祁小波等编著的《市场营销学》围绕高职教育人才培养目标和要求，根据各专业职业能力培养目标，结合现场岗位实际能力需求，积极推进以工作过程实际为基点、以能力为核心的实践教学内容和方法，以促进专业实践教学改革的建设与发展。本书为高职高专教材，主要内容包括：市场营销概述、市场分析、市场营销环境分析、购买者行为分析、市场细分与定位、市场竞争策略、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、市场营销组织、执行与控制。

项目一 市场营销概述 ／1

 学习目标

 岗位工作过程描述

 岗位任务与问题

 岗位工作原理

 第一节 市场营销的基本概念

 第二节 市场营销的特点

 第三节 市场营销观念及其演变发展

 第四节 市场营销新趋势

 岗位任务解决方案

 案例分析

项目二 市场分析 ／15

 学习目标

 岗位工作过程描述

 岗位任务与问题

 岗位工作原理

 第一节 市场的概念、分类及模式

 第二节 消费者市场因素分析

 第三节 生产者市场因素分析

 第四节 政府市场因素分析

 岗位任务解决方案

 案例分析

项目三 市场营销环境分析 ／29

 学习目标

 岗位工作过程描述

 岗位任务与问题

 岗位工作原理

 第一节 市场营销环境的概念

 第二节 市场营销环境的分析方法

 第三节 市场营销微观环境的构成要素及其对营销行为的影响

 第四节 市场营销宏观环境的构成要素及其对营销行为的影响

 岗位任务解决方案

 案例分析

 思考与练习

项目四 购买者行为分析 ／55

 学习目标

 岗位工作过程描述

 岗位任务与问题

 岗位工作原理

 第一节 消费者市场需求特征

 第二节 消费者购买行为模式

 第三节 消费者购买决策过程

 第四节 影响消费者购买行为的因素分析

 岗位任务解决方案

 案例分析

 思考与练习

项目五 市场细分与定位 ／84

 学习目标

 岗位工作过程描述

 岗位任务与问题

 岗位工作原理

 第一节 市场细分概述

 第二节 市场细分的原则与标准

 第三节 目标市场的概念、评估、策略及其选择

 第四节 市场定位的概念、程序及其策略

 岗位任务解决方案

 案例分析

 思考与练习

项目六 市场竞争策略 ／105

 学习目标

 岗位工作过程描述

 岗位任务与问题

 岗位工作原理

 第一节 市场营销战略规划

 第二节 市场竞争策略

 第三节 营销组合策略

 岗位任务解决方案

 案例分析

 思考与练习

项目七 产品策略 ／142

 学习目标

 岗位工作过程描述

 岗位任务与问题

 岗位工作原理

 第一节 产品整体概念的内容及意义

 第二节 产品生命周期的含义及判断

 第三节 产品生命周期各阶段特点及营销策略

 第四节 新产品的含义及其开发程序

 第五节 品牌的含义、作用和品牌策略

 第六节 包装的含义、作用、设计要求和包装策略

项目八 定价策略 ／165

 学习目标

 岗位工作过程描述

 岗位任务与问题

 岗位工作原理

 第一节 影响产品定价的因素

 第二节 产品定价的一般过程

 第三节 产品定价的主要方法

 第四节 产品定价的常用策略

 第五节 实施、应对价格变动的策略

 岗位任务解决方案

 案例分析

 思考与练习

项目九 分销策略 ／190

 学习目标

 岗位工作过程描述

 岗位任务与问题

 岗位工作原理

 岗位任务解决方案

 思考与练习

项目十 促销策略 ／201

 学习目标

 岗位工作过程描述

 岗位任务与问题

 岗位工作原理

 第一节 促销、促销组合和促销预算

 第二节 广告策略

 第三节 人员推销策略

 第四节 营业推广策略

 第五节 公共关系策略

 案例分析

项目十一 市场营销组织、执行与控制 ／213

 学习目标

 岗位工作过程描述

 岗位任务与问题

 岗位工作原理

 第一节 市场营销组织的含义

 第二节 决定市场营销组织的因素

 第三节 市场营销组织的形式

 第四节 市场营销执行中的问题与原因

 第五节 市场营销执行过程

 第六节 市场营销控制

 案例分析

参考文献