本书不仅可读性强，而且极具实践性。书中描述了市场界定的各种方法，并配有市场界定成功或失败的丰富的具体实例。读罢此书，掩卷深思，各级经理将不得不重新审视其市场，并结合书中提供的可操作的规则和措施进行市场界定，以赢得市场，实现经营业绩的飞跃。

译者序

前言

第1部分 界定企业市场：入门

第1章 市场界定：总论

第2章 界定市场：主要概念

第2部分 市场界定：研究结果

第3章 五项重要的市场界定维度

第4章 顾客和竞争型市场的界定

第5章 界定和细分经营业务市场

第6章 市场再界定准则

第7章 市场战略和绩效

第3部分 市场再界定：寻找战略优势

第8章 界定市场：一个三阶段的框架

第9章 界定市场：管理含义

第10章 市场界定和再界定：重复活动

第4部分 案例研究

第11章 市场界定案例研究1：美国报业

第12章 市场界定案例研究2：体育医药公司

第5部分 附录

附录A 样本概况

附录B 市场界定问卷调查

注释

为了有效地细分市场，公司必须准确界定他们参与竞争的市场。这个过程既复杂又重要——尤其是在高技术市场中——因为在产品推向市场前，要准确评价顾客需求通常是很难的。