《金融产品销售实务》由王宇能,胡浪涛,石搏主编

项目一项目一认知金融产品销售及职业素养
一、金融的含义与金融产品的定义、分类和特征
二、金融产品开发和生命周期管理
三、金融销售人员职业素养
项目二项目二打造金融销售团队
一、选拔金融产品销售人员
二、组建高效的金融产品销售团队
三、培训金融产品销售人员
项目三项目三制订金融产品销售目标和计划
一、赋予金融销售工作“目标感”
二、全面进行目标管理
项目四项目四分析金融产品消费者购买行为
一、金融产品消费者购买动机
二、金融产品消费者购买行为模式
三、金融产品消费者购买决策过程
项目五项目五识别与接触客户
一、识别与寻找潜在客户
二、约见客户并争取客户
三、洽谈推介与激发需求
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