本书以作者亲历的经典案例的策划秘要入手，系统地诠释了商业模式整体策划的精髓。全书共分8个章节，具体内容包括谈策划、商业魔式、中国企业策划演讲录、中国民营企业策划之道、熊大寻访谈录、在中国民营企业论坛暨中国商会论坛上的演讲等，书中全景展示了中国城市策划的秘诀，揭示了这个世界上最高深莫测的策划之道，顶级商人的商业魔式，以及熊大寻近年来操盘城市、谋划企业的全新案例！

本书是作者的第二本著作，该书全面摘录了熊大寻在北京、广州、重庆、贵阳、昆明等城市巡回演讲的内容。书中全景展示了中国城市策划的秘诀，揭示了这个世界上最高深莫测的策划之道，顶级商人的商业魔式——快速、隐蔽、巧妙的赚钱之术，以及熊大寻近年来操盘城市、谋划企业的全新案例！

第一章 谈策划

第二章 商业魔式

第三章 中国城市策划实录

第四章 中国企业策划演讲录

第五章 中国民营企业策划之道

第六章 熊大寻，操盘城市

第七章 熊大寻访谈录

第八章 在中国民营企业论坛暨中国商会论坛上的演讲

后记

第三章 中国城市策划实录

熊大寻受邀与云南德宏州州长孟必光畅谈德宏的策划，熊大寻提出“大通道文化复兴”，中国历史上三条丝绸之路中，南方丝绸之路是历史最早、贡献最大的，云南对全国的政治经济和军事贡献主要通过这条大：通道实现。云南黄金的岁贡占全国首位，白银占全国50%，铜占100%，滇茶、滇盐、滇锡都支撑了较大部分财政。其抗战及对外开放的重要地位更是无可置疑。敦煌和泉州作为其他两条丝绸之路的节点城市而名动天下，德宏可以藉此打造自己的品牌。

一、城市经营之道

我先谈一下云南运作的经验，云南很多城市和旅游区都是我们策划运作起来的，比如大理、香格里拉、昆明、玉溪、红河等中国旅游的王牌城市和地区，另外，南岳衡山、井冈山、遵义也邀请我们做了整体策划。

最近，中国乃至世界的最后一块处女地的怒江大峡谷，云南省政府提出了“做精大理、做大丽江、做优迪庆、开发怒江”的大战略，将怒江作为继大理、丽江和香格里拉之后的第四张王牌，要高标准、高起点地全面启动。

目前怒江州政府已向我们发出邀请，为怒江及怒江州做总体策划。云南的四大王牌，我们已策划了大理、香格里拉，加上现在的怒江，我们共帮助云南打出过三张王牌，所以对云南和中国的城市策划，我们还是理解得比较透的。

云南和大部分西部地区的城市经营，它不是条条大路通罗马，而是只有华山一条路，怎么理解这句话？

在中国大工业和对外贸易两轮驱动的纵向经济战略中，在东部开放、中部崛起、西部开发的三级发展的横向布局中，云南都处于边缘地带。

从云南所处的西部大环境来讲有三个制约因素：

第一，云南及西部地区跟环太平洋经济中心距离非常远，所以它的产品出来运到市场的时候，它的成本就会很高，它缺乏竞争力。

第二，云南及西部地区内部各个城市及市场之间相距的距离非常之远，这样使交易成本非常大，云南及西部内部的市场被分割成一个非常破碎的细小的市场。

第三，人口密度非常低，云南很多城市市区的人口密度在每平方公里是几十个人，这样不可能获得空间的交易效益，也不可能取得像样的规模经济，这是云南及西部落后非常重要的关键因素。因此，云南的发展不能照搬照抄别人的路子，而是要充分发挥独有优势，用与众不同的特性去参与竞争。

云南作为西部城市，面临三大商机：

第一大商机是西部大开发。

西部大开发对云南来讲缺乏实际意义，为什么？西部大开发国策的倡导者是海归派留美博士，学习的是美国西部大开发的方式，美国西部大开发早在一百年前就完成了。

它的开发方式非常简单，通过西进运动把印第安人赶出去，然后给他们一块保留居住地，之后，洛克菲勒把几条铁路修过去，政府颁布一个土地政策，开发10亩再给你5亩，整个西部通过民间的力量就完成开发了。

为什么美国西部大开发那么简单就完成了？因为有一个地理因素至关重要。美国的西部是一个广袤的平原，交通成本极低，几条铁路过去就解决了。中国的西部是什么？青藏高原、横断山脉，全世界交通最恶劣的地方就是在中国的西部，中国的西部尤其是西南云贵川地区，修一条高速公路需要多少钱，修一公里需要400。万至6000万，这个数字还是保守的了。

在中国的西部修10公卫就可以建一个机场。我们修路的成本比内地贵了好几倍，这个地方怎么开发？这是第一个问题。  第二个问题，中国经济发展的中心在长江中下游，西部是长江的上游，中下游现在的开发已经是对长江造成了很大的困扰，假如上游再进行开发，那下游就活不成了。

近年来，随着三峡大坝的建成。我们欣喜地看到，以往长江抗洪抢险的情况再也看不到了，长江水患造成的每年200个亿的损失也消失了。但是重庆因为建三峡大坝而从水位淹没线以下迁到岸上的企业，却因为搬迁而造成较大损失。

可见作为西部首位度最高、最重要的城市重庆，也是在为东部的发展而作出牺牲。这是中国独特的经济地理条件决定的，不以人的意志为转移，东部是中国经济的重心所在，从经济发展的效率考虑，东部的发展条件最好，与其弥补短板不如加强长板。所以我们是在为东部的经济作贡献，为东部的繁荣安定在作贡献。

第三个问题，中国的西部，平均每平方公里就只有十几个人，这种地方你的商业成本有多高，你投入资金进去有多少的收益率，你可以想象得到！我们的招商引资能起到好的效果吗？答案是否定的。

云南整个省的招商引资额，还不如沿海的一个县级市。云南的很多工业园区都是自己搭台，自己唱戏，自娱自乐。

所以中国的西部必须保留一方青山绿水，不能进行大开发，西部的老百姓要解决生活水平和收入水平提高的问题，现在有专家提出，要解决这个问题，最好的方法是移民东部，这样可以达到最优的资源配置和经济效益最大化。

最近我听说吴仪国务委员在中部召开了一个会议叫“万商西进”。我刚刚看这个标题的时候想，我对西部大开发的认识是不是真的错了，后来发现没错。其实这个“万商西进”指的是引东部的商业资本到中部投资，西进进的是中部，是中部崛起，而不是西部地区，所以西部大开发对云南来讲没有根本性意义。

其实中国就像一个人体，各个区域是人体的各个部位，头是用来思考的，脚是用来走路的。中国发展经济一定是在东部，西部保留青山绿水，为中国保留一片后花园，这是最大的战略分工，也是最有效的经济功能配置。

云南面临的第二大商机叫“东盟商机”，昆明是东盟的桥头堡，但是同样的道理，东盟商机也与云南失之交臂。中国与东盟的贸易额是1300亿，云南与东盟的贸易额是13亿，云南在东盟的贸易额里只占了1%，极其稀少，可以忽略不计！云南省与东盟最大宗的木材进口贸易，也因东盟各国的环保政策出台而严重萎缩，只有优越的自然环境可能分流部分会议经济。

为什么？因为东盟的商品通过越南河内，从海路进入广西的钦州、防城，然后进入中国内地，这条海上走廊的海路运输成本，比通过云南到内地的陆路运输成本要便宜一倍。

第二个，云南省的产业与东盟互补性不如广东，广东的制造工业和东盟的农产品正好进行一个互补贸易。所以东盟最大的商机往广西广东走了。南博会定在了广西南宁而不是云南昆明，就是最好的证明。P36-39

江山入划，城市如棋，时代风云变幻，智慧纵横无疆。

从景区到城市，从企业到政府，从学富五车的教授到擅长操作的专家，从计谋多端的商人到纵横捭阖的官员，当以生存智慧为底色的社会万花筒旋转变幻之时，折射出我们这个时代的一束束强者之光：操盘城市，做局地方，策划为王，营销是金。

在这形形色色的智谋大观中，一本名叫《拳打策划，脚踢广告》的著作，成为了现代《孙子兵法》，引起了公众和舆论的强烈反响，成为商人老板和策划界人人必读的书籍，深刻影响和改变了许多人的生活和事业。

2005年《拳打策划，脚踢广告》一书出版后，短短一年时间连续三次再版，在许多图书销售排行榜上名列前茅，成为国内最畅销的策划书籍。全国各地读者来信如潮，几乎每次来信都会询问作者熊大寻有无其他作品。此书一出，一扫近年来策划业的颓势，堪称策划业中兴的里程碑式的作品。

说起中国策划业的中兴，不能不提到熊大寻其人其事。

《羊城晚报》曾这样报道熊大寻：

中国策划业分为三个阶段，第一个阶段是80年代叫做“西风东渐”，以太阳神为代表西方CI理论首次取得了辉煌战果。处于启蒙期的中国第一代策划人广告人正是运用了西方理沦为自己落实政策找到了江湖地位。中国第一批策划人，大半都是CI的信徒，以点子大王何阳为首四处作报告，皆以CI打头阵，言必称希腊；

第二个阶段是在90年代，叫做“中学为体，西学为用”，随着何阳入狱，太阳神陨落。当太阳落下去的时候，星星升了起来。随着以星河湾为首的华南板块的堀起，王志纲的中西合用的宏观策划浮出水面；

第三个阶段是“东风压倒西风”，奥美失手中国，麦肯锡兵败实达、折戟康佳。21世纪初的中国策划业经过中西融合的阶段，开始从前两个阶段的点式策划、面式策划，走向了立体策划，先天对国情的了解、谋略思维的水平高度，加之后天的成功嫁接，中国本土策划机构全线告捷，东风压倒西风，熊大寻是中国策划第二阶段的代表。

熊大寻提出：商业模式策划是最高级的策划，中国的企业为什么做不大？为什么不能进世界500强？因为我们缺乏商业模式策划，这是最关键的问题。凡是世界著名企业无一不是具有独特的商业模式。何况中国民营企业平均寿命3.7年，赚钱生存是头等大事，但我们却沉浸在西方的品牌形象、CIS、广告创意这些浅层次的策划里面。

商业模式通俗地说就是赚钱的方法，这对中国企业尤其是民营企业来说，是最迫切需要的策划，也是最高明的策划。以前，中国的策划方法大致分为三种，一种是广告营销策划，一种是企业战略策划，而商业模式则是更高级的第三种策划。

随着《拳打策划，脚踢广告》的出版和影响，不仅把该书的作者熊大寻推到了新时期“中国策划第一人”的地位，更给中国策划市场注射了一针强心剂。面对市场的巨大需求，各地各界大众的盛情邀请，所以有了熊大寻2006-2007年的中国巡回演讲之行。

这本《江山人划》，是熊大寻的第二本著作，本书全面收录了熊大寻在北京、广州、重庆、贵阳、昆明等城市巡回演讲的主要内容。此书全景展示了中国城市策划的秘诀，揭示了这个世界上最高深莫测的策划之道，顶级商人的商业魔式——快速、隐蔽、巧妙的赚钱之术，以及熊大寻近年来操盘城市、谋划企业的全新案例，加上演讲内容的旁征博引、举一反三，其深度和广度都远远超过《拳打策划，脚踢广告》，更加精彩纷呈，相信能不负读者的期望！

长江为带，九州为裳。2006-2007年的中国巡回策划演讲，高强度、快节奏、大跨度的策划万里行，由此书得以直观生动地面对读者。在这一连串的活动中，边说边干，所到之处为城市和企业做了许多现场即兴策划和咨询，这种出手救人的“带功报告”也达成了不少双赢的合作。

我不是职业演讲家，只求以谋成事，实干助人。“眉头一皱计上心来”是客户的期待，更是智慧境界的追求，不想用系统和理论去蒙人。古代帝王有疑难，谋士是没有机会准备的，当场出不了计策，好点的结果也得回家种田。不是自矜，而是我们这个行业自古以来“头顶悬剑”的职业道德。

因此一路走来，答疑解惑，现场解套，每场报告都在增加新鲜内容。说己所做，做己所说，真情实感信手拈来，也还做到了“听之有味，行之有效”的效果。

值得欣慰的是，这趟急行军下来的成果能面向广大读者，相信大家会从中有所受益，并感受到策划这个行业的一些魅力。

我的父亲熊锷，这位老中文系的本科生，在陌生的电脑上费力地帮我校阅完全部书稿；广东经济出版社的崔黎民先生，一直以来关注和支持我的著作出版；熊大寻策划机构员工对本书做了大量的文字整理工作。一并由衷感谢！

熊大寻

2007年9月28日