《消费心理学》是大连出版社按照国家教育部有关高职高专人才培养的精神，以提高学生整体素质为基础，以培养学生专业基本技能为主线组织编写的高职高专市场营销专业系列教材之一。在编写过程中，充分吸收国内外同类学科、同类教材的研究成果，并与我国国情和市场营销专业教育实际相结合，成为市场营销第一线高技能人才必修的课程。为此，本教材在内容和体例的设计上，设置了学习目标、趣味导读、同步思考、知识链接、同步案例，在每章章后设置了知识题、案例题等栏目。形式多样，内容活泼，有助于提高学生的学习兴趣，增强学习效果。

本教材充分吸收国内外同类学科、教材的研究成果，并与我国国情和市场营销专业教育实际相结合，系统地介绍了消费者心理与行为、相应的营销手段、营销者心理与素质的基本要求及其对消费者心理的影响等内容。本书针对相应内容设置了学习目标、趣味导读、同步思考、知识链接、同步案例、综合实训等内容，形式多样，内容活泼，有助于提高学生的学习兴趣，增强学习效果。

第1章 概论

 ●学习目标

 1.1 消费心理学的研究对象

 1.2 消费心理学的研究任务和意义

 1.3 消费心理学的研究原则和方法

 ●知识题

 ●案例题

第2章 消费者的一般心理过程

 ●学习目标

 2.1 消费者心理活动的认识过程

 2.2 消费者心理活动的情感过程

 2.3 消费者心理活动的意志过程

 ●知识题

 ●案例题

第3章 消费者的个性心理特征

 ●学习目标

 3.1 消费者的气质

 3.2 消费者的性格

 3.3 消费者的能力

 3.4 消费者的兴趣

 ●知识题

 ●案例题

第4章 消费者的需要与动机

 ●学习目标

 4.1 消费者的需要

 4.2 消费者的购买动机

 ●知识题

 ●案例题

第5章 消费者的购买行为与购买决策

 ●学习目标

 5.1 消费者购买行为过程与类型

 5.2 消费者购买行为的一般模式

 5.3 消费者的购买决策

 ●知识题

 ●案例题

第6章 影响消费者心理的个体因素

 ●学习目标

 6.1 年龄对消费者心理的影响

 6.2 性别对消费者心理的影响

 6.3 家庭对消费者心理的影响

 ●知识题

 ●案例题

第7章 影响消费者心理的社会因素

 ●学习目标

 7.1 社会群体对消费者心理的影响

 7.2 社会阶层对消费者心理的影响

 7.3 社会文化对消费者心理的影响

 ●知识题

 ●案例题

第8章 新产品与消费者购买心理

 ●学习目标

 8.1 新产品购买者的类型及心理分析

 8.2 新产品设计与消费者心理

 8.3 新产品推广的心理策略

 ●知识题

 ●案例题

第9章 产品名称、商标、包装与消费者购买心理

 ●学习目标

 9.1 产品命名与消费者心理

 9.2 商标设计与消费者心理

 9.3 产品包装与消费者心理

 ●知识题

 ●案例题

第10章 产品价格与消费者购买心理

 ●学习目标

 10.1 产品价格的心理功能

 10.2 消费者的价格心理与价格判断

 10.3 价格制定的心理策略

 10.4 价格调整的心理策略

 ●知识题

 ●案例题

第11章 营销促进与消费者购买心理

 ●学习目标

 11.1 人员推销与消费者购买心理

 11.2 广告宣传与消费者购买心理

 11.3 公共关系与消费者购买心理

 11.4 营业推广与消费者购买心理

 ●知识题

 ●案例题

第12章 营销场景与消费者购买心理

 ●学习目标

 12.1 商店店址选择与消费者购买心理

 12.2 商店招牌与消费者购买心理

 12.3 橱窗设计与消费者购买心理

 12.4 商店建筑、设施与消费者购买心理

 ●知识题

 ●案例题

第13章 网络营销与消费者购买心理

 ●学习目标

 13.1 网络营销概述

 13.2 网络营销心理因素分析

 13.3 网络营销的心理策略

 ●知识题

 ●案例题

第14章 营销者心理与行为对消费者购买心理的影响

 ●学习目标

 14.1 营销服务与消费者购买心理

 14.2 营销人员的语言艺术与消费者购买心理

 14.3 营销人员的仪表与消费者购买心理

 14.4 营销人员的心理素质训练

 ●知识题

 ●案例题

主要参考文献

附录 心理自测练习