孙夏编著的《外贸英语函电》基于外贸业务工作流程，介绍了外贸英语信函写作基础、商务关系的建立、询盘及答复、报盘、还盘、订单及执行、销售合同、支付、信用证、运输、保险、包装、投诉和索赔、代理等情境。每个情境包括导入、范文、单词、注释、解析、补充材料和练习7部分。本书可作为高职高专院校国际商贸类专业的教学用书，也可作为社会从业人员的业务参考书及培训用书。

孙夏编著的《外贸英语函电》结合我国外贸业务的实际，详细讲解了贸易信函的写作、商务关系的建立、询盘、报盘、还盘、订单与确认、销售合同的订立、包装、支付、装运、保险、投诉和索赔等内容。每章均设范文、词汇表、课文注释、常用句型、补充阅读材料、配套练习等栏目，帮助学生熟练掌握外贸业务中常用的英语基本术语、表达技巧与技能。

《外贸英语函电》可作为高职高专国际贸易、国际商务、报关与国际货运等专业的教材，也可作为外贸相关行业从业人员的参考书。

Unit 1 An Introduction about Business Letter Writing 1

Parts of Modern Business Letters 1

Business Letter Sample 6

Forms of a Business Letter 8

Addressing Envelopes 9

Principles of Business Letter Writing 11

Exercise 13

Unit 2 Establishing Business Relations 15

Brief Introduction 15

Specimen Letter 16

New Words ＆ Expressions 18

Notes 19

Useful Sentences 22

Optional Study 23

Exercise 24

Unit 3 Enquiry and Replies 29

Brief Introduction 29

Specimen Letter 30

New Words ＆ Expressions 32

Notes 34

Useful Sentences 37

Optional Study 38

Exercise 39

Unit 4 Offer 43

Brief Introduction 43

Specimen Letter 44

Notes 47

Useful Sentences 51

Optional Study 52

Exercise 54

Unit 5 Counter-Offer 58

Brief Introduction 58

Specimen Letter 58

New Words ＆ Expressions 60

Notes 62

Useful Sentences 65

Optional Study 66

Exercise 67

Unit 6 Order and Acknowledgement 73

Brief Introduction 73

Specimen Letter 74

New Words ＆ Expressions 76

Notes 77

Useful Sentences 83

Optional Study 84

Exercise 85

Unit 7 A Sales Contract 90

Brief Introduction 90

Specimen 91

New Words ＆ Expressions 94

Notes 96

Useful Sentences 101

Optional Study 101

Exercise 103

Unit 8 Packing 115

Brief Introduction 115

Specimen Letter 118

New Words ＆ Expressions 119

Notes 121

Useful Sentences 124

Optional Study 125

Exercise 126

Unit 9 Payment 132

Brief Introduction 132

Specimen Letter 133

New Words ＆ Expressions 135

Notes 136

Useful Sentences 141

Optional Study 143

Exercise 151

Unit 10 Shipment 158

Brief Introduction 158

Specimen Letter 160

New Words ＆ Expressions 162

Notes 163

Useful Sentences 167

Optional Study 168

Exercise 169

Unit 11 Insurance 175

Brief Introduction 175

Specimen Letter 178

New Words ＆ Expressions 179

Notes 182

Useful Sentences 187

Optional Study 188

Exercise 189

Unit 12 Complaints and Claims 194

Brief Introduction 194

Specimen Letter 195

New Words ＆ Expressions 197

Notes 198

Useful Sentences 203

Optional Study 204

Exercise 206

参考文献 211