本教材着力以消费者的需要为核心，探索医药市场供求关系的规律性，从而制订医药市场营销策略。全教材共分10章，着重阐述四部分内容。①医药市场营销的相关基本概念、基本理论和研究分析方法。②研究和分析医药市场的理论和方法，从中把握市场机会，确定目标市场和明确市场定位。③医药企业应如何制订市场营销策略。④如何运用医药市场营销理论和策略，将知识转化为营销实践能力。提高读者的综合素质，提升读者医药营销的技能。本教材适合高等职业教育药学类、药品制造类、食品药品管理类等相关专业使用。

章 绪论／1
节 市场营销学的形成与发展／1
第2节 医药市场营销学的基本概念／3
第3节 医药市场营销学的研究方法／6
第4节 市场营销观念的发展／6
第2章 医药市场分析与决策／11
节 医药消费者市场的概念与特征／12
第2节 医药消费者行为的研究内容／13
第3节 医药消费者购买行为模式／15
第4节 影响医药消费者购买行为的主要因素／17
第5节 医药消费者购买决策过程／22
第6节 医药消费者购买行为类型／24
第3章 医药市场营销环境／28
节 医药市场营销环境概述／28
第2节 医药市场营销微观环境／29
第3节 医药市场营销宏观环境／32
第4节 医药市场营销环境分析与对策／40
第4章 医药市场调查与市场预测／45
节 医药市场营销信息与营销信息系统／45
第2节 医药市场调查／46
第3节 医药市场预测／57
第5章 医药市场细分、目标市场策略与定位／68
节 医药市场细分／68
第2节 医药目标市场／74
第3节 医药市场定位及定位策略／78
第6章 医药产品策略／83
节 医药产品及其整体概念／83
第2节 医药产品组合及组合策略／85
第3节 医药产品生命周期／87
第4节 医药新产品开发／91
第5节 医药产品的品牌策略／93
第6节 医药产品的包装策略／98
第7章 医药产品定价策略／104
节 医药产品营销价格概述／104
第2节 医药企业的定价目标／110
第3节 医药企业的定价方法／111
第4节 医药企业的定价策略／115
第8章 医药产品分销渠道策略／125
节 医药产品分销渠道及结构模式／125
第2节 医药产品分销渠道决策／131
第3节 医药产品分销渠道管理／133
第4节 医药产品批发商／136
第5节 医药产品零售商／140
第6节 医药产品网络营销／141
第9章 医药产品促销策略／145
节 医药产品促销概述／145
第2节 医药产品人员推销策略／148
第3节 医药产品广告策略／149
第4节 医药产品营业推广策略／152
第5节 医药产品公共关系策略／155
0章 医药产品营销技能与实践／160
节 医药产品营销终端客户分析／160
第2节 医药产品营销人员分析／166
第3节 医药产品营销团队建设／173
第4节 医药产品营销实践／176
第5节 医药产品营销人员的考核／181
参考文献／187
教学基本要求／188
目标检测选择题参考答案／190