本书是北京市教育委员会人文社会科学研究项目的课题报告。

为了切实保证营销经理培训开发系统设计的针对性、有效性和可行性，分别采用问卷调查与行为事件访谈两种方法，从销售公司总经理和经营部经理两类岗位分析入手，编写了岗位工作说明书，并试图构建起该两类岗位的胜任特征模型，作为公司营销经理人才选拔和培养的基本依据。

总论

第一章 研究营销经理胜任特征模型的重要意义

第二章 岗位胜任特征及其相关理论的产生与发展

第三章 企业营销经理胜任特征模型实证分析

第四章 企业营销经理岗位必备管理知识分析

第五章 企业营销经理深度访谈录

参考文献

后记