营销这个竞争激烈的 域 ， 论是一位 经沙场的 营销员，还是一位初出茅庐的新*，都会或多或少地碰到一些难题，会 不 不觉中犯一些错误，或是用错了方法，或是说错了话由于一时的疏忽，前 尽弃，终徒劳 获。那么，到底怎么做才能避免营销中的错误、提高营销技巧呢？正所谓成 的营销 定式，全靠营销员以自己的技巧统筹全局，应变。虽然营销成 定式，但失败的营销却是可以总结的。
　　《别输 不懂营销上》就为你总结了营销失败的 原因，指出营销中的陷阱，为你提出警示，指导你一步一步地 向成 。

《别输 不懂营销上》：
　　一个小镇只 家珠 店，一个年轻人想买一枚钻石戒指—— 正的钻石戒指。 个珠 商都大肆攻击竞争对*是坑 户的家伙，对钻石一窍不通的年轻人听后觉得， 这 买钻石戒指很可能受买到假货， 个珠 商均不可信赖， 还是去光顾相邻城 的首饰店。
　　正确做法：
　　不要恶意 评你的竞争对*。
　　如 你的 户说到你的竞争者是如何如何地 ， 的 品的价格是如何如何地便宜时，你可以告诉 户：“先生／小 ，我 这家 的 品 价位各方面都是相当不错的，而我们的 品 们的 品所不一样的地方是”你就可以趁机再一次 你的 品的优点以及 别人的 品的差异 处。当然，前提是你必须对你的竞争者的 品及优缺点 充分的了解，否则，你根本 从 较。所以， 提到你的竞争者时，要注意提到的 品 什么 处，或是 观地 较二者 间的差异性或优缺点，不要恶意地 评或中伤竞争者。
　　的推销员应 职业 德，不要专说别人的坏话，如此你才会让 户更尊重你。
　　 明的汽车推销员 刚一开始谈生意时就要探明竞争对* 户 目中的地位。为了搞清楚 户都见过哪些汽车 喜欢哪一款，这样问：“到目前为止， 您见过的所 汽车当中您喜欢哪个 子的？” 户对这个问题的回答，可以为洞察力很 的推销员提供大量信息。如 户的回答是“280ZX赛车”，那你再向 推销稳稳的四 轿车就是对牛 琴了。绝大部分汽车推销员都害怕跟头一次买汽车的人打交 ，因为推销员们 ，不管你给这类 户提供多么优越的购物条件， 们还会认为 必要先转一圈看看再说。聪明的汽车推销员都喜欢等 户看过了其 子的汽车后再接待 们，这时，就 成交的 望了。
　　要 ，你怎么说你的竞争对*， 们也同样可以怎么说你。当 人问你“贵 是如何 与X 的激烈竞争中累积财富的”，可以用这 方式回答：“X 的 品的确很不错（或很 实力），但请允许我告诉您，为什么 户 择了我们 。”然后向你潜 的 户出示一些以往 户满意的感谢信件等。用这 方式，你就可以轻而易举地将话题从竞争对*转移到你们的交易上来。必要的时候，请你的 户对你大肆赞扬一番也未尝不可。
　　一位采购员讲过这样一件 ，说明推销员攻击竞争对*会造成什么样的灾难性后 ：
　　我 市场上招标，要购人一大 包装箱。收到 项投标，一项来自曾与我做过不少生意的 。该 的推销员找上 来，问我还 哪家 投标。我告诉了 ，但没 暴*价格秘密。 马上说 ：“噢，是啊， 们的推销员吉姆确实是个 人，但 能按 您的要求发货 ？ 们工厂小，我对 的发货能力说不清楚。 能满 您的要求 ？您要 ， 对 们要装运的 品也缺乏起码的了解
　　我应该承认，这 攻击还算是相当温 的，但它毕竟还是攻击。结 怎样？听完这些话我 生了一 烈的 奇 ，想去吉姆的工厂看看，并 吉姆聊聊，于是前去考察。 获得了订单，合同履行得也很出 。