第1章 导论

 1 研究背景

 2 研究动机、问题与研究目的

 3 研究方法、过程与技术路线

 4 研究内容与结构

第2章 理论文献回顾

 1 品牌

 2 品牌资产的概念

 3 品牌资产构成的维度

 4 销售促进

 5 销售促进对品牌资产的影响

 6 本研究涉及的几种调节变量

 7 对过去文献的评述

第3章 概念模型的构建

 1 研究视角

 2 销售促进方式的界定

 3 品牌资产测量维度的界定

 4 对其他中间调节变量的界定

 5 模型的构建

第4章 研究设计

 1 研究假设

 2 问卷设计

 3 问卷设计与前测

 4 问卷调查过程

 5 资料分析方法

第5章 数据分析与结果

 1 问卷回收与资料整理

 2 假设检验一：无销售促进情形与有销售促进情形的比较

 3 假设检验二：货币性销售促进与非货币性销售促进

 4 假设检验三：调节变量的影响

 5 假设检验四：顾客从销售促进中获得的利益

 6 补充假设检验：来自虚拟品牌的验证

 7 小结与讨论

第6章 管理启示

 1 企业的销售促进活动并不一定会损伤其品牌资产

 2 企业应该区别货币性与非货币性销售促进，且多考虑后者

 3 根据产品种类的不同，企业选用的销售促进方式要有所变化

 4 国产品牌与国际品牌的销售促进效果会有所不同

 5 对知名度不大的品牌；销售促进是一种重要的推介手段

 6 从顾客获得利益方面考虑销售促进方式的制定

 7 企业应多采取一些独特的销售促进方式

 8 销售促进活动是一种重要的企业传播品牌的手段

 9 品牌资产的建立，需要销售促进活动与其他营销手段并行

第7章 研究结论与展望

 1 本研究的主要结论

 2 学术价值与实践意义

 3 研究的局限性

 4 后续研究建议

参考文献

附录 问卷主体部分

后记

在过去的研究中，研究者对企业建立高品牌资产后的有利结果开展了大量的研究；但对品牌资产是如何通过营销活动建立起来的却明显关注不够。刘国华编著的《销售促进与品牌资产》探讨诸多可以增强品牌资产的方法中的一种：销售促进。结果显示，适当的销售促进方案可以增强品牌资产。