为适应职业院校开展汽车运用与维修专业领域技能型紧缺人才培养培训工程，满足经济发展对高等技术技能型紧缺人才的需求，我们编写了《高等职业教育技能型紧缺人才培养培训工程系列教材·汽车及配件营销》。孙凤英和袁俊奇主编的这本书采取了独特的编写体例，与职业资格认证或职业岗位能力培养相适应，通俗易懂，实用性强，便于理论与实践教学。

《高等职业教育技能型紧缺人才培养培训工程系列教材·汽车及配件营销》是高等职业教育技能型紧缺人才培养培训工程系列教材之一。

本书共分两篇，第一篇为汽车营销，第二篇为汽车配件营销。第一篇介绍了汽车市场营销环境分析、汽车产品购买行为分析、汽车市场营销调研与市场预测、目标市场的选择与竞争策略、汽车产品策略、汽车定价策略和汽车销售与促销策略；第二篇介绍了汽车配件购进业务、汽车配件仓储管理和汽车配件营销组合。

孙凤英和袁俊奇主编的《高等职业教育技能型紧缺人才培养培训工程系列教材·汽车及配件营销》可作为两年制高职高专汽车运用与维修专业教材，也可供相关专业及从事汽车及配件营销的人员参考。

第一篇 汽车营销

 单元一 汽车市场营销环境分析

课题一 汽车市场营销环境概述

课题二 汽车市场宏观环境

课题三 汽车市场微观环境

课题四 企业适应环境变化的对策

 单元二 汽车产品购买行为分析

课题一 影响汽车购买行为的主要因素

课题二 个人消费用户购买行为

课题三 集团组织用户购买行为

 单元三 汽车市场营销调研与市场预测

课题一 汽车市场营销调研

课题二 汽车市场营销预测

课题三 汽车市场营销信息系统

 单元四 目标市场的选择与竞争策略

课题一 汽车市场细分

课题二 汽车市场的选择

课题三 市场定位

课题四 汽车市场竞争战略与策略

 单元五 汽车产品策略

课题一 汽车产品与产品组合

课题二 汽车产品生命周期与营销策略

课题三 汽车新产品开发策略

课题四 汽车产品品牌和商标策略

 单元六 汽车定价策略

课题一 影响汽车产品定价的主要因素

课题二 汽车定价方法

课题三 汽车定价程序

课题四 汽车定价策略

 单元七 汽车销售与促销策略

课题一 汽车销售渠道

课题二 汽车销售渠道的管理

课题三 汽车促销组合

课题四 广告

课题五 人员推销

课题六 营业推广

课题七 公共关系

第二篇 汽车配件营销

 单元八 汽车配件购进业务

课题一 汽车配件购进的意义、原则

课题二 汽车配件进货渠道与货源鉴别

课题三 汽车配件订购

课题四 汽车配件编码

 单元九 汽车配件仓储管理

课题一 汽车配件仓储的作用和任务

课题二 汽车配件仓储作业管理

课题三 汽车配件仓储安全管理

课题四 汽车配件储备量的确定

 单元十 汽车配件营销组合

课题一 汽车配件产品策略

课题二 汽车配件销售渠道

课题三 汽车配件促销策略

参考文献