本教材是“国家示范性高等职业院校建设计划”的项目之一，是高职高专规划教材，主要用于高职高专市场营销专业教学及企业岗位培训。

本教材坚持职业性、工作过程导向的指导思想，遵循工学结合、商学结合的原则，积极与机电行业企业合作，按照企业营销工作过程的程序和内容改革课程体系和教学内容。本书根据机电企业营销实践中经常遇到的情况设定了13个策划课题，据此作为课程内容的篇章结构。包括：市场调研策划、目标市场策划、市场竞争策划、企业形象策划、产品策划、价格策划、渠道策划、营业推广策划、广告策划、公关策划、人员推广策划、新闻策划和招投标策划。

第一章 营销策划概论

第一节 营销策划概述

第二节 营销策划概论模拟实训

复习思考题

第二章 市场调查策划

第一节 市场调查策划概述

第二节 市场调查策划模拟实训

复习思考题

第三章 目标市场策划

第一节 目标市场策划概述

第二节 目标市场策划模拟实训

复习思考题

第四章 市场竞争策划

第一节 市场竞争策划概述

第二节 市场竞争策划模拟实训

复习思考题

第五章 企业形象策划

第一节 企业形象策划概述

第二节 企业形象策划模拟实训

复习思考题

第六章 产品策划

第一节 产品策划概述

第二节 产品策划模拟实训

复习思考题

第七章 分销渠道策划

第一节 分销渠道策划概述

第二节 分销渠道策划模拟实训

复习思考题

第八章 价格策划

第一节 定价概述

第二节 价格策划模拟实训

复习思考题

第九章 广告策划

第一节 广告策划概述

第二节 广告策划模拟实训

复习思考题

第十章 人员推销策划

第一节 人员推销策划概述

第二节 人员推销策划模拟实训

复习思考题

第十一章 营业推广策划

第一节 营业推广策划概述

第二节 营业推广策划模拟实训

复习思考题

第十二章 公关策划

第一节 公关策划概述

第二节 公关策划模拟实训

复习思考题

第十三章 企业危机公关及新闻策划

第一节 企业危机公关及新闻策划概述

第二节 企业危机公关及新闻策划模拟实训

复习思考题

第十四章 招投标策划

第一节 招投标策划概述

第二节 招投标策划模拟实训

复习思考题

附录一 正态分布概率表

附录二 营销策划实务实训方案

参考文献