《批发商使用手册》一书为了适应批发商转变观念的需要，从批发商日常经营管理的实际需求出发，结合国内外最新批发商管理理论，多层面、有重点地阐述了批发商日常经营管理中应关注的问题。

本书适合从事相关研究工作的人员参考阅读。

除了终端零售，所有销售环节都是批发经营，所以说批发商是商业流通中的中坚力量。就批发行业而言，随着市场细化程度和专业化程度越来越高，传统观念中的批发模式已经很难适应市场的需要了。因此，在全球经济危机和复苏的市场条件下，批发商要想生存、要想发展，首先要审时度势，用全新的思维模式迎接时代的挑战。

本书为了适应批发商转变观念的需要，从批发商日常经营管理的实际需求出发，结合国内外最新批发商管理理论，多层面、有重点地阐述了批发商日常经营管理中应关注的问题。本书不仅从理论方面对批发商的日常经营管理进行了分析和探讨，还通过大量案例从策略、技巧和方法上对批发商的日常经营理进行了正确的引导，注重实用性和可操作性。相信本书会给批发商的日常管理工作带来方便，带来益处。

1 批发商概述

 批发的概念与特点

批发的概念

批发的特点

批发的重要性

批发的职能

批发的类型

 批发商

批发商的概念与特征

批发商在分销渠道中的主要功能和作用

批发商与零售商的区别

批发商的分类

批发商的服务范围

 我国批发业的现状与发展

我国批发业的现状

我国批发业的发展趋势

2 市场营销环境分析

3 商圈分析与选址决策

4 批发商的分销渠道设计

5 渠道成员的信用管理和风险控制

6 批发商的应收账款管理

7 渠道成员的激励

8 批发采购管理

9 批发商的库存管理

10 批发商的仓储管理

11 批发商的客户关系管理

12 批发商的人力资源管理