兰马所著的《总经理决胜市场要懂的188条锦囊妙计》基于公司成长和发展成功的经典案例，全景式地论述私营公司做大做强的黄金法则，从公司的创立到发展、从市场到营销、从人才到管理、从危机处理到经营方略……全面系统、深入浅出地分析了公司决胜未来，创造长续发展可能的各个层面，解决了公司在经营过程中可能遇到的诸多问题，为总经理提供了最有实战价值的指南，让公司永立不败之地。

中国著名企业家任正非说过：“作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事也可以活60岁，但企业如果没能力，可能连6天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到600岁，甚至更长时间。”

世界上没有夕阳的产业，只有落后和不思进取的企业。要想在竞争激烈的市场中胜出，占据市场一席之地，各企业就要居安思危，时刻保持危机感，顺从“物竞天择，适者生存”的竞争法则，全方位提高竞争力，这是每一位总经理都要面对和思考的课题。

兰马所著的《总经理决胜市场要懂的188条锦囊妙计》给总经理提供了180余条决胜市场的方案，这些方案来源于成功企业卓有成效的经营法则及管理专家们的建设性意见，简单易行，具有操作性，并且行之有效，启发总经理在企业顺利的时候保持警惕，奋发图强；在企业陷入困境的时候，逆水行舟，反败为胜，实现基业常青的伟大目标。

第一章 “赢”销时代，博弈没有诡计

 1．这是一个从物品短缺到客户短缺的时代

 2．双赢的通途是：正和博弈

 3．逆流而上，不做沉默的大多数

 4．诚实不但是最好的策略，而且是唯一的策略

 5．“赢”销中的智猪博弈

 6．人类本性中最深层的需求是渴望赞美

 7．利用迷恋权威的“晕轮效应”

 8．没有人对利益无动于衷

第二章 渠道为王，畅通才是硬道理

 9．消费者去哪儿买，产品就在哪儿卖

 10．简化供应链上的环节

 11．出现窜货问题怎么办

 12．促销要规范，才能真正控制价格

 13．大客户才是真正的“摇钱树”

 14．激发渠道活力，共同赢得竞争的胜利

 15．无处不在的20/80法则

 41．变革思维，在红海中勇于突围

 42．重估一切行业规则

 43．科技创新要牢记不能脱离市场需求

 44．为顾客提供差异化选择，做足竞争优势

 45．剑走偏锋，另辟蹊径

 46．充分挖掘“长尾理论”的潜力

 47．商机藏在市场细分中

第三章 章不赢利是可耻的

第四章 一流企业卖信誉，二流企业卖产品

第五章 多元化之路：凤凰涅槃，只为浴火重生

第六章 激活蓝海思维，在红海中与鲨同游

第七章 绕开多元化陷阱，只有偏执狂才能生存

第八章 让品牌无疆界

第九章 静水潜流，文化天成

第十章 融资、融智、融天下

第十一章 耀眼、温和而沉静的商业典范

第十二章 要想不被超越，唯有精益求精

第十三章 未雨绸缪，对风险保持敏感度

第十四章 优化内部治理，让战斗力常青

第十五章 得人才者，得天下

第十六章 千里放权一线牵：管得少就是管得好

第十七章 用脚去做梦，用心去执行

第十八章 砍掉的都是成本，节约的都是利润

第十九章 行走在政商关系的边缘

第二十章 “富不过三代”并非咒语

第二十一章 榜样模式，撬动利润区