立金银行培训中心教材编写组编著的《商业银行小微企业批量授信培训》介绍小微企业的批量授信技术，就是与大家分享如何立足于一个核心企业，来对小微企业进行批量营销。

立金银行培训中心教材编写组编著的《商业银行小微企业批量授信培训》讲述了：做商业银行小微企业信贷业务，不外乎三个思路。首先，最重要的就是找到一个核心企业。核心企业可大可小，由核心企业推荐供应商，银行对供应商提供融资；其次，找到一个核心企业，由核心企业推荐经销商，银行对经销商提供融资；第三，找到一个市场管理方，由市场管理方推荐商户，这种批量营销的方式远比一个一个的营销方式效率高得多。银行客户经理要对小微企业进行精细化产品交叉销售营销，从单一产品营销转向方案营销。

授信不做，存款不稳；方案不佳，收益不丰。不给客户做授信业务，不会有可观的存款；如果设计的授信方案不合适，也不会有可观的存款。

很多人认为小微企业不能够使用票据，尤其是不适合使用商业承兑汇票，其实不然，贷款、银行承兑汇票和商业承兑汇票都属于用信工具，只要我们为企业核定了授信额度，就可以灵活使用。而对小微企业使用了商业承兑汇票，由于可以锁定票源，收益更佳。

要为小微企业设计综合授信方案，授信方案的立足点在于让客户按照给银行创造最大价值的方式来组合银行授信产品，形成套餐。对于周转速度快的小微企业适合营销银行承兑汇票，挖掘存款回报；对于周转速度慢的小微企业适合提供商业承兑汇票，挖掘利息回报。授信产品就是工具，要能够根据小微企业对象的不同，因地制宜使用授信工具。授信工具就是我们使用的铲子，我们要使用铲子来挖掘客户的最大价值。拳。

《商业银行小微企业批量授信培训》将帮助你在最短时间内成为一名优秀的商业银行小微客户经理

代序 如何成为优秀的银行客户经理

第一部分 基础小微信贷产品

 一、什么是小微企业批量授信信贷业务

 二、小微企业批量授信贷款对象

 三、小微企业批量授信借款人须同时满足下列条件

 四、小微企业批量授信贷款用途

 五、小微企业批量授信的授信方式及期限

 六、小微企业批量授信的授信金额、定价及还款方式

 七、小微企业批量授信贷款担保

 八、小微企业批量授信贷款流程

 九、小微企业批量授信营销思路

第二部 分行业案例

 一、烟酒篇

 二、餐饮篇

 三、商贸篇

 四、家居篇

 五、电子产品分销篇

 六、工程机械篇

 七、汽车篇

 八、医药篇

 九、房产篇

 十、其他篇

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