每个服装店主都希望自己的店成为旺店，但是，在经营过程中，总会碰到各种各样的难题：

★想开服装店，却不知道什么样的衣服好卖；

★磨破鞋底也找不到物美价廉的进货渠道；

★和批发商磨了半天，对方也不愿意便宜一毛钱；

★费了很大力气进的货，一件也卖不出去；

★明明在闹市开店，却无人光顾；

这些难题作者都碰到过，而且经过多年的摸爬滚打，花了100多万元的学费，终于发现服装店赚钱的诀窍。这些诀窍也包含了几千位服装店主多年的经营心得，作者不敢藏私，愿意与在服装业打拼的兄弟姐妹们一起分享。

这些诀窍不一定保证你能赚大钱，但至少能保证你会少走些弯路、少赔些钱。

成功的服装经营者难免会遇到发展的瓶颈问题，同样需要分享他人的经验；遇到难题的服装经营者，燃眉之急就是找出问题的根本，找到赚钱的诀窍；服装新手不仅仅要解决入行的问题，还要把眼光看得更远些，即入行后如何迅速进入经营者的角色。

在本书中，作者将不同的经营理念放在一起碰撞，希望能给读者以启迪，从而找到属于自己的生意之道。

前言

第一章 人行方向比赚钱更重要

1 进入服装业前做好哪些准备才有赚钱的可能？

2 为什么一定要服装这摊水？

3 做服装生意．你是否真的有优势？

4 原创服装品牌如何定位才能在服装市场分得一杯羹？

5 为什么外贸与库存尾货成了新手的致命伤？

6 品牌加盟是馅饼还是陷阱？

第二章 定位找准生意的起点

1 为什么服装店的定位和选址决定成败？

2 老商场没位置，新商场有风险，怎么办？

3 开店前，先确定店铺还是先确定货源？

4 人流量大，生意就一定火暴吗？

5 楼中店能否成为服装经营的新趋势？

6 一天才卖一条裤子怎么办？

7 哪一类的衣服最好卖？

8 时常调整货品定位是利还是弊？

9 精品女装的二级批发商如何在夹缝中求生存？

第三章 进货生意精的成长路

1 刚入行的新手如何看清骗局？

2 代理加盟品牌的陷阱知多少？

3 品牌和大路货该如何选择？

4 朋友35元买回来的裙子，我进货都要98元，怎么办？

5 新手如何避免进货的黑洞？

6 别人日进斗金，自己入不敷出，为什么？

7 为什么附近店铺卖的货都比她的便宜？

8 上货有哪些你会忽略的细节？

9 如何和批发商打交道？

10 为什么批发市场附近的大通铺是服装人的学堂？

11 为什么说10年出个状元郎，却出不了个生意精？

12 旺季时如何靠尾货赚钱？

13 为什么进货时细节决定赢利？

14 网上采购的骗局到底有多少？

15 如何区别便宜货中的洋垃圾？

第四章 销售各显神通卖服装

1 为什么说“不是人叫人，而是货叫人”？

2 旺店背后有何玄机？

3 人流量大的地铁商城为何生意惨淡？

4 面对形形色色的”退货门”该怎么办？

5 做服装店的老板还是顾客的形象顾问？

6 实体店如何像淘宝店一样刷信用？

7 货品受众窄的专卖店如何尽快转型？

8 三级品牌专柜如何谋求微薄的利润？

9 在超市里如何卖服装？

10 开淘宝店铺如何解决货源的难题？

第五章 淡季任何时候都要利润最大化

1 生意不好，是以退为进还是坚持到底？

2 淡季低价盘下档口，如何操作？

3 如何在淡季扭亏为盈？

4 淡季该做的事情有哪些？

第六章 压货学会控制才有利润

1 楼中店的压货有哪些处理途径？

2 为了清20万元的压货，开第二个专柜有效吗？

3 处理压货还有哪些好方法？

4 压货一定要打折吗？

5 如何处理压货打折和稳定价格的矛盾？

6 为什么控制好进货就能预防压货？

7 服装店铺是否应该零库存？

第七章 经营服装小店也能做成大事业

1 女装店想增加新的利润点，如何选择货品来搭配？

2 为什么同样的货，你低价卖不出去，别人高价却卖得好？

3 创自主品牌的路还有多远？

4 一个门外汉如何在3年内从1个店发展到5个店？

5 货品涨价，二级批发商如何化危机为商机？

6 在童装市场．如何不让自己的优势给别人赚钱？

7 服装零售商如何走上批发之路？

8 服装经营者如何探索适合自己的商业模式？

9 服装批发商如何创自主品牌？

10 千元地摊如何发展成服装连锁店？

名词解释

后记

小邱急着要开网店卖衣服，跑到广州来考察批发市场。广州服装批发市场商厦林立，货品令人眼花缭乱，她虽然满腔热情，但是心中没谱，底气不足，碰到了这种情况，更加一筹莫展。

小邱联系了广州的一位朋友，希望这位朋友给她指点迷津，潜意识里还希望人家能够鼓励她进一些货，试试水。但朋友告诉她，先多走走看看，回头再合计，不要急着进货。结果事与愿违，小邱不但话听不进去，反而加快了动作，第二天，她就到白马进了4000元的货。

小邱进货够冲动的，卖货也够心急的，没过多少天，她就哭着鼻子对广州的朋友说，货卖不动。

就在我听说小邱哭鼻子这个故事的前一天晚上，深圳的潘小姐急着要见我，说想投10万元到商场卖品牌服饰，让我帮忙决定。

潘小姐说，深圳××商场有个比较偏的位置，押金一两万元，扣点27％，月保底营业额8万元，商场负责人另收5000元红包。深圳××服饰是新的牌子，刚开始做市场，免加盟金、免保证金、免首批货款，只需交2万元货品押金，拿货3．6折(含税)，100%换货……

潘小姐看中的是品牌的低加盟条件，怕这个机会可遇不可求，一副等不及要做的样子。我建议她继续深入了解，考察货品的风格、价位、市场情况，考察商场的人流量，以及经销商对商场的评价等更多的内容。但对于做与不做的决定，我始终不肯表态，潘小姐对我的态度有点不高兴。后来我问她最多可以承受多少钱的亏损，她说亏四五万元没问题。她既然不在乎亏几万块钱，那我只好说：“试一下呗。”就算只是听到这几个字，潘小姐也很开心。

我问潘小姐为什么要做服装生意。她说没有别的可做了，都一年没做事了，就是想做服装生意。她之前咨询了不少人，有一半说能做，有一半说不能做，我是中间派。

最后，我把一位朋友的手机号给了潘小姐，让她找这位朋友多咨询一些该品牌及××商场的情况。

这位朋友在深圳做了近10年的品牌服饰拓展经理。第二天下午，他打电话过来向我抱怨，说潘小姐一个上午打了五六次电话给他，每次都要他帮忙决定这生意能不能做。这位朋友说，提供一些参考意见可以，但不敢乱说一定能做，说了的话，要是潘小姐的生意做亏了，他10年的英名就毁于一旦了。

潘小姐见过我后不久，就开始接模特的活。之后有3个月的时间，她心有不甘，一直在考察其他的品牌和商场。最近，她觉得模特工作自由、轻松，收入不错，才彻底打消了做服装生意的念头。

P8-9

为什么要撰写本书？

我几乎每天都要面对全国各地的服装新手。他们的问题大体上是相同的，即

·服装好做吗？

·做品牌好还是做大路货好？

·做女装好还是做童装好？

·哪里的货最便宜？

·只有3万元的资金怎么做才好？

·做服装之前要做好哪些准备工作？

我将新手们最想了解的定位、货源、投资，以及行业特点和市场考察等问题都记录下来了。

我几乎每天都要面对全国各地的服装经营者。他们告诉我，因为选址失误、加盟被骗、选货不准、货品滞销、生意惨淡，不知道前面的经营之路何去何从，他们很烦恼，甚至吃不下，睡不着。

我将服装经营者最关心的定位、货源、经营、淡季、压货和发展等问题，以及失败的教训都记录下来了。

当然，几乎每天都有成功的服装经营者，跟我一起分享他们的经验。我也将他们的经验记录下来了。

通过叙述身边的这些服装经营故事，融合数干服装经营者的智慧精华．整理汇编成此书。

成功的服装经营者难免会遇到发展的瓶颈问题，同样需要分享他人的经验；遇到难题的服装经营者，燃眉之急就是找出问题的根本，找到赚钱的诀窍；服装新手不仅仅要解决入行的问题，还要把眼光看得更远些，即入行后如何迅速进入经营者的角色。

在本书中，我将不同的经营理念放在一起碰撞，希望能给读者以启迪，从而找到属于自己的生意之道。

我国服装店铺的经营者有数百万之多，想开服装店铺的人也有数百万之多，每年，都有数十万的新手进入服装行业。我认为“市场是大家的，思想是大家的”，所以，我将这些“千金难买”的经验都说出来给大家听。如果说服装的老手和新手们，通过阅读我的书，避免了数千元、数万元、数十万元不必要的支出，或者是增加了数千元、数万元、数十万元的营业收入，那真是幸事！

在本书撰写之前，有数百位服装人为我提供了经营个案。非常感谢蚌埠的邢媛媛、威海的陈静、北京的李忠良、南宁的黄剑峰、深圳的洪纯、永州的胡奉礼、烟台的周翠羽、昆明的王韬、呼和浩特的姚伯坤、上海的林爱、凯里的杨平、宜宾的王祥均、浏阳的邵玉春、平湖的邓磊、大连的张鹏、江门的罗俊文，襄樊的周勇、湛江的李蔓玲、广州的关耀……

在本书的撰写过程中．有数百位网友给了我支持和鼓励。非常感谢马荣鸿、张松林、周凯、李玲、戴纹倩、周丽娟、何明亮、孙光辉、盛涛、骆驱、刘雪静、邓华、孙露、郝嫱、刘轶，阮清钰．李岩、严冬、英凝、马莎、邝赛芝、何心、卢荣俊、康宁蜀、袁祖章、李少鹏、胡滨、马宇轩、营树宝、陈大雍、张小芳、杨妞、张傲婷、欧阳立纯、刘振炯、莫传开，马龙平……

名单我就不一一列出来了。全国的网友们，谢谢了！

此外，感谢北京大学出版社的韩卫东．汕头纺织服装协会的李林彬，天涯社区的天涯杂谈、经济论坛，“天涯迷裳”QQ群管理团队，”天涯迷裳“服装论坛团队等为本书出版所做的贡献。

大家的支持和信任．鼓励和鞭策着我继续撰写更多、更好的服装经营类书稿。服装生意的核心是“品质、品牌、模式”，我将围绕着这一核心，与服装老手和新手们一起交流、探讨，共同分享。

借本书出版的机会，祝全国的服装人生意兴隆！祝广大的读者朋友万事如意！

本书可以说是服装从业者的圣经。无论是要进入服装零售行业的新人，还是经营多年的老手，本书都是不可多得的实战指南。

——中服网董事长 陈学军

本书可以说是站在朋友的立场，亲切如实地讲述服装故事。这么多鲜活的、具有代表性的服装故事，的确有好多就发生在我们的身上或身边，细细反思后，或许能得到可贵的经验和教训。服装这行水深，多听多闻大有好处。很感谢作者能帮自己拓展服装视野。

——武汉市汉正街流通巷市场 刘长鸣

在我这些年接触的客户里，有很多人靠服装发家，也有大批人因为盲目投资而破产。所以无论是想进入服装行业的新人，还是在服装行业中浸淫多年的老手，我都强烈推荐大家仔细研读这本书，必将大有收获。

——SCOTCH JEANS品牌运营商 夏茂

从初入服装行业，到开店前的定位，之后的进货，以及淡季如何赚钱等，书中都有详细案例进行讲解。服装探秘创作此书，补充了国内图书行业关于服装零售方面的空白。本书非常值得一读，对于服装店主对自身的把控、生意的规划等都有着巨大的实际参考和指导价值。

——阿里巴巴商人论坛服装服饰板块版主、衣酷网服装互助论坛版主 暖暖