他们都不知道“做什么好”，却有不同的行动特征：或者是对市场做深人细致的调查，直到确信自己有把握的时候才动作；或者是看到别人好赚钱，听到别人说能赚钱，就草率创业，而不考虑成功的可能性。以销售终端的行业为多，卖食品的，卖服装的，或者是五金建材，因为那是容易看到的生意，也容易模仿。有些行业没有处在消费一线，就不容易看到，甚至可能一辈子都没有听说。我知道一个有钱人，他的生意是到各地去买矿产资源，然后转手卖给别人。他赚了很多钱，你却看不到他的企业在哪里。在精美的木头上雕刻《孙子兵法》，制成高级礼品，那种雕刻厂有几个人亲自去看过？更不要提专门生产那种雕刻机的工厂了。生产工业专用碳的企业，跟人们的生活不发生直接联系，知道的人也怕不多，但一说起，大家又都晓得，橡胶里加入那种碳，才能生产出高强度的轮胎。正因为容易被看到，容易被经常说起，就给了那些冒失鬼以信心，否则他们哪敢把钱拿去打水漂。

正是这群冒失鬼吓倒了很多人，56.8％的失败率，10个人有6个失败，谁还敢创业？谁愿意拿钱往水里扔？对经济失败的担忧本来就不容易克服，加上那么高的失败率，就更没人敢创业了。他们是失败率最高的样本，他们犯了一个常识性的错误：看者容易做者难。他们也是最有胆量的人，总是在跌倒之后又站起来。他们并不比别人聪明，尤其是下岗工人和农民，有的连自己的名字都写不正确，但他们拥有了自己的企业。这只证明一点，赚钱是一项简单的游戏，低价来，高价走。

也许你认为它不简单，那么多失败者就是好证据，那是因为他们选错了道路。创业四道路图清楚地显示了，有成功率100％的方法，有成功率94.7％的方法。为什么偏偏是他们选择了失败率最高的道路？这跟他们的工作背景有关。生活逼迫他们去赚钱，却并没有生意经验，只好胡乱尝试。然而我们看到，草率创业的成功率只有42.6％，深思熟虑却高达92.5％，这个悬殊太大了，就必须问一个问题：两者的界限在哪里？

首先要承认，样本分组一定有一个人为的误差。但我相信这个误差不是悬殊的根源。最初我没有考虑要分成“草率创业”与“深思熟虑”两组，直到深入分析失败原因时才发现，寻找创业机会时所付出的劳动，与最后的创业成败之间，表现出一种正比例关系。他们在苦苦寻找什么呢？他们在寻找成功的可能性。做还是不做，总要找个理由；钱来得并不容易，他们可不想乱扔。草率创业者显然并没有认识到，他们应该对赚钱活动(创业)做出一番思考才对。他们贸然行动，然后草草收场；在失败之后、痛定思痛的过程中，慢慢学会了对赚钱活动的独立思考，从而找到了成功的可能性，才东山再起。机会方面没有问题，同样是开餐馆，问题出在是否对赚钱机会进行与众不同的思考，把握成功的可能性——这是本章与第二章的一个明显不同。第二章的样本是在工作过程中自然地熟知了成功的可能性，因此他们的成功率特别高。

这种独立思考习惯与高智商、分析能力并不相同，它不计较推理与演算过程，只问结果，是创造性能力的一种表现。我们知道，创造性是不受规律约束的，没有接受过良好学校教育的人，总是在不受规律约束方面有优势。因为他们没有受过“答案唯一”应试思考模式的训练，也就不被限制，他们擅长于“怎么能解决问题就怎么做”、“怎么有利于赚钱就怎么做"。那样的思考成就了他们，也害了一些人。

在前面的创业案例中，我没有说明哪些是深思熟虑而创业，哪些是草率创业，是想让你自己去分辨，以期从现在开始，主动培养你自己的与众不同的独立思考习惯。

对成功的可能性做出与众不同的思考，就应该回答三个问题：1.他们真的会掏钱吗(而不是你觉得)？2.利润空间有多大？3.有没有办法比别人做得更好？正确回答之后，还要确认它是真实可行的，即确认前提的真实性。对于缺乏商业经验的人，深入调查不仅意味着能找到创业点，而且也会找到比别人做得更好的办法，得到宝贵的经营经验。

第一个问题容易演变成一厢情愿。他是文学专业的研究生，在读研究生期间，设法开了一家书店，文学图书占了一半，其生意可想而知，结果支撑了6个月就关掉了。那是他第一次创业，后来总结了经验教训，如果以大学生学习考试类用书为主，肯定还是可以赚钱的。有人总想做一些新奇的东西(似乎以B型血为多)，那恰恰是个陷阱。郭广昌最初想做彩色火焰蜡烛、咕咚健身糖，都不成功。新鲜东西，人们是否真的需要，一时还吃不准，那就有风险了。很多著名人物都犯过这样的错误，没有商业经验的人更难以准确把握了。还要考虑有多少人会掏钱，买的人少了还是赚不到钱的。如果是高端消费，购买者少，就要以更高的利润来弥补，才有钱赚。

……

P20-23

前言 创业可以学得吗

第一章 我能做什么

 ——通过调查摸索发现创业机会

 成功妙诀：你必须知道成功的可能性是什么。

 他们在摸索中寻找财富之路

 成功者如何从调查中寻找机遇

 失败者给我们的启示

 给白手创业者的建议

第二章 我也可以做

 ——在懂行的或熟知的业务中起步

 成功妙诀：一年入行，两年入门，三年有小成。

 做生不如做熟

 他们遇到的困难

 失败者给我们的启示

 给白手创业者的忠告

第三章 这也是一条路

 ——跟着亲友干和抓住意外的机遇

 成功妙诀：跟着亲戚朋友干，少流血也少流汗。

 跟着师傅，少走弯路

 把握住意外的机遇

 创业四道路与创业三阶段

第四章 我的优势在哪里

 ——白手发家者应该具备的二十五项品质

 成功妙诀：第一要胆子大，第二要特别想赚钱，第三要勤奋。

 他们与众不同吗

 创业素质排行榜

第五章 只要你想做

 ——创业企图，心必不可少

 成功妙诀：做梦都想着你要干的事，你就该发财了。

 什么是创业企图心

 为什么说它是最重要的创业品质

 如何培养创业企图心

第六章 只要你敢做

 ——胆量可以帮助你获得财富

 成功妙诀：撑死胆大的，饿死胆小的。

 创业：风险与财富并存

 胆量与运气，哪个才是决胜因素

 胆量从何而来

 如何战胜恐惧

 如何主动发展创业胆量

第七章 还要注意些什么

 ——白手发家二十五法则

 成功妙诀：一千个想法，不如一个行动

 最后问自己一次，真的很想创业吗

 主要去学习什么

 创业构想为什么越简单越好

 做别人没有做过的生意，是不是更容易成功

 创建期为什么越短越好

 一个人单干，还是跟人合伙

 如何结交老板级人物

 创业需要伟大构想吗

 产品卖不动，货款收不回，怎么办

 有大公司经验的人怎么创业

 来到一个陌生的地方，怎么创业

 为何要发展起商业行动力

 为什么最好要亲自动手做一切

 创建期的成本如何控制

 创业期之后的成本如何控制

 小企业如何把握质量与速度的关系

 选择什么样的行业

 寻找市场的捷径：搭车

 一定要先注册公司吗

 需要根据兴趣来创业吗

 自己创业好，还是在大公司上班好

 大学生如何创业

 必须走白手创业之路吗

 “谨慎初战，先求不败”是什么意思

 企业如何做大

创业可以学得吗

本书主要回答了三个问题：做什么，敢不敢做，如何确保成功。第一、第二、第三章回答了第一个问题，第四、第五、第六章回答了第二个问题，第三个问题是这本书乃至白手创业讲习班，都想试图解答的问题。讲习班有四个课题：1.白手创业方法；2.如何做人做事；3.对人的准确判断；4.如何把企业做大。限于篇幅，本书主要讲了白手创业方法，其他三个内容只做了简单介绍，好在行文中也大量谈及，只要用心，就会有所体会。

创业可以学吗

创业可以学得吗？答案是肯定的，当然可以学得——通过系统的学习来获得成功。

天才人物是难以学得的。比如李白和杜甫，李白号称“诗仙”，杜甫号称“诗圣”，哪个更具有天才般的想像力？读一读就知道了。“噫吁喊，危乎高哉，蜀道之难，难于上青天。”他写《蜀道难》的时候，根本没有去过蜀地。而杜甫呢，同样杰出，就是没有李白那么狂放，那么气势磅礴，那么斗酒诗百篇的海量。他是喝酒的，也有喝酒的豪迈气象，比如“白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡”，但更多的诗歌是沉郁顿挫：“朱门酒肉臭，路有冻死骨。”“感时花溅泪，恨别鸟惊心。”历来称李杜，把李白放在杜甫前头，是有根据的。到了清朝中后期，文坛出现了一种新的风气，把杜甫排在了李白之上，这是为什么？李白的诗几乎完全得于天生，学不来的，中国浪漫主义的泰斗就在屈原、李白那里尽了。杜甫的诗却是可以学的，即使达不到那样的高度，但可以读，可以学，可以针砭时弊。

这种倡导杜甫的诗可以学得的方法和态度，完全适用于创业活动。学习主要分成两部分：一部分是通过学习来了解创业四道路和创业三阶段，以确定哪种创业道路最适合自己，对创业形成理性的认识和思考；另一部分就是根据自身情况，选择合适的企业去学习，或者直接向市场学(一边调查一边学，调查越深入，学得越多)，到条件成熟就开始创业。

绝大多数创业者不曾去学习如何创业，因为没有地方学，他们是自学成材的，在工作中学，在市场中学。一个人从小学、中学到大学一直在学习，很容易成为合格的员工，学习的目的是找到好工作并胜任好工作。如果他们一直在学习“如何创业”，他们将怎么样？成功率又会有多高？

本书的目的即在于此。请看创业四道路图，其中专门去学习，成功率高达100％。与先前的工作相同的成功率为94.7％，是他所在的企业在教他，他默默地观察，默默地学。

本书倡导的学习，其中心内容就是创业四道路。它不仅揭示了创业成功的规律，更可以帮你找到适合你自身特点的创业项目。并且你还可以发现，如果遵循了这些规律，当你找到创业项目时，也就找到了确保创业成功的办法，两者其实是一体的。创业四道路图清楚地划分了每一种创业方式的成败可能性。“对人的准确判断”、“正确地做人做事”这两大课程，是帮助大家更好地完成创业，也可以学得。有37％的人肯定地说，他们在创业过程中学会了正确地做人做事。“企业如何做大”只靠学就不够了。向杜甫学，肯定可以成为诗人，但能成为诗圣吗？还需要其他很多要素。本书只给出了若干建议，最终要靠自己努力。

学习是一项终身不间断的工作。不要把学习误解成“一味读书”，那是有害的，尽信书，不如无书。离开学校之后，除专业知识、技能之外，就是学习如何做人做事，这是没有止境的。随着人的认知能力的提高，对很多事情的认定和判断就会发生变化。孔子说“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺”，就是人在不同的年龄段对事物的不同认知的结果，是认识越来越深入的结果。惟有不断地向社会、向市场、向生活学习，向你所处的外部环境学习，你的认知能力才能得到不断提高。如果你觉得你已经满足了，自然就可以不学了——常常你的企业和你的人生就徘徊不前了。  现在想学习如何创业，成功之后就要学习如何经营管理，然后要学习如何才能发展壮大，开创新的机会，这些主要从实践中去学习。那些企业主一直在学习如何经营自己的企业，所以他们成功了——一直在琢磨如何用自己的企业来赚钱，你说该不该发财？你在那么做吗？也许你一直在学习如何拿工资，可是工资是你说了算的吗？创业却是自己说了算。

创业是诸多人生选择中的一种(因此你也可以不选)，没有走过那条路，就难理解它的全部意义。白手创业是对整个人生的改造，包括物质条件的改变和做人做事观念的改变。物质条件的改变，人人都能理解，它是创业的直接动机；做人做事的改变，却是很多人不能理解的。没有利益冲突的深刻体验，就很难认识人的本性。领导者对人之本性似乎有天生的洞察力。他们成功是上天赋予的奖品，奖励他们把天赋善加利用。

除了学习之外，是什么在主导创业成败？我的调查给出了答案：诸如智商、家世、权力、天赋、教育，甚至勤奋和努力，都不能解释所有的成功。惟有一种美德，上天确实赐予了每一个人。那就是狂热一创业激情、创业企图心。它使你一直保持旺盛的斗志，积极去争取胜利。勤奋与努力是创业企图心的重要内涵，但不是创业企图心的全部。清洁工人中能称优秀者，他必勤奋，也必得到赞美，但他不在财富成功之列。成功者只占总人群的2％，如果你没在2％之列，上天赐予你的禀赋哪里去了呢？赐予他们的，上天也必赐予你，但如果你从来就没产生过创业企图心，怎么可能成功？

本书的缘起

首先要感谢黄潇漪小姐，她为本书提供了有价值的素材。

关于如何创业这个话题，我也准备了10年了。那是1999年，我自己刚开始创业，就想找一些创业的人聊聊，看他们是怎么成功的。然后就想到可以作为专门课题来研究。问题是哪里去找那么多研究样本？去工商局去查，被他们礼拒；顺着马路挨户搜，也不是办法；又根据电话黄页发了一些传真，都石沉大海；还给企业经营类杂志邮过信，看他们能否给点支持，也都没有回音。得靠自己了！——调查中才发现，这条原则在创业者身上得到了非常完美的表现。

我就让朋友一个一个介绍，这样才收集到271个案例，离最初1000个案例的目标差得还很远。获得这271个案例并不容易。我曾光顾了一个餐厅，吃了三回饭，人算是熟了，就说了我的想法。他呵呵一笑，说他也不是老板，只是帮他哥管理，他哥是国家干部，不愿意配合。聊多了我才知道，他们兄弟俩都不能成为我的研究对象，饭店的筹备、开张、经营，基本上是一个朋友全权代办，他哥只出了钱。那位朋友是一个四十出头的妇女，中等个儿，精神饱满，开过三家饭店，帮他们开这家店是因为她欠他哥很大一个人情。这算是转弯抹角找到正主儿了，我心窃喜，不料她竟一言却之：“哎呀，谢谢谢谢，我确实没什么好说的。”

为这271个案例，我去了上海、广州、深圳、成都、西安、乌鲁木齐、长沙、合肥、天津、沈阳、哈尔滨、石家庄、温州等城市，还有一些小城市。朋友介绍了合适的人选之后，一般我是先发传真过去，说明我的意图，明确三点：1.创业资金不超过30000元；2.他说的话真实可信；3.没经他同意，不得把他的姓名、电话、住址、公司名称、财产数量等透露给任何人。这样做，效率提高了，废话也少了，但案例就更难得到。

很多人不愿意花费时间，一个真正有效的案例，至少需要他们专门抽出一个小时来，还不包括认识、解释来意、确定时间等零碎时间。刚开始没有使用到问卷，完全是笔记和脑记，后来使用了录音，再后来才设计了问卷。问卷并不科学，作为一个统计手段也还凑合。填写那份问卷需要十几分钟。然后我要跟他聊大约半个小时。把录音整理出来之后，既要分析问卷之外的一些创业细节，比如创业之初究竟顾虑过哪些问题，究竟是什么原因促成他的创业行动，同时还根据问卷与录音之间的某些逻辑关系来判断他说的是否可靠。

最后我妥协了，决定不管最初的1000个案例的目标，就在现有材料上做整理工作。271个之外，还有87个案例是从各种资料中收集来的，合计358个(还在不断增加，我决定一年修正一次)。使用资料上的案例合不合适呢？那有投机取巧之嫌，我犹豫了好久。美国一位传媒学教授说过的话促使我下了决心。他说，现在的信息是如此丰富和共享，95％都可以从各种资料中获得。

研究358个案例我发现，尽管结论跟我的初衷有一些差别，但基本上并不让人失望，这加强了我的信心。比如说不熟不做，开始我并不知道有多少人在这样做，调查数据却显示，一半的创业者是从熟知的业务开始创业的，其处女创的成功率可以高达94.7％！这让我惊喜不已。

最初我想加大高科技创业的分量，那是中国的强国之路，然后发现它并不适合普通人，因此没有作为重点，只简单地给出一些建议，这是本书最大的遗憾。

本书最重要的成就，我认为是创业四道路图。其中最可行、成功率最高、本书最为提倡的是第一种…创业者用自己的行动证明了，在别人的企业里学习了1—3年之后，处女创的成功率可以高达94.7％。本书显然不能解释所有的成功，但我相信，由于所考察过的创业案例的广泛性，足以使本书成为国内最适用的创业指导。

本书最适合的读者是那些手无余钱(或没有多少钱)、没有高科技背景、又渴望摆脱贫穷的人(那是一种强烈的渴望，强烈到非做不可、视贫穷为耻辱的程度，本书称之为创业企图心)。他们限于自身条件，多半要在成熟行业中找碗饭吃，这是他们创业的前提——请你一定注意这个前提。如果你想在创业成功之后，把企业进一步做大，则一定要脱出本书的限制，才能获得更长远的发展。

本书也不能代替你的行动。创业纯粹是实践的行为，就像打仗，谁要拿着书本去指挥战争，那是名副其实的赵括；或者说像学开车，谁要说他仅凭书上所写，就能学会安全驾驶，绝莫信他——至少是比较多地看了别人开车才可能。

本书也有若干不足，很多好的创业故事来不及收入，对连锁加盟这一形态也讨论不多，许多创业过程中的实务经验也没深入探究。原想深入，限于篇幅，就暂时放弃了，而取了若干问题汇成第七章。

本书只是创业者的一种指引，绝不是创业者的手和脚。创业是一个平平淡淡赚钱的过程，没有神奇或神秘之处，但创业激情、创业企图心却是必需的，它能极大地帮你走向成功。

同时要注意，学习做生意的过程，也是一个学习做人做事的过程，学会正确分析问题解决问题的过程，不要以为那单单是赚钱。中国的强大也就是很多个企业各自分别强大，企业家的观念不务实而高远，要把企业做强做大怕是说梦话。学院派管理人才适合接管已经做大并准备更加强大、往全球型企业发展的企业，创业者是他们的存在和发展的基础。

正是在这个意义上说，中国富强需要钱，爱国你就多缴税。那是一种切实的爱国行为。等哪一天你的企业真的做大了，你将体会到其中的责任感。自然，创业之初，你最好还是只想着多多赚钱为妙，免得害你个好高骛远。

读了本书，如果你有想去做点什么的冲动，那就是效果。我想你会有的，看过这些资料的年轻人几乎都生出了那样的冲动。但是。冲动归冲动，做不做、能不能做又是另外一码事。即使最终没有选择创业，本书的很多原则你必定会在生命的某个阶段碰到，那也是有用的。

对创业和实业兴邦来说，中国从来没有出现过像今天这样的好时机。一定要把握机会，开始创业梦想啊。

末了有一句话：不要去记书中的案例，要领会创业的规律。

本书主要回答了三个问题：做什么，敢不敢做，如何确保成功。

读了本书，如果你有想去做点什么的冲动，那就是效果。但是，冲动归冲动，做不做、能不能做又是另外一码事。即使最终没有选择创业，本书的很多原则你必定会在生命的某个阶段碰到，那也是有用的。

本书只是创业的一种指引，绝不是创业者的手和脚。创业是一个平平淡淡赚钱的过程，没有神奇或神秘之处，但创业激情、创业企图心却是必需的，它能极大地帮你走向成功。

本书最适合的读者是那些手无余钱(或没有多少钱)、没有高科技背景、又渴望摆脱贫穷的人。那是一种强烈的渴望，强烈到非做不可、视贫穷为耻辱的程度，本书称之为创业企图心。