市场营销策划是当今商务活动必不可少的一项工作。本教材系统全面的介绍了市场营销策划与管理相关知识。本教材的编写旨在为工商管理、企业管理及相关专业的学生和相关人士提供一本有价值的学习参考书。

市场营销策划是当今商务活动必不可少的一项工作。当前的生产运营理念已经发展到整体市场营销、多种市场营销的阶段。本教材的编写力求贴近实际，与时代发展紧密结合，体现社会的要求。其主要特点表现在：符合系列教材的统一要求，风格与体例与其他同系列教材保持一致；实用性和操作性强；内容精简，全而不杂。

本教材的编写旨在为工商管理、企业管理及相关专业的学生和相关人士提供一本有价值的学习参考书。

第一章 市场营销与策划

 ■学习目的与要求

 ■引例

 第一节 市场营销

 第二节 市场营销系统与管理

 第三节 市场营销策划

 本章小结

 关键概念

 复习思考题

第二章 市场营销调查研究的策划

 ■学习目的与要求

 ■引例

 第一节 拟订调研方案

 第二节 设计调研技术

 第三节 组织调研实施

 本章小结

 关键概念

 复习思考题

第三章 产品的设计与目标市场的选择

 ■学习目的与要求

 ■引例

 第一节 目标市场选择的策划管理

 第二节 产品整体概念及产品的组合策划管理

 第三节 产品生命周期策划管理

 第四节 品牌策划

 第五节 产品设计理念分类与目标市场的适应

 第六节 新产品开发与推广策划

 本章小结

 关键概念

 复习思考题

第四章 价格的设定与策划选择

 一学习目的与要求

 ■引例

 第一节 价格制定依据的理论研究

 第二节 分析目标市场，制定定价目标

 第三节 定价方法和策略

 第四节 价格调整和变动策划

 本章小结

 关键概念

 复习思考题

第五章 销售渠道的设计与策划

 ■学习目的与要求

 ■引例

 第一节 营销渠道概述

 第二节 渠道的设计策划与管理

 第三节 渠道的管理

 第四节 渠道间的协调与管理

 第五节 营销(分销)渠道实体分配策划

 本章小结

 关键概念

 复习思考题

第六章 销售促进的策划与管理

 ■学习目的与要求

 ■引例

 第一节 开发有效传播的设计和整合

 第二节 广告管理和广告计划

 第三节 销售队伍的设计

 第四节 销售队伍的管理

 本章小结

 关键概念

 复习思考题

第七章 销售控制与管理

 一学习目的与要求

 ■引例

 第一节 营销决策的控制

 第二节 成本费用的设计与控制

 第三节 目标与过程的有效控制

 本章小结

 关键概念

 复习思考题

第八章 市场营销中的竞争思路设计与策划

 ■学习目的与要求

 ■引例

 第一节 企业竞争战略规划

 第二节 市场结构与竞争战略

 第三节 中小企业的竞争战略个案分析

 本章小结

 关键概念

 复习思考题

参考文献