赵永秀主编的《外贸业务拓展与风险防范指南》帮你解答：如何通过展会找到相应客户并与之顺利成交；利用B2B方式拓展业务时，要注意哪些问题；与客户进行交易时，如何规避风险；如何选择与购买出口信用保险；如何根据实际情况选择贸易方式；外贸货物运输环节的风险如何防范；遇到反倾销调查，如何积极应对；……

书中大量的图表与实战范例，使外贸人员可以迅速掌握相关工作的操作要求、步骤、方法与注意事项，进而帮助外贸企业提升总体竞争力。

随着国内市场竞争的加剧，越来越多的中小企业为了生存和发展而纷纷走出国门，积极开拓海外市场。这对我国中小企业而言，既是机遇又是挑战。

赵永秀主编的《外贸业务拓展与风险防范指南》为更好服务于中小企业，帮助外贸人员解决外贸业务操作不畅、营销成本和管理成本高、缺少优质买家资源等问题，从中小企业的优势与不足谈起，详细讲解了目前国际贸易的形势，中小企业外贸业务的拓展途径、可采用的营销策略，以及面临的风险和对策等内容。通过阅读本书，中小企业可以有效解决上述问题，提高企业在外贸中的竞争力。

本书适合有外贸业务的生产企业、纯粹的外贸企业，以及与外贸业务有关的单位使用，也适合高职院校相关专业参考、学习。

第一章 中小企业海外市场拓展概述

 第一节 中小企业海外市场拓展的优势与问题

要点01：中小企业的含义及特征

要点02：中小企业海外发展的优势

要点03：中小企业海外市场拓展的现状

要点04：中小企业开展海外业务的主要难题

 第二节 中小企业海外市场拓展的对策

要点01：树立全球化经营发展战略

要点02：对海外目标市场准确定位

要点03：构建外贸业务部，培养专业外贸人才

要点04：建立外贸业务的推广平台

要点05：中小企业海外市场进入的模式研究

 第三节 中小企业国际市场开拓资金

要点01：什么样的企业可以申请中小企业国际市场开拓资金

要点02：中小企业国际市场开拓资金的支持内容和标准

要点03：中小企业国际市场开拓资金申报流程

 第二章 中小企业外贸业务的拓展途径

 第一节 通过展览会拓展外贸业务

要点01：参展的好处

要点02：国际性展览会类别

要点03：慎重选择合适的展会

要点05：参加展会前后的宣传

要点06：展会上要吸引、接待客户

要点07：展会销售的细节

要点08：参加展会的细节

要点09：防止商业间谍活动

要点10：取得竞争优势

要点11：参加海外展会

 第二节 通过B2B拓展海外业务

要点01：选择最优B2B网站

要点02：运用B2B平台推广业务的步骤

要点03：运用B2B平台的技巧

要点04：避免B2B网站推广误区

 第三节 邮件营销拓展海外业务

要点01：邮件营销的好处

要点02：成功进行E-mail营销的策略

要点03：寻找客户邮箱的方法

要点04：写好并发送外贸邮件

要点05：减少邮件退信率

要点06：邮件营销常见问题

 第四节 运用企业网站拓展外贸业务

要点01：企业建设外贸网站的好处

要点02：外贸营销网站建设的重点

要点03：优秀外贸网站的要求

要点04：外贸企业网站建设需考虑的因素

要点05：建立企业网站的步骤

要点06：推广好企业的外贸网站

要点07：运用微信二维码来拓展外贸业务

第三章 中小企业外贸业务风险及防范体系

 第一节 中小企业外贸业务风险分析

要点01：中小企业出口贸易风险的分类

要点02：中小企业贸易风险识别与分析

 第二节 中小企业对外贸易风险防范体系的构建

要点01：制定国际结算的风险管理政策

要点02：制定国际贸易风险管理的制度

要点03：建立风险管理的组织体系

要点04：完善信用管理体系，弱化信用风险

要点05：建立自己的信息情报系统，降低市场风险

要点06：加强外贸人员的素质建设

要点07：建立严格的合同评审制度

要点08：严格依法规办事，遵循国际贸易惯例

第四章 外贸业务各类风险的防范

 第一节 选择与购买出口信用保险

要点01：什么是出口信用保险

要点02：购买出口信用保险的必要性

要点03：短期出口信用保险

要点04：中长期出口信用保险的类别

要点05：出口信用保险投保流程

要点06：报损与索赔

 第二节 客户信用风险防范

要点01：客户信用风险的表现

要点02：客户信用风险的形成原因

要点03：实施信用风险管理

要点04：建立全程信用风险管理模式

 第三节 谨慎选择贸易术语防范风险

要点01：国际贸易术语的基本内容

要点02：国际贸易术语的变化和提示

要点03：FOB、CIF、CFR术语风险防范措施

要点04：挑选合适的贸易术语

 第四节 外贸货物运输环节的风险防范

要点01：国际货物海洋运输中的风险种类

要点02：国际海运各个环节的风险分析

要点03：投保来转嫁风险

 第五节 外汇风险防范

要点01：外汇风险的种类与构成要素

要点02：外汇风险的识别与衡量

要点03：交易风险和会计风险的防范策略

要点04：经济风险的防范策略

 第六节 信用证风险防范

要点01：外贸出口的信用证风险

要点02：外贸出口信用证风险的防范

要点03：信用证交易中发生拒付时应采取的措施

要点04：反信用证诈骗的措施

 第七节 国际结算风险防范

要点01：常见国际结算方式

要点02：不同国际结算方式下的风险

要点03：谨慎选择结算方式以规避风险

要点04：不同结算方式的风险防范

 第八节 技术性贸易壁垒风险防范

要点01：技术性贸易壁垒的概念

要点02：技术性贸易壁垒的特点和本质

要点03：技术性贸易壁垒的类别

要点04：技术性贸易壁垒的表现

要点05：技术性贸易壁垒风险的防范

 第九节 反倾销风险防范

要点01：倾销与反倾销

要点02：中国遭反倾销的原因

要点03：做好应对反倾销的基础工作

要点04：积极预防反倾销

要点05：应诉环节要快并积极主动

要点06：建立反倾销调查预警机制

 第十节 美国“337调查”的风险与防范

要点01：“337调查”的定义

要点02：“337调查”的对象

要点03：“337调查”的主要程序

要点04：“337调查”的特点

要点05：“337调查”和反倾销调查的区别

要点06：中国企业遭遇“337调查”基本情况

要点07：企业如何防范“337调查”

参考文献