本书主要介绍了市场营销的原理与技术，内容包括：市场营销环境，企业战略规划，市场营销调研与预测，目标市场营销策略，市场竞争战略等。本书注重解决市场营销专业相关专业课群的衔接问题，实用性强，理论与实践内容配比得当，适用于高职院校商学类课群的专业教学。本书可作为市场营销类职业技能培训教材使用，也可供从事市场营销实务工作的人员参考。

第1章 市场营销概述

[主要概念]

[理论基础1]市场营销的基本含义

[理论基础2]市场营销理论的缘起和发展

[理论基础3]市场营销的主要概念

[理论基础4]市场营销观念及其演变

[理论基础5]市场营销管理

[复习思考]

[典型案例]

[技能训练]

第2章 市场营销环境

[主要概念]

[理论基础1]市场营销环境的含义及其特点

[理论基础2]市场营销环境因素

[理论基础3]市场营销环境：分析技术与对策方法

[复习思考]

[典型案例]

[技能训练]

第3章 企业战略规划

[主要概念]

[理论基础1]企业战略

[理论基础2]企业总体战略规划

[复习思考]

[典型案例]

[技能训练]

第4章 市场营销调研与预测

[主要概念]

[理论基础1]市场营销调研

[理论基础2]市场需求预测

[复习思考]

[典型案例]

[技能训练]

第5章 消费者市场和购买行为分析

[主要概念]

[理论基础1]消费者市场：概念与特点

[理论基础2]消费者购买行为模式

[理论基础3]影响消费者购买行为的主要因素

[理论基础4]消费者购买决策过程

[复习思考]

[典型案例]

[技能训练]

第6章 组织市场购买行为分析

[主要概念]

[理论基础1]组织市场的概念、分类和购买特点

[理论基础2]产业市场购买行为分析

[理论基础3]中间商市场和政府市场

[复习思考]

[典型案例]

[技能训练]

第7章 目标市场营销策略

[主要概念]

[理论基础1]市场细分策略

[理论基础2]目标市场选择

[理论基础3]市场定位策略

[复习思考]

[典型案例]

[技能训练]

第8章 市场竞争战略

[主要概念]

[理论基础1]市场竞争与竞争者

[理论基础2]市场竞争战略与策略

[复习思考]

[典型案例]

[技能训练]

第9章 产品策略

[主要概念]

[理论基础1]产品：概念与分类

[理论基础2]产品组合策略

[理论基础3]产品生命周期

[理论基础4]新产品开发

[理论基础5]品牌与商标

[复习思考]

[典型案例]

[技能训练]

第10章 价格策略

[主要概念]

[理论基础1]影响定价的因素

[理论基础2]定价方法

[理论基础3]定价策略

[复习思考]

[典型案例]

[技能训练]

第11章 分销策略

[主要概念]

[理论基础1]分销渠道概述

[理论基础2]批发商和零售商

[理论基础3]分销渠道的设计、评估和管理

[理论基础4]物流策略

[复习思考]

[典型案例]

[技能训练]

第12章 促销策略

[主要概念]

[理论基础1]促销本质及其组合策略

[理论基础2]人员推销

[理论基础3]广告策略

[理论基础4]营业推广

[理论基础5]公共关系

[复习思考]

[典型案例]

[技能训练]

第13章 营销管理的执行与控制

[主要概念]

[理论基础1]市场营销组织概述

[理论基础2]市场营销计划

[理论基础3]市场营销执行与控制

[复习思考]

[典型案例]

[技能训练]

第14章 国际市场营销

[主要概念]

[理论基础1]国际市场营销概述

[理论基础2]国际市场营销环境分析

[理论基础3]国际目标市场选择

[理论基础4]进入国际市场的方式

[理论基础5]国际市场营销策略

[复习思考]

[典型案例]

第15章 营销的创新

[主要概念]

[理论基础1]关系营销

[理论基础2]网络营销

[理论基础3]数据库营销

[理论基础4]定制营销

[理论基础5]合作营销

[理论基础6]绿色营销

[复习思考]

[典型案例1]

[典型案例2]

附录一 营销原理与技术自测题

自测题(一)

自测题(二)

自测题(三)

自测题(四)

自测题(五)

自测题(六)

自测题(七)

自测题(八)

自测题(九)

自测题(十)

附录二 市场营销专业词汇英汉对照表