他是一个草根英雄和创业偶像，他是中国的“留学教父”，他是“赢在中国”第三季的评委。

他，这个一手打造了新东方品牌的中国人是“偶像级的，像米奇或者小熊维尼之于迪士尼”，他，就是俞敏洪。

本书是对创业者、管理者的忠告与提醒，是俞敏洪创业精神、创业真经与商道智慧的精华所在！他将用亲身经历教你如何成功创业。

本书汇集了俞敏洪艰辛创业历程的自述，精彩的创业、管理、用人与领导语录及其励志人生思想的精华。

本书定位为创业者、管理者的行动指南；企业培训、员工职场学习读物；年轻人、白领人士的励志读本；领导者、成功者的决策参考。

第三章 从绝望中寻找希望，人生终将辉煌——俞敏洪论创业精冲与信念

  像树一样地成长

  挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上

  三流文人+痞子精神

  从绝望中寻找希望

  “追求生命的尊严”

  梦想有多大，事业就有多大

  “信念与激情”

第二章 分享与让利——俞敏洪论创业思维

  把小事情做成大事业

  分享理论：财散人聚

  急事慢做：欲速则不达

  把大目标分解成小目标

  诚信是立身之本

  勇敢地面对任何困难

第三章 “做人像水，做事像山”——俞敏洪论创业素质与品质

  一定要有水的精神

  做事就像爬山．

  做主动的人

  机会，需要我们去寻找

第四章 从“零"做起——俞敏洪论创业全过程

  “个体户”的奋斗

  一只土鳖与一群海龟的组合

  利益与人性的较量

  高层“暗战”：新东方斗争史

  褪去“家族色彩”

  资本的“救赎”

  扩张，但不会冒进

  ※延伸阅读：俞敏洪谈新东方改革

第五章 “英雄不问出处”——俞敏洪论创业用人策略

  异类的“英雄”

  “以人为本”：四项原则

  主张言论自由的传统

  知识分子需要被尊重

第六章 集体英雄主义——俞敏洪论创业管理

  “利益+人情”

  建立企业规则

  管理团队职业化

  集体英雄主义

  活的人力资源体系

  ※延伸阅读：：俞敏洪谈管理者能力

第七章 做把珍珠串起来的线——俞敏洪论领导力

  把珍珠串起来

  用精神力量去领导

  远大的战略眼光

  亲和力是黏合剂

  ※延伸阅读：：俞敏洪谈领导艺术

第八章 新东方的教育使命——俞敏洪论经营理念

  最高原则：以学生为中心

  教育产业化运作

  精神和经营相结合

第九章 营销人生哲学——俞敏洪论营销策略

  “广告战”

  “免费营销”

  “励志”营销

第十章 繁荣的背后是危机——俞敏洪论创业危机应对

  把危机挡住

  北约危机袭来

  ETS事件

第十三章 拿美国人的饯，办中国人的教育——俞敏洪论上市融资

  中国最富有的老师

  被推着上市

  拿美国钱办中国教育

  矛盾：学生利益与业绩增长

第十二章 多元明星团队——俞敏洪论创业合伙人

  徐小平：“俞学大师”

  王强：钢铁一般的脆弱

  包凡一：黑暗激情哲学家

  钱永强：耶鲁匕首

第十三章 生命是一个过程，事业是一种结果——俞敏洪论创业人生

  我的精神生命

  被老婆逼出来的企业家

  追求心灵的富足

  更大的梦想

  父母成就个性

  与死神擦肩而过

  放弃与得到

  退休的计划

第十四章 找准生命的北斗星——俞敏洪论别样人生

  “未遂诗人”

  “商人教师”

  评委俞敏洪

第十五章 慈善家：悲悯情怀永不言败——俞敏洪论励志与成功

  寻找生命的榜样

  面团理论：永不言败

  把自卑踩到脚底

  让吃苦成为必修课

  成功“无穷无尽”

后记

参考文献

很多创业者失败以后常常找外在的理由，失败是因为没有投资者，失败是因为中国整个的创业环境不好等等。所谓的外在理由都是为自己寻找逃脱责任的借口。

让我来告诉你，如果你失败了，没有任何外在的理由；一切的失败都应该归咎于你自己。如果你说中国社会不行的话，那为什么在你身边的很多人都能成功，而你不能成功呢？从某种意义上说，这个社会对所有的人都是公平的。尽管机会面前人人平等，但是，抓住机会的能力是不一样的。如果你失败了，其根本原因在你本身。任何寻找外在理由来为自己开脱的人都是愚蠢的。任何失败的原司都必须从自己身上去寻找。

忍受屈辱

韩信之所以能够威就最后的大业就是因为他有忍受屈辱的能力。当时他是不得不钻裤裆的，如果不钻，他只有两个结果，一个是他被那个人杀掉了，从此没有韩信了；一个就是他把那个人杀掉了，他赢得了暂时的胜利，但从此也没有了韩信，因为他杀人了，杀人者偿命。所以从此历史上不会有韩信这个人。他之所以能作为忍辱负重而成大业的形象千古流传，就是因为他钻了裤裆。当然我不是鼓励大家去钻裤裆，如果你只是为了钻裤裆而钻裤裆那你就成了一个马屁情，那就不是人了。你钻裤裆的同时你的眼睛是看着未来的，你心中有着远大的目标，有了这种目标以后，忍受暂时的苦难和屈辱是无关紧要的。

俞敏洪说：“在你成功之前你必须忍受屈辱。”古今中外这些人物事迹不在少数，忍受屈辱，然而，在屈辱背后，却有着远大的目标。司马迁忍官刑之耻，方有“史家之绝唱、无韵之离骚”；勾践卧薪尝胆，十年如一日，最后终成复国大计。

1990年秋天的一个傍晚，外面下着雨，王强到俞敏洪家喝啤酒。北大的高音大喇叭正在广播。  “你听你听，老俞，在说你呢！”王强大呼。果然，里面在说“俞敏洪”如何如何。是北大对英语系教师俞敏洪的处分决定。处分突然袭来，方式和程度如此激烈，这么侮辱的方式，俞敏洪事先不知道，没有思想准备。

俞敏洪没有丝毫准备，因为校方在做出处分的决定之前并没有和俞敏洪做过事先的沟通。突然这样严厉的公开批评，如一道惊雷，炸得俞敏洪措手不及、惊慌无助。

这个处分决定被大喇叭连播三天，北大有线电视台连播半个月，处分布告在北大著名的三角地橱窗里锁了一个半月。北大的三角地，是北大仅次于博雅塔、未名湖的一道著名的景观。三角地是北大的信息流动的中心地带，所有学生举办的露天的小活动也多在此开展，各冲各样的讲座信息和广告信息都在此发布，每一个北大学子都不会陌生。

俞敏洪事后说，北大的传统是，处理教师不张榜公布，意在维护老师在学生心目中的地位。因此当他再一次走进教室，看到学生的目光时就知道，自己非离开不可了。

为了挽回颜面，1991年9月，俞敏洪做了一个令家人和朋友都十分意外的决定——辞职，放弃北大。

原UT斯达康执行副总裁兼中国区首席执行官，“小灵通之父”吴鹰说：“今天的一切，都源于我在美国受过的屈辱。”1985年，吴鹰考入新泽西州理工学院攻读硕士学位。当时他怀揣30美元登上了飞机。刚走出机场，一个募捐的美国女孩就向他展示了一张照片，要求捐助非洲儿童。吴鹰掏出几十美分，女孩却挡住了他的手。“对不起，募捐的最低标准是2美元。”“原来你不是日本人啊。”女孩不屑地说道，然后转身就走。吴鹰感觉受到了侮辱。他追上女孩，掏出两美元投入募捐箱。“不错，我是中国人，但我告诉你，中国人更有爱心。”P6-7

他是一个草根英雄和创业偶像。从提着糨糊瓶满世界贴招生广告的穷民办教师，到美国纽约证交所上市的亿万富豪，他的转变只用了十三年。

他是中国的“留学教父”。当他走在哈佛、耶鲁等大学的校园时，每三个中国留学生中至少会有两个人对他说：“老师好”。以至于有这样一个评价：他在哈佛和耶鲁的号召力超过了中国任何一位大学校长。

他是“赢在中国”第三季的评委。他在节目现场的每一次点评，都会引爆雷鸣般的掌声，征服了无数观众。

他，就是俞敏洪，北京新东方学校创始人，新东方教育科技集团董事长。美国《时代》周刊对他的描述是：这个一手打造了新东方品牌的中国人是“偶像级的，像米奇或者小熊维尼之于迪士尼”。

1993年11月16日，俞敏洪在一间四面漏风的教室里创办了北京市新东方学校，并担任校长，从最初的十几个学生开始了新东方的创业过程。

十几年来，新东方成功的帮助数以万计的年轻人实现了出国梦，众多莘莘学子借此改变了自己的命运。有人评价说，“在中国，任何一个企业都不可能像新东方这样，站在几十万青年命运的转折点上，站在东西方交流的转折点上，对中国社会进步发挥如此直接而重大的作用。”

2006年9月7日，新东方在纽约证券交易所成功上市，开创了中国民办教育发展的新模式，俞敏洪身价暴涨成为中国最富有的教师。

俞敏洪习惯以激昂的语气讲述“草与树的人生”。他常说：“我们每个人都应该像树一样成长，即使现在什么也不是。但只要你是种子，即便被踩到泥里，十年、二十牟之后，你一定能长成参天大树。当你长成参天大树以后，你能给人带来一片绿色、一片荫凉。你能帮助别人，即使人们离开，回头一看，你依然是地耳线上一道美丽的风景。”

俞敏洪关于“草与村”的理论得到了《赢在中国》主持人王利芬的赞同，她说：“一直以来没有为‘赢在中国’的创业者找到形象代表，听了俞老师的说法之后，觉得把‘树’当做‘赢在中国’的形象代表很贴切。”

俞敏洪也曾是一棵无名的小草。俞敏洪的人生与创业经历本身就是一部励志教材，他的成功就在于，每次遇到困难与绝望，都能再次站起来，这也是新东方的精神——“从绝望中寻找希望”。

俞敏洪的故事，体现一个成功者艰难的创业和奋斗历程。在某种意义上，俞敏洪对于希望创业和正在创业的年轻人而言，并不在于他身价多少，而在于贯穿了他整个新东方创业过程的种种难能可贵的精神：像树一样地成长、从绝望中寻找希望、忍受孤独、失败与屈辱、追求生命的尊严、把小事情做成大事业、主动把握机会、宽容忍让、让利与分享……

《俞敏洪谈创业》一书是对创业者、管理者的忠告与提醒，是俞敏洪创业精神、创业真经与商道智慧的精华所在！

●俞敏洪说，新东万是自己出国梦想的“废墟”上长出的一棵新苗，对一次次绝望境遇的突破令它茁壮。“新东方的整个创办过程就是从一点点的希望做起，最后不断扩大希望的过程。请记住：绝望是大山。希望是石头，但是你只要砍出一块希望的石头，你就有了希望。”

●俞敏洪从“失败者”到“成功者”的人生转型，经历了“忍受孤独”、“忍受失败”与“思受屈辱”的历练。“忍受孤独是成功者的必经之路；忍受失败是重新振作的力量源泉；忍受屈辱是成就大业的必然前提。”“人永远是孤单地在奋斗”，“你要能够经受得住失败，并且能从失败中奋进”，“你心中有着远大的目标，忍受暂时的苦难和屈辱是无关紧要的。”

●“新东方发展并不是一帆风顺”，正如俞敏洪自己所说，有很多困境都曾经让自己想到过放弃，但正是一步步跨越了旧难，也才有了今天的新东方。“勇敢地面对任何困境，保持乐观的心态。并且坚持到底。态度决定一切，也决定了最终的结局。”

●作为一个成功的创业者，俞敏洪拥有一种水一样的品格——柔。“‘做人像水’就是说，你在社会中与别人打交道时，一定要心平气和，就低不就高，不要自以为是。处处狂妄。”

“做人像水，你就能容纳百川，你的心胸就能变成汪洋大海，广阔无边；否则，你永远站在山顶上，你的空间永远是狭窄的。不仅没有容纳别人的地方，最后连容纳自己的地方都会没有，一阵大风就会把你刮到悬崖下去。”

●作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。俞敏洪说：“我们最愚蠢的行为就是太执著于自己的东西，把自己的东西捏着不放，不愿意放弃”，“新东方就是这样。我把我所有的东西跟大家分享，换来大家对我的信任，和我一起创业。”

●回顾自己的创业过程，俞敏洪总结道：“夫妻店——合伙——股份制改造_E市，经历了一个典型的家族式企业发展过程”。他说道：“新东方其实那几步：第一步是新东方的家族制，导致新东方开始有了稳固的基础；第二步是新东方的分工制。或者叫做诸候割据。或者说是你说的合伙制；第三步新东方的股份改造，导致最后大家明白在新东方，每一个人应该是什么位置，我能得到什么利益。利益清晰化，权力清晰化，是任何一个机构发展的必然。”

●俞敏洪有一个比喻：“新东方每个人都是一颗珍珠，我愿意做把珍珠串起来的线，非常耐磨，有自我修复功能，这条线(在)这些珠子中不值钱，但是能把大家串起来，变成美丽的项链。”“现在我愿意变成这么一根线，实际上我也正在做这个工作。线必须坚固耐磨，不管被什么磨都不能断。也就是说我的忍耐力和承受力、宽容度必须是极大的，只要这根线不断，新东方珍珠项链还会再长。所以我觉得我只要做好这根线就行了。”

●有人说他是中国富有的老师，有人说他是一个纯粹的商人。“我并没有故意设计自己要从老师变成校长、变成管理者、变成上市公司的老总。但是下一步的发展要求你做出角色的转变”，“如果让我选择终身职业，我是愿意去当一个老师。但是让我现在定位角色，我应该算是一个老板。如果从商业原则上来说，我又是商人、企业家。”

《俞敏洪谈创业》汇集了俞敏洪艰辛创业历程的自述，精彩的创业、管理、用人与领导语录及其励志人生思想的精华。

《俞敏洪谈创业》定位为创业者、管理者的行动指南；企业培训、员工职场学习读物；年轻人、白领人士的励志读本；领导者、成功者的决策参者。

杨晨烁

2008年9月

本书在写作过程时查阅、参考了与俞敏洪及新东方有关的大量的文献和作品，并从中得到了不少启悟，也借鉴了许多非常有价值的观点及案例。但由于资料来源广泛，萧时间仓促，部分资料未能（正确）注明来源及联系版权拥有者并支付稿酬，希望相关版权拥有者见到本声明后及时与我们联系（qiyejiasiwei@126.con）我们都将按国家有关规定向版权拥有者支付稿酬。在此，深深表示歉意与感谢。

由于写作者水平有限，书中不足之处在所难免，诚请广大读者指正。另外，感谢曾昭华、谢宗杯、张存皮、邓发成、郑英才、符勇等人参与编写此书并付出的辛勤劳动。

这个一手打造了新东方品牌的中国人被称为“偶像级的”，就像小熊维尼或米奇之于迪士尼。

——美国《时代周刊》

他是“21世纪影响中国社会的10位人物”之一。

——《亚洲周刊》

十年风雨，他将五百万学子的梦想翻译成现实，2006年，纽交所见证了来自东方的新传奇。

——2006CCTV中国经济年度人物提名奖颁奖词