本书对拍卖策划进行了研究，内容包括三部分：“理论体系篇”主要介绍了拍卖全程策划概论、标的营销策划、竞买投资咨询、拍卖动态策划；“实战案例篇”通过虞景文华、华莎广场、华东食品城、八达鞋城四个案例研究了拍卖策划的方案、可行性、市场定位综合分析等；“名家观点篇”主要介绍了策划界和拍卖界的各名家观点。

理论体系篇

第一章 拍卖全程策划概论／003

 第一节 基本原理、构成体系及运作流程／003

 第二节 拍卖全程策划的产生背景／005

 第三节 拍卖全程策划的理论基础／009

 第四节 拍卖全程策划的现实意义／01l

第二章 标的营销策划／014

 第一节 定性预测／015

 第二节 市场调研／020

 第三节 市场定位／028

 第四节 包装组合／032

 第五节 整合宣传／037

第三章 竞买投资咨询／041

 第一节 竞买投资咨询的概念与性质／041

 第二节 竞买投资咨询的特征与功能／043

 第三节 竞买投资咨询的原则与方法／046

第四章 拍卖动态策划／052

 第一节 单一案例的动态策划／052

 第二节 多个案例的动态策划／059

实战案例篇

附：常熟市情概览／065

第一章 虞景文华／068

 “虞景文华”拍卖策划方案／068

 “虞景文华”置业投资可行性分析／103

 “虞景文华”策划记事／133

第二章 华莎广场／152

 “华莎广场”拍卖策划方案／152

 “华莎广场”市场定位综合分析／161

 大客户营销／172

第三章 华东食品城／176

 “华东食品城”商铺拍卖策划方案／176

 拍卖方的主见／190

第四章 八达鞋城／194

 “八达鞋城”商铺拍租策划方案／194

 竞买人的群体心理策划／205

名家观点篇

策划界——名家·观点／211

拍卖界——名家·观点／225

参考文献230