决策也越来越多，对领导能力的要求也越来越高。一个优秀的领导者可以使企业沿着正确的方向前进，取得好的经济效益；一个能力平庸的领导者会给整个企业带来巨大的损失。

在科技迅猛发展，经济全球化浪潮风起云涌以及知识经济初见端倪的历史大背景下，领导者必须要对未来行业的发展做出准确的把握和预测，如何才能做到这一点呢?对于历史的把握是一个重要的方面，所谓“鉴往知来”就是这个意思。

对历史真实的了解，不单单为政治家们提供了治国安邦的镜子，更是人类认识自己的来路和去路所必需。即便是仅从个人的感受出发，也可以使我们获得许多人生的智慧。同样，这些智慧也为我们今日的现代企业经营管理提供了无限而有趣的源泉。

庄子说：“朝菌不知晦朔，蟪蛄不知春秋”。一个生命周期的长短通常与生物个体体验是成正比的，而人类的体验超越了这种束缚，将这种超越实现的便是历史，它使人类的体验变得独特，并可以超越时空。企业也有着这样的生命周期，因此，经理们往往执著于去寻求真理。我们总是企图超越今天无数的管理术语和时髦名词，决心发现历百年而不变，并使众多杰出公司基业长青的管理原则。然而我们却发现，今天很多“新颖”或“创新”的管理方法其实一点都不新。很多今天流行的术语，诸如员工持股、授权、持续改善、全面质量管理、共同愿景、共同价值观等，同样可以在历史中找到答案。在中国几千年的历史上，出现了无数杰出的领导人，他们以自己杰出的智慧创造了辉煌的历史。当历史逝去，他们的智慧依然闪耀着光芒，我们依然可以从中受到启迪。

本书带着现代管理的问题，走进历史，以历史人物的经历与政绩作为载体，结合现代管理思潮，从中寻找解决问题的智慧。希望本书能够对您的领导生涯有所帮助。

在本书的编写中，得到冯刚民、李晓林、李国超、董秀菊、敖荣青、王再华、李春风、王井艳、贾宝林、姚洪芹、朱玉芝、孙桂梅、赵秀军、张彦军、孙瑞等人的大力支持，在此一并致谢。

                       编者

                      2006年1月