本教材根据我国高等职业教育的特点，以强化国际贸易基础知识和基本技能为要旨，着重介绍在货物买卖中如何拟写函电、进行价格核算、签订合同，如何办理租船、订舱、投保等手续，如何缮制和审核各种单证，以确保交易的安全和合同的履行。书本还设置了实训资料，并附有集装箱海洋运输费率表、货物等级表、进出口货物保险费率表、进出口货物报关单填制常用代码表，供教学实训中检索、参考。

本教材根据我国高等职业教育的特点，以强化国际贸易基础知识和基本技能为要旨，着重介绍在货物买卖中如何拟写函电、进行价格核算、签订合同，如何办理租船、订舱、投保等手续，如何缮制和审核各种单证，以确保交易的安全和合同的履行。本书设置了实训资料，并附有集装箱海洋运输费率表、货物等级表、进出口货物保险费率表、进出口货物报关单填制常用代码表，供教学实训中检索、参考。

1 磋商与签约

 1.1建立业务关系

1.1.1业务关系建立的途径和方式

1.1.2公司介绍

1.1.3产品介绍

1.1.4信用征信

 1.2交易磋商的内容、形式和程序

1.2.1询盘

1.2.2发盘

1.2.3还盘

1.2.4接受

 1.3订立销售合同

1.3.1书面合同的意义

1.3.2合同订立时应注意的问题

1.3.3销售合同

1.3.4案例

2 商品报价

 2.1价格及成本核算

2.1.1报价依据

2.1.2价格的构成

2.1.3出口成本核算

2.1.4进口成本核算

 2.2运输费用核算

2. 2.1件杂货物(散货)运费核算

2.2.2集装箱货物海洋运费核算

 2.3海洋运输保险费的核算

2.3.1保险费率的核算

2.3.2保险费的核算

 2.4佣金、利润及报价

2.4.1佣金计算

2.4.2利润的计算

2.4.3出口报价的核算

2.4.4出口报价案例分析

 2.5还价核算

3 合同履行程序

 3.1出口合同履行程序

3.1.1备货

3.1.2落实信用证

3.1.3检验、托运

3.1.4报关

3.1.5 投保

3.1.6制单结汇

 3.2进口合同履行程序

4 落实信用证

 4.1信用证的内容和收付程序

4.1.1信用证的特点和内容

4.1.2信用证实例

4.1.3议付信用证的收付程序

 4.2开立信用证

4.2.1申请开立信用证

4.2.2填写开证申请书

4.2.3银行开立信用证

 4.3审核信用证

 4.4修改信用证

4.4.1拟写改证函

4.4.2审证、改证实例

5 进(出)口货物运输和保险

 5.1进(出)口货物运输

5.1.1海洋运输

5.1.2海洋货物运输涉及的主要单据

5.1.3国际铁路货物运输

5.1.4航空运输

5.2海运进(出)口货物保险

5.2.1我国海运进(出)口货物保险基本做法

5.2.2保险涉及的单据及其缮制

5.3案例

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