一个民族博弈知识的落后，也会落后其他民族。无论是穷国和富国，还是穷人和富人，都会要求改善博弈的结果。

领导干部学点博弈论，培养策略思维，就能在政界、商界及日常生活的策略竞争中取得胜利。

刘黎明编著的《领导干部要读点博弈论》行文深入浅出，语言通俗易懂，案例简明精炼，使读者能够快速掌握现代博弈论的基本理论知识，以及面对典型事件时的分析方法和处理原则。

刘黎明编著的《领导干部要读点博弈论》是一本管理类书籍，分为九大章以及附录部分，前九章深入浅出地介绍了九种博弈方法，并辅之以易于接受的案例，使读者能够快速掌握博弈论的知识，并能以此建立思维模型，改善思考习惯。附录部分则给出了经典的博弈故事，给读者以趣味性和知识性。阅读《领导干部要读点博弈论》，领导干部能学到用到的博弈方法和相关博弈论的知识，从而利于自身工作的开展。

第一章 决胜千里一招鲜——领导干部常用的决策博弈

 1.为什么决策需要博弈论

 2.帕累托最优的启示

 3.风险与优势的判定

 4.从选数游戏看参与者决策

 5.理性与疯狂的旋转门

 6.小心“亡命徒”策略

 7.认识行为的临界点

 8.这山望那山高的背后

第二章 狭路相逢智者胜——领导干部必学的竞争博弈

 1.负和博弈：鹬蚌相争无赢家

 2.零和博弈：非此即彼的游戏

 3.正和博弈：可能共赢的局面

 4.心理博弈：隔空对唱空城计

 5.先发优势：比别人快跑一步

 6.后发策略：蓄势伺机出奇兵

 7.马太效应：强者的制胜逻辑

 8.枪手博弈：弱者的生存之道

 9.博傻理论：没有谁傻到最后

第三章 合作共赢有玄机——领导干部必学的合作博弈

 1.囚徒困境：是背叛还是合作

 2.重复囚徒困境：追求有效契约

 3.纳什均衡：大家好才是真的好

 4.猎鹿博弈：追求双赢的格局

 5.智猪博弈：主动出击还是“搭便车”

第四章 见微知著观社会——领导干部必学的群体博弈

 1.脏脸博弈：可怕的“共同认识”

 2.集体行动困境：“谁去给猫系个铃铛”

 3.酒吧博弈：不可预知及少数派行为

 4.哈定悲剧：个人理性与集体理性的冲突

 5.蝴蝶效应：无法预测的“重大影响”

 6.民主的矛盾：阿罗的不可能定理

 7.混沌临界点：公平vs效率vs民意

 8.羊群效应：“大多数人”不一定正确

第五章 左右逢源喜自来——领导干部必学的交际博弈

 1.以退为进，以笑迎人

 2.借力行事，顺势而为

 3.低调做人，高调处世

 4.难得糊涂是智慧

 5.不与他人争功劳

第六章 一语中的定乾坤——领导干部必学的谈判博弈

 1.协和谬误：困境中的关键选择

 2.选择困境：霍布森与布里丹的对比

 3.面子效应：放弃自以为是的尊严

 4.择优先行：降低机会成本

 5.沉没成本：莫为洒落的牛奶伤心

 6.弃卒保车：有舍方有得

第七章 聆音察理识繁简——领导干部必学的信息博弈

 1.如何提取及甄别信息

 2.信息不对称的利与弊

 3.逆向选择的机会与风险

 4.关键信息的获得与传递

第八章 市场变幻有先兆——领导干部必学的经济博弈

 1.收益矩阵：情侣矛盾的启示

 2.次品市场：“柠檬市场”下的机制

 3.价格歧视：透视市场的定价策略

 4.散户警示：为什么受伤的总是我

第九章 指挥若定失萧曹——领导干部必学的管理博弈

 1.你的管理需要建立预期

 2.厘清上下级之间的博弈关系

 3.赏与罚反映的博弈原理

 4.建立优良的内部竞争机制

附录 领导干部必读的经典博弈案例

 1.中国历史上的君臣博弈故事

 2.世界商战中经典的对手博弈故事

脏脸博弈：可怕的“共同认识”

“共同认识”是改变群体博弈形势的一大变数，但事实上，由于受一些私人利益或眼前利益的影响，博弈参与者会主动忽略“共同认识”。自欺欺人，当所有参与者都选择了自欺时，博弈就陷入可笑的怪圈中。

群体博弈是博弈中常见而复杂的情形，有很多人都在这方面感到困惑。领导干部作为社会群体的重要组成部分，必须掌握一些基本的群体博弈概念和原理。而“脏脸博弈”，正是群体博弈中的一个基础情形和理论。

脏脸博弈来源于这样一个情境假设：

一个空屋予里有三个脸脏的人，但是他们自己都不知道自己的脸脏。屋子里也没有镜子，他们也被要求不能对话，所以，他们只能看到别人，而看不到自己的情况。这时候，从屋子外走进一个美女，他们都被美女吸引过去了。想不到的是，姜女对他们说的第一句话却是好意的提醒：“你们至少有一个人的脸是脏的。”

屋子里的三个脏脸人听完之后，相互看了看，没有任何反应，因为他们都看到别人脸脏，以为美女说的不是自己。美女见状，又补充了一句：“你们不知道吗？”听完这句话，三个人又相互打量起来，突然间，他们同时意识到自己的脸是脏的，于是三个人的脸一下子都红了。

当然，这里面还有一个假设，就是这三个人都是害羞的，一旦知道自己脸脏，都会不自觉地脸红。这就可以解释为什么他们没有看见自己的脸，却能意识到自己的脸是脏的。

因为美女第一句话说的是“至少有一个人”脸脏，也就是说如果看到别人的脸是脏的，这句话就可以成立。而当美女第二句指的是“你们”时，就意味着脸脏的人至少是两个。接下来他们就会这么推理：如果只有两个人脏脸，但是我看到另外两个人的脸是脏的，假设我的脸是干净的，他们任何一个在看到我的脸是干净的时，再看到另一个人脸脏，就会意识到自己的脸脏，那么他的脸应该会红，但是这样的情形没有发生。

那么，情况就只有一种了：三个人的脸都是脏的。这就是在博弈过程中，共同认识起了作用，因为这三个人都知道别人认知了推理的规则，也认知了博弈的各个条件。这就是“共同认识”，也叫“共同认知”。

“共同认识”在群体博弈中起着强大的作用，上述故事中的三个人也许不能反映其力量；那么，再让我们看另一个故事，这个故事中博弈的参与者更多，也更便于我们理解“共同认识”的力量。

曾经有这么一个村庄，村里一共住着100对夫妻。这个村由于长期与世隔绝，形成了一些奇特的风俗，比如有这么一项公共活动：每天晚上吃完饭后，村里的男人们都将集中茬一起，围成一圈进行讨论，讨论的议题是自己的妻子。每天的会议中，男人们将轮流发言，如果一十男人相信他的妻子对他总是忠贞的，那么就要在会议上当农赞扬妻予；而如果他得知妻予有不忠贞的行为，那他就要左会上放声大哭，并请求神灵的降罪。

与欺同时，这十村予还有一十奇特的风俗：如果有妻予不贞，那么她和她的情人会把这一情况告诉除了她丈夫之外的所有男人。

事实上，选十村予里的每个妻子都曾对丈夫不忠，于是在每天的晚会上，都会出现选群一种现象：由于每十丈夫都知道除白己妻予之外，其他的娄子都是不贞的，，于是在其他男人赞美白己娄予的同时，心里都在暗暗嘲笑：这些可笑的男人啊，都不知道自己妻子已经出轨，还好我的妻予是忠贞的。

选种状况就这样持续了很多年，大家也相安元事。直蓟有一天，由于外部的道路被打通，从村予外面来了一位智者。选位智者也应邀参加了晚上的会议，当他听刭每十男人都在赞美匀己的娄予时，巳弪知道实情的他站了起来，大声地提醒大家：“你们村予里至少有一十妻予巳径不贞了。”说完速番话，智者就离开了村予。

一开始，他们都对智者的话不以为然，因为他们都知道别人的妻予是不贞的，于是，在此后的qq十晚上，男人还是和往常一样，轮番赞姜白己的娄予。但是，当刭了第100十晚上，他们一下同时大声痛哭起来，争先恐后地请求神灵严惩白己的妻予。

为什么会这样呢？

我们给村子里的100个男人编上号，从001号编到100号。由于确实存在一个女人不贞，若这个女人是001号的妻子，那么在智者告知大家真相后的第一个晚上，00i号应当大哭，但事实是他并没有哭，这就说明001号推断这个不贞的女人是他所知道的除自己妻子外的99个女子其中之一。

对于其他的男人来说也是如此，在智者走后的第二天晚上，还是没有人哭，由此男人们推断：至少三个女人不贞了。以此类推，当连续99个没有人哭的夜晚过后，每个男人都知道，村子里有100个不贞的妻子，这就意味着：不贞的妻子当中包括自己的妻子。于是，在100天时，他们同时放声大哭。

这是一个“由己及人，由人及己”的反复的推理过程。通过博弈的推理过程。我们可以更充分地认知群体中的每个人，进而从对方的推断中。进一步“认识自己”。

以上两个故事，不管是脏脸的三个人，还是村子里的那100个男人，一开始的情况都是只知道别人，而不了解自己。然而，改变发生在局面被打破后，也就是有一个事件，使他们认识到，不利的情况也包括自己，于是形成了每个人都如此，而且每个人都知道别人如此的“共同认识”。

当有人点醒之后，他们通过分析，认识到了自己的真实情况。公共认识在我们日常生活、交流中起着非常重要的作用，人们的误解，也往往是由于对某些公共认识的误解而造成的。如果所有的博弈参与者都对事件有了解，并且所有的当事人都知道其他当事人也知道这件事情，情况就会发生根本的变化。

但在这样的“公共认识”发生变化之前，群体博弈的局面往往保持不变，在困惑与尴尬中持续。所以，与其尽力去了解世界，还不如多了解自我。

事实上，在现实生活中，最困难的往往是认清自己。我们可以看清别人，但总是不能认识自己。这一点在群体博弈中有更为深刻的体现，由于在群体博弈中，他人与他人，他人与自己，每一环节的关系都将影响全局。只有以己推人，以人推己，不断衡量周围的环境以及别人与自己的关系，才能更好地认清自己，并选择最佳的策略。

P107-111

博弈论是一个年轻的学科，从诞生至今不过几十年；博弈论也是一种古老的思维方式，自古以来就有运用博弈策略的故事。那么，到底什么是博弈论？领导干部又该如何学习博弈论呢？

其实，博弈论并不复杂，通俗地讲，博弈就是指在有其他人参与的游戏或事件中，我们选择的策略，也就是在考虑其他人的策略的前提下，来决定自己的选择。

不管在生活还是在工作中，我们都能遇到博弈的情况。因为只要涉及人群的互动，只要涉及策略的选择，就会产生博弈。比如晚饭后，一家人当中，有的想看足球，有的想看电视剧，但电视只有一台，于是矛盾产生了，博弈也就产生了。

即便没有其他人，只是面对你自己，博弈依然存在。比如你在公交车站等车，当等了半个小时车还没有来时，你有可能想放弃而选择其他的办法，但是往往又会转念一想：反正都已经等了这么久，那就再等一下吧——最终车还是来了，但是晚了整整一个小时，你也因此而错过了一些重要的事情。

但是，如果掌握了博弈论，我们就能更清晰地思考，如何在这些工作与生活中的博弈中做出正确的选择。就以上面提到的等车情景为例，已经花费的半个小时在博弈论中被称为沉没成本，不管后面你将采取什么样的策略，都不能挽回这半小时的损失。所以，你的策略选择不能受这半小时的影响，而应从实际的到达时间考虑，看看是否需要打车以免迟到。

工作就是一个充满博弈的场合：与上级有博弈，与下级有博弈，与其他同级别同事也有博弈。我们需要考虑如何与他人竞争、如何与他人合作。

人生也是一个不断博弈的过程：与你的过去博弈，与你的未来博弈，与你的好的或坏的观念、习惯博弈。我们需要考虑如何使自己在关键时刻做出正确的选择。

然而，由于领导干部工作有其特殊性，在博弈论的应用上，领导干部与其他大众有所区别。领导干部作为特殊的社会群体，其工作性厨，决定了其有着大量与社会、群众接触的机会，而这些机会都充满了博弈，是对领导干部博弈思维的考验。

本书行文深入浅出，语言通俗易懂，案例简明精炼，使读者能够快速掌握现代博弈论的基本理论知识，以及面对典型事件时的分析方法和处理原则。

当然，博弈论不是什么武林秘籍或者标准答案，而是一种思维方式和决策理论。作为非理论研究人员，我们应当活学活用，以博弈论的知识建立思维模型，改善思考习惯，在遇事时，能够想出更多样的对策，并能从中发现更佳的方法。

领导干部是智慧集中型的人群，需要面对复杂而且繁多的博弈情况，希望本书能够给领导干部提供参考，帮助其减轻工作压力的同时，也使其增长知识和经验。