《华为营销(征战全球的立体战术)》(作者孙凯、豆世红)为华为海内外销售实战的经典案例，作者对华为经典实战案例的剖析和方法论进行了提炼总结，使各位营销精英在海外市场的拓展实践中“稳操胜券”，赢得市场，帮助更多的企业在海外建立品牌，本书适合从事相关研究工作的人员参考阅读。

华为公司作为中国民族科技企业的一面旗帜，成功地迈入世界500强，并走在通向全球通信行业巅峰的路上。

华为是如何一路走来，在国内横扫千军之后，又“走出去”在海外市场开疆辟土而所向披靡的？

《华为营销(征战全球的立体战术)》以作者的亲身经历和翔实的资料，第一次讲述了华为公司在高速增长过程中，惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的市场营销与开拓的故事。

荟萃大量华为海外营销一线实战的经典案例，深入剖析，并提炼总结了华为的一套立体营销战术，以帮助更多的企业在海内外市场的拓展实践中稳操胜券，赢得市场。

《华为营销(征战全球的立体战术)》的作者是孙凯、豆世红。

前言 学习华为，决胜海外

第一章 创立品牌 /1

案例1：踏上重塑形象的“新丝绸之路” /2

案例2：持续浇灌，终将结出硕果 /7

案例3：集中炮火，精准打击 /13

总结与思考：枝繁才能叶茂 /18

第二章 挖掘机会点 /21

案例4：艰难的网络搬迁决策 /22

案例5：发现金矿钥匙 /28

案例6：使网络优化变为市场销售 /33

总结与思考：做对的事并把事做对 /38

第三章 销售项目运作 /41

案例7：避实击虚，撕开市场豁口 /42

案例8：“铁三角”的威力 /49

案例9：与强者的艰苦对决 /57

总结与思考：成为规范化运作的正规军 /66

第四章 国际投标 /69

案例10：得而复失的战果 /70

案例11：“传道解惑”的标书 /76

案例12：残酷的“电子竞标”鏖战 /82

总结与思考：灵活掌握游戏规则 /89

第五章 销售谈判 /93

案例13：重改“游戏规则” /94

案例14：化腐朽为神奇的“欲擒故纵” /102

案例15：利益与风险的平衡 /111

总结与思考：双赢才算真正的成功 /118

第六章 服务与交付 /121

案例16：有惊无险的地盘保卫战 /122

案例17：不可能完成的任务 /129

案例18：“烫手山芋”变成“香饽饽” /139

总结与思考：从业务支撑到业务主体 /144

第七章 客户关系 /149

案例19：注定失败的单兵作战 /150

案例20：共赢铺就的坦途 /158

案例21：于无声处见分晓 /167

总结与思考：高度决定深度 /173

第八章 政府资源 /177

案例22：打破常规，创造项目 /178

案例23：“引水灌田”带来市场生机 /184

案例24：一场峰会走活一盘棋 /192

总结与思考：借东风扬帆海外 /197

后记 国际化营销人才培养 /200