曾国藩一生，不是在险恶的官场中搏斗，就是同太平军和捻军厮杀，一生历尽周折沉浮，极尽人生睿智。他驰骋疆场，徘徊官场，谙熟人场，之所以能够左右逢源，功成名就，全在于其用心之深，殚精竭虑。可以说，曾国藩成就一生的秘密，就在于一个“谋”字。本书将曾国藩一生中谋人谋事的智慧加以研究，融合现代社会成功人士的经验，与所有有志于成就大事的人共享。

曾国藩谋人谋事之道，是两千年来无数成功人士共同智慧的结晶，经过千锤百炼，堪为后来者的成功指南。书中多的是锦囊妙语，多的是奇谋妙计。这些充满着玄机与悟性的思想、方法，将洞开你的心智，使你成为一名成熟老练的谋人谋事高手。

谋人——曾国藩一生周旋于各色人等之间，精于揣摩人性、把握人心，无论是识人、择人、用人，还是管人、防人、制人，都用心研究，并因人而异，施展手段，因此能够将各种人牢牢控制在掌股之上，为他成就大事打下坚实的人力基础。

谋事——如果做事不讲心计，不讲策略，而只是揣着一厢情愿的想法，且不说谋大事成大业，恐怕就连在社会上立足都很困难。曾国藩既善于琢磨人，也善于琢磨事，从而对人生的各种变局了然于心，能屈能伸，可方可圆，进退自如。

给读者的忠告：任何智谋招术都具有两面性，曾国藩的智谋思想，有时也是一柄双刃剑，你不可过于老奸巨滑，把各种权术玩过头，或因城府过深而招人痛恨。你对此必须谙熟于心，小心回避，否则玩火者必自焚，到头来要栽大跟头。

上·谋人篇

谋人篇一：择人用人之法

成败的关键在用人

曾国藩选人五标准

什么人适合做幕僚

扶一把大有前途之人

让事业后继有人

 【现代应用要诀】

要诀一：想让火车跑得快，选好火车头

要诀二：千军易得，一将难求

要诀三：大权独揽，小权分散

要诀四：不要吝于提携他人

要诀五：灵活慎用识人八法

要诀六：尺有所短，寸有所长

要诀七：用人所长，无往不利

谋人篇二：收服人心之法

收买人心不用钱

施展手段须因人而异

做官要有些胸襟

敢于承担大的风险

自立立人，自达达人

治军先治心

 【现代应用要诀】

要诀一：没有梧桐树，引不来金凤凰

要诀二：栽培部下会有意想不到的利益

要诀三：有钱难买六月雪

要诀四：用好心情去感染大家

要诀五：激励手段要随机应变

要诀六：满足虚荣心的招数

谋人篇三：背后察人之法

知人识人，自古为难

观其面，知其心

曾国藩的“相面”绝活

善观容貌，可得任大事之人

用心明辨“诚伪”

提倡平实，提防假面

观人易，察己难

 【现代应用要诀】

要诀一：去掉障碍才能看清人

要诀二：善于从小事观察下属

要诀三：火眼金睛，透视人心

要诀四：狐狸总会露出尾巴

要诀五：登高才能望远

要诀六：深入到人的“潜意识”

要诀七：路遥知马力，日久见人心

谋人篇四：广结关系之法

随时编织关系网

对有用之人，“要强与之附”

打造铁杆同盟军

联姻自固，营造裙带关系

 【现代应用要诀】

要诀一：扩大交友圈子

要诀二：寻找贵人相助

要诀三：找到一棵乘凉的大树

要诀四：打失意人的主意

要诀五：把朋友分等级

谋人篇五：人际周旋之法

不能忽视官场应酬

争强斗狠势必导致失败

给对手留一条出路

自以为是，多言必失

诡智的最高境界

为人不可太精

 【现代应用要诀】

要诀一：保持交朋友的弹性

要诀二：和不同性格的人相处的方法

要诀三：不要轻易得罪人

要诀四：低调对待敌意

要诀五：采取双赢的竞争策略

谋人篇六：乱世防人之法

透过外表识其奸诈

轻薄之人最不可重用

表现欲过强的人，不可久用

领导者最易被利用

 【现代应用要诀】

要诀一：防人之心不可无

要诀二：防人有术，惩欺为先

要诀三：不要一下子掏心窝

要诀四：妥善处理和小人的关系

要诀五：留个心眼会有用

要诀六：将计就计，见招拆招

中·谋事篇

谋事篇一：出人头地之法

早年发达未必有益

本事是练出来的

不必要的冒险不要冒

谋事在人，成事在天

超人品性是这样练成的

 【现代应用要诀】

要诀一：不要有怀才不遇的想法

要诀二：运气不好读读书

要诀三：没有圈子是万万不行的

要诀四：想出头，但不要强出头

谋事篇二：借力成事之法

善于借助他人的力量

背靠大树好乘凉

藏起野心，曲线投靠

借人之威，成己之实

利用乡里关系扩大影响

 【现代应用要诀】

要诀一：学会亲近权威

要诀二：与最有名气的人交朋友

要诀三：结交名流的好处

要诀四：如何与“重要人物”攀关系

要诀五：有几个神仙烧几柱香

谋事篇三：做大局面之法

面对局势而怦然心动

机会到来，乘势而上

借势生风，练出一支劲旅

人生规模要宏大

大胆提拔部属

 【现代应用要诀】

要诀一：要善于发现各种机会

要诀二：关键时刻为领导争气

要诀三：让上级提升自己的技巧

要诀四：借鉴他人的成功之路

要诀五：不要满足于眼前的小成就

要诀六：达到目标的十个步骤

谋事篇四：把握时局之法

先观大局之变

大事苦争，小事放松

官场习气与书生本色

谋大事要凭借三种“势”

洞悉眼前的各种“风云”

 【现代应用要诀】

要诀一：机会来了，该上就上

要诀二：当仁不让别客气

要诀三：人在屋檐下，一定要低头

要诀四：人心叵测，甚于知天

谋事篇五：危机自救之法

危急之际不要靠别人

从失败中学到看家本领

“丢卒保本”，安度险关

“挺”字当头，“难”字退后

只有骨骼硬，才能站得稳

 【现代应用要诀】

要诀一：打掉了牙往肚里咽

要诀二：有条不紊，处变不惊

要诀三：不要在沮丧时做决断

要诀四：识时务者为俊杰

要诀五：培养敏捷的判断力

谋事篇六：权力运作之法

走路宜重，说话宜迟

抓大事、抓要事

无权要争，权大要让

用缓字诀对急难事

“耐烦”是做官的基本功

 【现代应用要诀】

要诀一：事越麻烦越要耐烦

要诀二：养成敬业的习惯

要诀三：靠才能领导下属

要诀四：成大事者不谋于众

要诀五：宽缓胜于急躁

下·内功篇

内功篇一：自我掌控之法

恶欲会把人带入陷阱

力戒浮躁之气

清醒地评判自己

勇于改过，不夸大言

屈辱时尤其需要自控

 【现代应用要诀】

要诀一：每日反省自己

要诀二：控制自己的情绪

要诀三：保持从容与镇定

要诀四：不要任凭性情做事

要诀五：正直的人有一定之规

内功篇二：隐藏自我之法

深谙龙蛇曲伸之道

有所为，有所不为

锋芒不可太露

别把功名视为惟一至宝

功成身退最安全

被拥立做皇帝之谜

 【现代应用要诀】

要诀一：智者需学会守愚

要诀二：人怕出名猪怕壮

要诀三：不要独享荣耀

要诀四：威严的老虎从不翘起尾巴

要诀五：不可轻易张扬个性

内功篇三：胸襟豁达之法

“无豪达之心者，时时会缩手缩脚”

开阔胸襟，增强气度

一个“淡”字可谓一字千金

清醒人生是明智之举

 【现代应用要诀】

要诀一：站得高，看得远

要诀二：强者气质就是实力

要诀三：不争一时之短长

要诀四：把自己当成个大人物

要诀五：花看半开，酒饮半醉

内功篇四：处世圆融之法

对看不惯的事情要闭眼

息事宁人，化解纷争

不固执己见，也不轻信人言

革新事业应取中庸之道

能屈能伸，与时俱进

 【现代应用要诀】

要诀一：招致妒嫉是十分失败的事

要诀二：学点“弯弯绕”

要诀三：上下相处就像一场拔河赛

要诀四：不要怕位居第二名

要诀五：厚黑术精要

内功篇五：逆境坚忍之法

忍常人所不能忍

打脱牙，和血吞

倔强是不败人生的根基

刚毅强挺为忍

忍就是等待

小不忍则乱大谋

 【现代应用要诀】

要诀一：成与败只是一种临时的结果

要诀二：达到“忍”的最佳境界

要诀三：不必心烦意乱

要诀四：碰到困难绝不言退

要诀五：把冷板凳坐热

内功篇六：居官不败之法

一点点进步都是来之不易的

涉危蹈险，如履薄冰

事事谨慎，三思而行

多给别人一点恩惠

仕途其实是危途

做一名办事高手

 【现代应用要诀】

要诀一：施展你出色的领导才能

要诀二：时时要有危机意识

要诀三：欲海无边，回头是岸

要诀四：权力和威信，哪个能使“鬼推磨”

要诀五：既要琢磨事，也要琢磨人

为官治政，以善用人才为要。一个人的能力再大，也终究有限，只有那些善于用人之长以补己之短的人，才能成就大的事业。苟子说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。”又说：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子性非异也，善假于物也。”善借助于物力尚且绝江河而致千里，何况善于借助人力呢？

据后人估算，曾国藩的幕僚已经超过了四百之众，可谓极一时之盛。薛福成在《叙曾文正公幕府官僚》中也只记录了其中的83人。未足代表曾国藩幕府的实况，这里面涉及到了薛的一些取舍和掌政的局限。

薛福成把曾国藩幕府的人才分为四大类型：第一类是为曾国藩“治军事、涉危难、遇事赞划者”，这里面有李鸿章、郭嵩焘、李元度、何应祺、郭昆焘、邓辅纶、钱应溥、陈鼐、许振韩、向师埭、黎庶昌、吴汝纶等。第二类是以它事为曾国藩“邂逅幕，或骤至大用，或甫人旋出，散之四方者”，这里面有左宗棠、彭玉鳞、李云麟、罗萱、李鹤章、李瀚章、陈兰彬、李榕、王定安、陈士杰等。第三类是“以宿学客戎幕，从容讽议，往来不常，或招致书局，并不责以公事者”，这里面有吴敏树、吴嘉宾、张裕钊、俞樾、罗汝怀、夏燮、王闿运、曹耀湘、赵烈文、钱泰吉、方宗诚、李善兰、汪士铎、华衡芳、徐寿、戴望等。第四类是“凡刑名、钱谷、盐法、河工及中外通商诸大端或以大专家成名，下逮一艺一能，各效所长者”，这里面有冯俊光、程国熙、陈文坦、洪汝奎、刘世墀、何源、李士芬等。重要的如年轻的工程技术专家徐建寅、为曾国藩筹办军械工业组织并带领第一批官费留学生出国的容闳、为湘军造炮筹饷的黄冕、在湖北抽厘办捐的胡大任、采编《贼情汇纂》的张德坚、参与机要的沈葆桢、审讯李秀成的庞际云，以及薛福成本人都未包括在内。这些幕府人物有不少在当时就享有盛誉，有的在后来卓有成就。如李善兰、华衡芳、徐寿就是当时著名的自然科学家。俞樾、戴望是著名的经学家。左宗棠是杰出的军事家，后来在捍卫领土完整、维护民族统一方面作出了重大贡献。郭嵩焘后来则成为中国首任驻外公使。薛福成曾出使英、法、意、比四国。郭氏与薛氏都曾在洋务运动中作出贡献并成为我国早期改良主义重要代表人物。

曾国藩认为，一个人不论是智慧绝顶者，还是大仁大智者，都是有缺欠的，不可能完美无缺。相反，愚笨至极的人也有可爱之处。本着这样的想法，尤其是他认为自己属于“中材”，或接近于“笨”的一类，因而更注意吸取他人之长，以补一己之短。他的幕府就像一个智囊团，有什么疑难问题，都让他们出高招，献良策。

在同幕僚长期合作共事的过程中，曾国藩经常以各种形式向幕僚们征求意见，在遇有大事决断不下时尤为如此。有时幕僚们也常常主动向曾国藩投递条陈，对一些问题提出自己的见解和解决办法，以供其采择。幕僚们的这些意见，无疑会对曾国藩产生重要影响，这方面的事例可以说是俯拾即是。如采纳郭嵩焘的意见，设立水师，湘军从此名闻天下，受到清廷的重视，可以说是曾国藩初期成败之关键。1854年太平军围困长沙，官绅求救，全赖湘军。而羽翼尚未丰满的湘军能否打好这一仗，事关存亡。曾国藩亲自召集各营官多次讨论战守，又在官署设建议箱，请幕僚出谋划策。曾国藩最终采纳陈士杰、李元度的意见，遂有湘潭大捷。1860年秋，是湘军与太平军战事的关键时刻，英法联军进逼北京，咸丰帝出逃前发谕旨令鲍超北援。曾国藩陷入极难境地：北上勤王属君国最大之事，万难辞推；但有虎将之称的鲍超一旦北上，兵力骤减，与太平军难以对峙，多年经营毁于一旦。曾国藩令幕僚各抒己见，最后采纳李鸿章“按兵请旨，且无稍动”的策略，度过了一次危机。不久，下安庆，围天京，形成了对太平军作战的优势。而那些闻旨而动的“勤王军”，劳民伤财，却贻笑天下。其他如采纳容闳的意见，设“制器之器”，派留学生出国，使他成为洋务派的领袖等等，类似事例，不胜枚举。可以说，曾国藩是以众人的智慧为己所用的典型人物。他自己深得众人相助之益，也多次写信让他的弟弟曾国荃如法炮制。他说与左宗棠共事。因为他的气概和胆略过于常人，因而希望能与他一起共事，来帮助弥补我的不足之处。他还劝曾国荃“早早提拔”下属，再三叮嘱：“办大事者，以多选替手为第一义。满意之选不可得，姑且取其次，以待徐徐教育可也。”其后曾国荃屡遭弹劾，非议也多，曾国藩认为是他手下无好参谋所致。

在这一节，我们不妨考察一下曾国藩的用人之道，曾国藩对人才任用的成功得益于他对人才的分类观察：

一是节清家。节清之人德行厚重，仪容端著，未被使用就已引人注目，他的道顺畅而有教化，因此在未显达之时，众人乐意举荐他。显达之后，上下之人都尊敬他。功足以激浊扬清，德足以师表风范。这种人没有祸害又能长久显达，因此为世人所尊重。他们处理各种事物井井有条，政绩与德行齐飞，声名共形象一色，让其他人肃然起敬。

二是法家。法家之才，以制度为本，待成功之后才显出效果，这种方法先苦后甜。严厉是为了多数人的利益。因此在未显达时，起初众人猜忌，施行之后，上下之人又畏惧他。功绩在于能建立法制，安邦定国。

三是术家。术家之才，出于聪明多思，等到计谋成功才显现出他的本领。一般在开始时深藏不露，然后方逐渐显现才华，达到精深玄妙的地步。在未显扬本领之前，许多人发现不到他的才能。他的才能，会得到明主的珍视。功业足可以运筹帷幄，决胜千里，通古今之变。而当其引退时，隐藏在不为人知的地方。作为一种事项，神奇而不经常被用，因而有时会沉没无闻而不显扬。

四是国家栋梁之才。国家栋梁之才往往德、法、术之才兼备。其德足以整肃社会风气，法制足以匡正天下，权术足以制定国策，可谓国家栋梁一类的人才。三才兼具者的才能德行足以代替君王掌管国家。他们道德清扬，可谓一国表率；能依法治国，整肃法纪，又不会失之严酷；他们足智多谋，果敢善断，而且文能诗文，武可行兵打仗，竭尽忠诚，为君国鞠躬尽瘁，死而后已。上古的伊尹、吕尚可谓代表，三国时的诸葛亮也可以算在此内。

五是大臣或地方官之才。兼有三才，但是三才都不够足备。德行可以做一地一域的表率，法足以治理一地一乡，权术足以权衡处理一般事宜，这是出任大臣、地方官的人才。

六是智识之士。智慧明识的事业，本于推原测度。其治理之道顺遂而不违逆。所以当其未发达时，被一般人所容纳，已成功时，为宠爱者所推许。其功业足以佐助明主，深于思虑。而其弊处在于只知直趋，不知退隐，或者违背正常以保全自身。作为一种事业，才智足备但难以维持正义，因此有时先得利而后招致祸害。方略谋划一事，对军事、行政、教化工作能起到比较重要的作用。这种人才在才智上也许不逊于谋略家，但在勇气和行动上不如谋略家强劲，往往是知而能争，争而不得。无力坚持正确的东西，要么屈从，要么逃避，因此声名功绩终不如谋略家显达。

P6-8

纵观中国近代历史，很少有人像曾国藩那样，获得的评价是天壤之别，敬爱与痛恨，推崇与指责，同时加于一身。爱之者说：曾国藩老成练达，深谋远虑，终成大业，是国家的脊梁。恨之者说：曾国藩老奸巨滑，心术多端，深不可测，是封建官场中的“老狐狸”。

如果去掉措辞中的褒贬色彩，便可发现，人们对曾国藩其人有一个清晰而深刻的共识，一言以蔽之，就是“老谋深算”。

曾国藩一生，不是在险恶的官场中搏斗，就是同太平军和捻军厮杀，一生历尽周折沉浮，极尽人生睿智。他驰骋疆场，徘徊官场，谙熟人场，之所以能够左右逢源，功成名就，全在于其用心之深，殚精竭虑。可以说，曾国藩成就一生的秘密，就在于一个“谋”字。

首先是谋人。古往今来，凡是成大事者，无不是善用天下人之智的能手。与人打交道可不那么简单，它是一门艺术，更是一套高深的谋略。谙熟人性的特点，加以巧妙引导和利用，就会让人心甘情愿地听你调遣，为你所用，并使你在复杂的人际关系中立于不败之地。曾国藩一生周旋于各色人物之间，精于揣摩人性、把握人心，无论是识人、择人、用人，还是管人、防人、治人，都用心研究，并因人而异，施展手段，因此能够将各种人牢牢控制在股掌之上，为他成就大事打下坚实的人力基础。

其次是谋事。提到老谋深算、工于心计，一般人都会感到畏惧，也回避与城府很深的人交往和共事，无非是害怕吃亏上当。很多人小心谨慎，宁愿以心地单纯自居，简简单单，知足常乐，懒得用心去思虑未来、筹划大事。其实这是一种害人的偏见，是小农社会的一种遗毒。如果做事不讲心计，不讲策略，而只是揣着一厢情愿的想法，且不说谋大事成大业，恐怕就连在社会上立足都很困难。可以说，人生事业，大谋大成，小谋小成，无谋不成。曾国藩既善琢磨人，也善琢磨事，才能对人生的各种变局了然于心，能屈能伸，可方可圆，进退自如，渡过艰难时局，历经磨难而挺立不倒，终于成为一代高人。

曾国藩最大的成功不在外表。他做人的境界很高，处世的功夫很深，做事的手段很老辣，在战场上能够躲过明枪暗箭，在官场上能够步步为营、节节走高，在人场中如鱼得水，人生达到这种境界，看似轻松自若，殊不知其中倾注了人家多少心力，体现着经过多少年的修炼得来的内功。

本书将曾国藩一生中谋人谋事的智慧加以研究，融合现代社会成功人士的经验，与所有有志于成就大事的人共享。它是曾国藩留给世人一座宝藏。如今，曾国藩正成为人们研究关注的对象，许多公司白领、商界老板、官场人士，都在悉心研读，以求获得曾公谋略的真传。工商时代，熙来攘往的芸芸众生如此关怀百年前的先人，说明时代需要“足智”，生存需要“多谋”。

真正有杀伤力的东西都藏在人的头脑中。借鉴曾国藩谋人谋事之道，可以使我们洞悉人世的凶险，凡事多转几个心眼。一个人靠力气与人较量，是匹夫之勇；靠一手绝活与人竞争，是一技之长；若是一个人靠脑力在人群中打拼，那么这个人就厉害了。

人际攻防需要更加高超的智慧和过人的手段，而绝不是蛮力爆发。借鉴曾国藩谋人谋事之道，能让我们学会在复杂的社会中控制自己的言行，修炼我们的内功；可以帮助我们以高超的手段处理各种关系，即善琢磨事、也善琢磨人，韬光养晦，迂回前行，进可攻，退可守，变化多端，神秘莫测。

与以往的研究曾氏之书相比，本书富于实用特色。其中增加了“现代实用要诀”，指点你活学活用曾国藩谋人谋事韬略，学会如何在纷繁复杂的人际关系中分清敌友，如何在激烈的职场竞争中稳固自己的地位，如何与上司建立和保持牢固的关系，如何防范各种各样的人生陷阱，踏上命运的坦途。运用之妙，存乎一心，掌握这些要诀并在实践中灵活运用，会使你在处理各种疑难问题时得心应手，游刃有余。

曾国藩谋人谋事之道，是两千年来无数成功人士共同智慧的结晶，经过千锤百炼，堪为后来者的成功指南。书中多的是锦囊妙语，多的是奇谋妙计。这些充满着玄机与悟性的思想、方法，将洞开你的心智，使你成为一名成熟老练的谋人谋事高手。

最后需要提醒你的是，任何智谋招术都具有两面性，曾国藩的智谋思想，有时也是一柄双刃剑，你不可过于老奸巨滑，把各种权术玩过头，或因城府过深而招人痛恨。你对此必须谙熟于心，小心回避，否则玩火者必自焚，到头来要栽大跟头。