市场营销就是讲买卖关系的学问，是讲卖方如何有效地处理好买卖的关系，有效地把自己的产品或服务同买方达成交易或交换，最终卖出去的过程。市场经济的本质就是一个买卖的关系。作为卖方，在一个买方市场背景下，必须对买卖关系有深刻的认识和理解，这样才能在买方市场上取得成功。本书是根据现实的世界市场和中国市场的现状与趋势，参考国内外众多专家和学者的研究成果，结合作者自己十多年的教学体会和实践经验写作而成。通过对市场营销基本要素的重新组合来给读者带来营销表述的新意，希望读者能通过阅读本书来理解营销的真谛。

本书表述的是企业的经营思想，即通常所说的做买卖和生意经。本书力求从现实和实用的角度出发，通过对市场与营销相互价值的认识和分析，系统、有效地阐述了市场营销的真谛所在。本书是以最著名的营销理论为基本依据，结合作者多年的企业咨询、培训经验写成，其突出的特点就是营销思路清晰、内容精练、深入浅出、重点突出，更强调市场营销清晰的系统性和实用性。本书还有丰富的案例，更为学习理论提供了形象化的资料。本书和现在市场上许多有关市场营销方面的书籍在论述上有较大的不同，是在校学生及企业管理者了解系统营销思想和方法的实用读本。可作为大专院校学生的专业课程教材，也可作为企业相关管理人员和市场营销人员的学习、参考和培训用书。

前言

第一部分 认识营销的价值

第1章 市场营销实质

第2章 以市场为中心：市场环境分析

第3章 以市场为中心：市场行为分析

第二部分 选择营销的价值

第4章 企业战略选择

第5章 竞争选择战略

第6章 目标选择着略

第三部分 提供营销的价值

第7章 产品策略

第8章 价值策略

第9章 渠道策略

第四部分 传播营销的价值

第10章 商业广告策略

第11章 销售促进策略

第12章 人员推销策略

第13章 直复营销策略

第14章 公共关系策略

参考文献