移动互联网时代的信息传播呈现典型的去中心化，打动用户的往往不是强势的营销推广，而是来自身边朋友的推介和引导，叱咤社交网络的网红们在短视频和直播App的推动下正在超越微博时代的“关键意见领袖”(KOL)，成为粉丝心中的“精神领袖”(Spiritual Leader)，成为人们认同的某种价值观抑或生活方式的引领者。
这一经济现象开始受到商业界的广泛关注和重视，打造网红、贩卖网红的价值观和生活方式，成为新一轮电商的引爆点。也就是说，网红成为社交电商时代最为重要的流量入口和人群节点，没有之一。“网红经济”势不可当。
网红的定义
2016年11月，媒体是这样描述网红的：“2016年的双十一落下了帷幕，巨大的成交额又一次让人瞠目结舌，而其中网红店铺的疯狂吸金能力尤其令人瞩目。”根据淘宝的数据显示，淘宝平台拥有超过1000。家网红店铺。在“双十一”大促中，销量TOP10的淘宝女装店中8家是网红店铺。
伴随网红店铺的骄人战绩，“网红经济”的话题引爆了电商圈。网红与电商的运营、合作，能否成为电商经济的下一个风口?这成为人们思考的问题，但不管结局如何，可以说，网红已然开启了创业者和经营者的运营新思路。
网红经济大行其道，但还是有不少“吃瓜群众”并不清楚网红到底是什么。网红指的是那些通过网络途径走红的普通人，而我们更愿意将网红称为：某个细分领域的“精神领袖”，他们通过价值输出形成鲜明的人格特质，并获得粉丝的追随。他们活跃于各个社交网站，通过直播、录播(短视频)、弹幕等形式和粉丝进行频繁而热烈的互动。在粉丝积累到一定规模时，就能开启网红经济通道，开网红店、接广告、网红IP化、做个人品牌，实现网红商业变现。
董小飒是某直播平台的电子竞技主播，每次直播都能获得百万人次的围观。2014年5月，董小飒开了一家淘宝店，短短一年时间，董小飒的淘宝店已经拥有三个金冠，利润可观。
“网红”店主张大奕拥有几百万微博粉丝。她的淘宝店“吾欢喜的衣橱”。上线不足一年就做到了皇冠级。每当店铺上新，当天的成交额在全淘宝女装类目申总是名列前茅，2015年的营业收入突破了1亿元。张大奕的首次淘宝直播观看人数达42．1万人次，点赞破百万。在促销打折的推动下，店铺上新成交量约2 000万元，客单价逼近400元，刷新了淘宝直播的销售记录。
拥有220万短视频粉丝的荚拍“头牌网红”罗休休，每周都要在关拍上分享自己这个“搞笑达人”的生活方式，听取粉丝们的评论和反馈，甚至会为粉丝直播素颜化妆教程!新一代网红的思維方式与坦率真诚的分享机制，正在挑战传统商业化包装教科书的每一条法则……罗休休这位刚刚毕业不到一年的“网红”，目前是淘宝网一皇冠卖家最快纪录保持者，有多快呢? 23个小时，不到一天的时间突破一万笔交易，成交额超百万元。淘宝官方规定的店铺3个月“试运营考核期”还没有结束，罗休休的店铺就“令人发指”地获得了四皇冠，并被淘宝授予金牌卖家。在淘宝造物节与阿里巴巴CEO张勇(花名：逍遥子)一起出镜直播。
在“暴走的萝莉”这个奇怪名字的背后，是一位有着傲人身材的健身达人。她叫陈暖央，在微博的粉丝近百万。陈暖央和粉丝的情感连结建立在都市女生健身的积极生活方式上，这使得粉丝黏度与转化率都很高。陈暖央的双金冠网红店目前被101．8万粉丝所收藏，客单价为180元，远高于同类非网红店。
“网红”店铺的吸金能力如此之强，越来越多的电商开始与网红签约、合作，“网红”成为了电商运营的新式武器。
其实，很多社交圈子都存在“关键意见领袖”，他们是圈子中的灵魂人物。当人们愿意追随他们的时候，“关键意见领袖”中的佼佼者甚至会演化成做价值输出的“精神领袖”。而“网红”就是这样一批“精神领袖”，他们通过分享自己某种可以获得广泛认同的价值观抑或是令人羨慕、向往的生活方式，击中无数粉丝的心，引发粉丝的效仿，甚至不惜通过付费行为来表达对“网红”的热爱。
P2-6
一直以来，我们讨论过网络经济、粉丝经济，但是在整个2016年的变化中，有一个新族群产生，我们称之为网红一族。这是整个新经济力量的体现。
一一阿里巴巴CE0张勇
“网红经济”已经成为移动互联网时代一个重要的社会现象，中国“网红经济”的市场规模预计将超过580亿元，最出名“网红”的收入甚至可以和演艺圈一线大腕媲美。
一一英国广播公司BBC
网红最大的价值，并不是众多专家所说的带流量(否则和淘宝直通车有什么区别)，而是“心理唤起”。
一一36氪
2015年底，《咬文嚼字》杂志发布了“年度十大流行语”，其中“网红”赫然在列。根据腾讯发布的2016年大数据报告——《95后迷之就业观！》，95后最向往的职业竟然是当主播/网红，其占比高达54%。
网红，原本是一个略带负面色彩的流行词，现在被大众赋予了全新的语义。它不再偏狭地指那些在互联网上卖弄文字的段子手或形容那些基于审美或猎奇心态捧出的草根红人，而是扩大了范围，指某个价值观体系内的“精神领袖”——仅仅做KOL（关键意见领袖）是不够的，具备人格化的精神输出才是关键。
网红拥有众多粉丝，活跃于各个社交平台，通过最流行的社交方式（直播/录播/弹幕）和粉丝进行频繁而热烈的即时互动。他们通过价值观输出形成独特的人格特质，从而获得粉丝追随。由于网红具有极强的消费引导力，其后被链接上一个更显“逼格”的后缀——经济。
于是，网红成了2015年“全球范围内独一无二的新经济物种”，这种趋势延续到了2016年，可谓风光无限。
以服装产业为例，2016年6月20日，网红张大奕通过2个小时的直播创造了2000万元的销售业绩。在“网红经济”的助推下，那些大眼睛、锥子脸、皮肤被滤镜（一种PS手段）过度美白的漂亮姑娘们成了淘宝店铺的励志新偶像。她们名牌加身、出手阔绰，年纪轻轻便周游世界；她们有话题、有争议，和富二代、明星天王谈恋爱，轻松霸占媒体头条。她们的穿搭风格被粉丝们争相模仿而导致某种服装成为爆款，她们的存在激活并带动了整条服装产业链。
任何现象往深处看，都可以找到背后的逻辑。哲学如此，经济亦是如此。那么网红背后的商业逻辑是什么呢？
中国的互联网主流创业风潮其实具有明显的代际划分：
第一阶段，崛起的主要是网友口中的“公共知识分子”，他们是各自工作领域内的翘楚，赚钱与“吸引眼球”相辅相成，是名副其实的“眼球经济”，他们的创业关键词是“信息”。
第二阶段，谁控制了流量入口，谁就控制了网络世界。此前积累雄厚的各大门户网站，这一时期在BAT的步步紧逼下逐步落伍。
BAT“三巨头”崛起，开始统治中国互联网，这一时期的关键词是“流量”。
那么，到了今天，前两个时代的打法是否还可以复制呢？恐怕很难，用户的互联网时间基本已被瓜分，汇聚新鲜流量的难度非常之大。更重要的是，发轫于Android和iOS系统的移动互联网革命已经改变了整个世界。
在这个新世界中，传统网购方式给用户带来的兴奋感正在逐渐消退，人们迷失在商品搜索的海洋里，如何找到一款击中自己内心、体现自我意识的商品成为用户最大的痛点；尤其是随着移动互联网原住民的崛起，千篇一律的标准化商品越来越难以满足他们的个性化需求。
这些输出独特价值观的网红如同“精神领袖”（SpiritualLeader），将散落在棋盘上的移动端需求归纳梳理出来，每个网红背后所映射出的人格化特征都是某一种社会群体需求在移动互联网时代的集中映射。网红们在分享的轻松状态下，不经意间将纷繁复杂的个性化需求归纳整理好，帮传统供应端解决了分散的个性化需求的汇集聚拢难题。
C2B商业模式应运而生。商业世界如此神奇，原本看似无解的工业规模化生产与用户个性化需求之间的矛盾，现在在网红与移动互联网原住民的努力下有了解决方案。
C2B是由用户需求驱动的一种新型商业模式，指的是消费者（C端）根据自己的需求和意愿提出定制产品的要求，或者主动参与到产品的设计、生产、定价等环节中，而企业（B端）则需要按照消费者的需求组织设计、生产，提供配送等服务。
在这种商业模式下，用户不再是商品的被动接受者，而是主动决策者；网红经济学
他们也不必再为找不到心仪的产品而烦恼，因为每一件商品都可以为他们量身定制。另一方面，移动互联网的崛起和大数据应用的进一步发展，使得网络平台上分散且数量庞大的用户需求得以聚合，这就改变了B2C模式中用户的弱势地位，同时也使得企业实现批量化定制生产成为可能。
我们再来看网红经济，造偶像、卖生活方式、做价值观输出，吸引了一批拥趸——虽然是小众，但基于庞大的人口基数和对偶像的痴迷程度，小众并不小。然后和他们互动，探知他们的深度需求，影响他们的消费心理，最终完成定制与交易，这是网红的知名度红利商业变现最接地气的方法，也是C2B的一种落地形式。网红知名度红利过于学术，我们借用“男友力”这样的新生词汇，称之为“网红力”或许更符合93后的使用习惯。
基于网红价值输出所形成的人格特质，网红在获得足够粉丝、形成“网红力”后，将以人格化品牌的方式进入用户心智。这样的路径与传统品牌塑造截然相反。传统品牌都是先有名称，后赋予内涵，再让用户清晰辨识并深刻记忆，其过程相当耗费人力、物力与时间，
且成功者极少。而网红自带人格辨识度，粉丝在了解其人格特质后将其人格品牌化，整个过程自然、不做作。可以说，在网红经济中，人格即品牌，内容即渠道。
现代管理学大师彼得?德鲁克曾经说过：未来的企业竞争不再是产品和服务，而是商业模式的竞争。C2B商业模式是一种符合互联网时代开放、合作、互利共赢生态特征的先进商业模式，在未来势必赢得越来越多企业、平台和用户的青睐。
当然，C2B商业模式虽然具备很多优势，但要想实现并不容易。因为定制产品首先要符合用户的个性化需求，一般都是多品种、小批量生产，这就对企业的快速反应能力、平台协作能力、柔性生产能力、信息技术能力、供应链整合能力等等，提出了更新的或更高的要求。
那么，在机遇和挑战面前，应该如何乘势而上？应该做好哪些准备？应该学习哪些企业？又该如何打开思路呢？
在网红经济的实践上，我和我的团队进行了大量的探索。期间有成功，也有失败。总结成功的经验与失败的教训，是我写作本书的初衷。如果能够为那些想要投身网红经济，却仍然处于困惑中的朋友提供一些有益的思路和启发，那么我已然创造了最大的价值。最后，请允许我感谢正在翻阅此书的你，你的认可或拍砖，都是我继续前行的动力。
让我们一起定义网红经济这个新经济物种，你的任何心得、意见或建议，都可以通过扫描封面勒口上的二维码，关注公众号，跟我一起探讨。
与你同行，不孤单。
不同于以往依靠商品连接的售卖方式，网红经济依靠的是“人”的连接。粉丝不再是单纯的消费者，他们可以与卖家平等互动交流，他们可以对商品提出自己的修改意见，甚至可以参与产品的研发过程。在人类商业时代，买方从来没有如此被重视过，这就是C2B的魅力，也是网红经济的初级形态。
作为网红经济的探索者，张帅以最新的网红案例和数据，结合前瞻性的视角，通过《网红经济学(人格力量下的C2B商业逻辑)(精)》这本书为我们展示了网红经济下的市场未来。从个性化消费到网红节点型驱动，从C2B模式探索到各领域的运用，张帅都提出了独到见解，为学习网红经济、了解网红经济、运作网红经济、投资网红经济的人士提供了许多专业意见。
网红与传统明星之间有何差异？小众如何做成大生意？网红的变现渠道有哪些？网红店为什么那么火？网红在C2B定制中起到了什么作用？张帅著的《网红经济学(人格力量下的C2B商业逻辑)(精)》为我们展示了网红时代个性表演隐藏下的庞大商业市场：从个性化消费到大数据驱动，从C2B模式探索到各领域的运用，为学习网红经济、了解网红经济、运作网红经济、投资网红经济的人提供了许多专业意见和落地思维。本书拨开网红热闹喧嚣的表层泡沫，露出C2B商业模式的内核。在网红的打造、变现以及C2B商业模式的运营上，本书都做了全面深入的探究。
