古代官场奇人关于为官之心得，封建官场中进则建功立业，退则保全自身的权谋典籍。儒家的智慧是极为深刻的。它是一种非智谋的大智谋，其运谋的方法不是谋智，不是像法家或兵家那样直接以智慧迫使对方服从；而是谋圣，即从征服人心着手，让人们自觉自愿地为王道理想献身。

在中国古代社会，除了战乱和改朝换代这样大的社会动荡外，表面上风平浪静，但实际上波谲云诡、变动迭出的就要数官场了。做官的人一方面要努力实现自己的政治抱负，即所谓建功立业，拜将入相，另一方面更要尽量保全自身，以固荣宠，其中自有诸多的学问和策略。但这些，正史中很少去正面描述，只是偶尔留下一些蛛丝马迹，而在个人著述中，更是很少有人提及。大约是因为这里面权谋的因素太多，不好明以示人吧。但尽管这样，仍然有人写下一些自己对为官之道的体会，当然不会将其公之于世，只是供自己把玩，或传给子孙作为参考。

作者署名为长乐老的《仕道》或许就是这样的一篇著述。长乐老是五代人冯道的号，经有关学者的初步研究与考证，《仕道》很有可能是冯道写下的。而从文中的口气看，作者有过官场的经验，甚至可以说是深谙为官之道的。倘若真是冯道所著，那倒真的可以说是恰如其分了。因为冯道是一位在官场中久经历练的人物，为官时间长，历任朝代多，任官职务高，可以说是前无古人、后无来者的。他是最有资格，也是颇有可能写下这样的文字的人。

修身第一

 ●伐欲者成，善舍者得。

 ●为仕讲究忠直，更要讲究策略。

 ●为仕之道，立德在先，立功在后。

 ●民心如秤，不平则倾。

 ●心静则平，平则智，智则不乱，不乱则不衰。

 ●平庸者无誉无毁，优异者怨谤加身。

 ●“舍”便是得，养廉便是护身。

明察第二

 ●明察的要义，在于审时度势，谋定思动。

 ●世事，黑白分明者少，以假乱真者多。

 ●察之则明，不察则昏；辨之则明，不辨则昏。

 ●不患人之不己知，患不知人也；不患外不知内，惟患内不知外；不患下不知上，惟患上不知下。

 ●仕途之要义，在于了解上司是否明智，考察下属是否贤能。

 ●善察者见微而知著，人未动而我先知，后发而先制。

 ●知善恶，然后可以任贤良；明时势，然后町以知进退。

远猷第三

 ●有为之人，必深谋之，远虑之，此所谓远猷。

 ●人之趋利，就像飞蛾扑火。只有智者不以近利失远利。

 ●见不远必谋不深，谋不深必事多舛。

 ●谋定思动，是成功者的基本功。

 ●弱者求形强而愈弱，强者求形弱而愈强。

 ●谋小图大，巨大祸不远。

雅量第四

 ●雅量者忍量也；忍则自安，不忍则危。

 ●雅量，是忍，是定，是静。能忍则安，能定则成，静而致远。

 ●进退自如，如闲云野鹤，为人生之至境。

 ●器量和见识乃成功的先决条件；雅量于大志中。

 ●刚强者胜不如自己刚的东西。柔弱者则胜比自己更刚强的东西。

事上第五

 ●逢迎可满足上位者的眼前，却毁掉上位者的长远。

 ●丑陋弯曲的木根，常能变成天子手中名贵的器物。

 ●做上位者希望你做的事，然后保挣一^定白勺距离，是聪明的。

 ●荣宠所固有的危险与贫穷的危害同样不可低估。

 ●察上过而不忤，知上好而不趋，守身持正，终不殆。

 ●官位高低绝非品行的标志，心计便变得要害了。

 ●事上以忠，任事以勤，不居功，不二过，明时势，知进退。

 ●上位者予取予夺的现实，决定了揣摩上司隐藏起来的心意的重要。

 ●为人宜直，行事宜曲。

御下第六

 ●以恩树德，以严树威，以赏彰功，以罚止过。

 ●赏罚要分明，恩威要并重。

 ●御下以术，终以诚。

 ●不示根底，利用短处，保持距离，乃上位者需领悟的要义。

 ●敬服为上，屈服为中，恐吓为下。

 ●对下属的错误，最好的办法是威慑；宽容而不姑息，严厉而不伤众。

 ●惩罚他要对他的最软弱处。

用人第七

 ●使用人才，在于如何看待人才。大才大用，小才小用，怪才偏用。

 ●用人所长，便是笼络之道的要义。

 ●用人以道，擒心为上。

 ●对君子用以名，对小人用以利。

 ●用人之道，识人为先，御使后之。

 ●上位者用人，忌凭好恶；小则失，大则衰。

守身第八

 ●聪者获捷利，智者远祸害。

 ●世无常恒，富贵难远，利害常变，唯廉简恒久。

 ●事留有余，功而不居，可保长远。

 ●才高谤来，功大毁至；唯智者不以彰显自居。

 ●强胜弱一时，弱胜强一世。

谋略第九

 ●谋无定法，狡计百端；随心所欲，因势而异。

 ●击敌不如纵敌，引敌至荒谬之境，一击而成。

 ●要想压制对方，就一定先抬高他；要想从对方那里索取，就一定要先给他，

 ●成大事者，靠见识制定，靠胆识完成。

 ●最高的谋略是攻心，最高的智慧是让人心服。

 ●大为无为，大谋无谋，乃谋之至境。

才辩第十

 ●劝诫的时机，比机智的语言更重要。

 ●处世为人，当自以为聪明时，祸患就在下面。

 ●可辩事之对错，不可辩人之对错。

 ●智者只想改变事情的形态，愚者则想改变人心的形态。

 ●时问站在忍者一方，善忍者赢。

【原文】

夫上古无官，当是时也，民衣褐而穴居，食则同食，寝则同寝，无一己之私。而三代以下，丰饶日渐，仓有余廪，厩有余畜，民始有私。乃举贤人，设百官，导之以礼义，威之以刑法

【译文】

上古的时候没有职官，在那个时候，百姓穿着葛制的衣服，住在洞穴中，吃饭一起吃，睡觉一起睡，没有个人的私产。三代以下，渐渐地变富了，谷仓中有了多余的粮食，棚子里有了多余的牲畜，百姓开始有了私产。于是推举有才能的人，设立各种官职(进行管理)，用礼义来教化他们，用刑法来威吓他们。

【事典】武丁借梦用傅说

武丁是殷商中期的君主，商朝在他的统治下，达到了鼎盛期。他知道官员的重要，非常善于选拔贤才来担任官职。

在登上王位之前，有一次武丁到虞山巡视，看到一群苦役犯正在筑城墙，其中有一个人气宇不凡，就把他找来问话。这个人就是后来的贤相傅说。武丁和傅说谈了很久。傅说突然问武丁：“请问，为什么天下会有那么多人犯罪呢?”武丁不假思索地说：“罪犯众多，说明朝廷在治理上有失德之处。”傅说进一步问：“那么你准备怎样治理天下呢?”武丁沉思了一会儿，反问傅说：“你有什么看法?”傅说道：“要想治理好天下，就要任命贤人当官，兴利除弊，让百姓安居乐业。”武丁听了，很高兴，就问傅说有什么好办法，傅说侃侃而谈，武丁听得目瞪口呆。他把傅说牢牢地记在了心里。

成为国君后，武丁又想到了傅说，他决定要傅说出来做官。但想到傅说是一个犯了罪的奴隶，把他提拔为朝廷大臣会遭到朝臣们的反对，不禁眉头紧锁。

终于，他想出了一个办法。这天，他上朝后，对大臣们说：“我做了个梦，梦见上天赐给我一个贤臣，可以帮我治理国家。你们要快些把这个人找来!”

他说出了傅说的样子，还让人画成了像。大家拿着画像到处去找，最后在苦役犯中找到了傅说。古代人都相信上天，既然是上天的意思，谁也不敢说出反对意见。武丁一见傅说，就大声说：“就是他，他就是我梦见的那位贤臣!”

于是傅说被拜为相国。他果然没有辜负武丁对他的期望，对朝政进行了改革，采取了很多新的举措，商朝很快就达到了中兴。

【人物】

傅说最初是犯罪的奴隶，被武丁发现，委以重任。据说他曾劝武丁虚心听取别人的意见，还说，知道道理并不难，难的是付诸行动。这些见解在今天并不新鲜，但在几千年前却是振聋发聩。傅说当了相国后，辅佐武丁，励精图治，使商朝变得空前强盛。

【释评】

设立职官，最初的目的是为了实现管理的有效性。尧、舜时期，虽然也有人在辅佐，但官僚体系并不完善。至于从何时形成了一整套官僚体系，现在无从作出准确的回答，但设官的初衷却是明确的，就是为了帮助君主更加有效地管理国家，让百姓安居乐业。只有百姓安居乐业了，社会才会安稳，国家才能强盛，王朝才能延续。

选拔贤才做官，对百姓进行教化，提高他们的道德素质，这只是问题的一个方面。另外一个方面就是建立起一整套法令法规，解决纠纷，进行合理分配，使社会达到公正和公平。关于傅说的具体政绩，因为年代久远，缺少记载，今天已经无从考据，但从实际效果来推断，他肯定就是这样做的，不然，商朝就无法达到中兴和强大。

【原文】

官者，管也。权者，衡也。所以设赏罚，明诉讼，断是非，辨好恶，检奸邪，消佚乱。管之，束之，导之，化之，衡之，以求其平

【译文】

官，就是管。权，就是秤。是用来设定奖赏、惩罚，接受诉讼，评判对错，分辨善恶，约束奸邪，消除淫乱的。管理、约束、引导、教化、评定，来达到公平。

【事典】陈平巧对汉文帝

陈平虽然相貌堂堂，但因为家里穷，又偏偏不肯下地干活，只是一味地读书，因此人们不大看得起他，认为他不务正业。

陈平住在库上里。这天，这里在祭祀土地神，祭祀后，要把祭肉分给大家。这是个费力不讨好的差事，因为肉很难分得平均。于是，人们就把这个差事交给了陈平。

但这次却不一样，陈平把肉按照肥瘦大小进行了分配，大家都感到很满意。

“小子，做得不错。”一位老人家说，“你办事很公道。”

“假如让我主宰天下，我也会做到同样公平。”陈平像是在自言自语地说。

后来陈平投奔了刘邦，多次运用奇计，帮助刘邦夺取了天下。刘邦死后，他和周勃等人灭掉了诸吕，保住了刘氏的江山。P3-5

在中国古代社会，除了战乱和改朝换代这样大的社会动荡外，表面上风平浪静，但实际上波谲云诡、变动迭出的就要数官场了。做官的人一方面要努力实现自己的政治抱负，即所谓建功立业，拜将入相，另一方面更要尽量保全自身，以固荣宠，其中自有诸多的学问和策略。但这些，正史中很少去正面描述，只是偶尔留下一些蛛丝马迹，而在个人著述中，更是很少有人提及。大约是因为这里面权谋的因素太多，不好明以示人吧。但尽管这样，仍然有人写下一些自己对为官之道的体会，当然不会将其公之于世，只是供自己把玩，或传给子孙作为参考。

作者署名为长乐老的《仕道》或许就是这样的一篇著述。长乐老是五代人冯道的号，经有关学者的初步研究与考证，《仕道》很有可能是冯道写下的。而从文中的口气看，作者有过官场的经验，甚至可以说是深谙为官之道的。倘若真是冯道所著，那倒真的可以说是恰如其分了。因为冯道是一位在官场中久经历练的人物，为官时间长，历任朝代多，任官职务高，可以说是前无古人、后无来者的。他是最有资格，也是颇有可能写下这样的文字的人。

冯道字可道，瀛洲景人，一生中曾在后唐、后晋、后汉、后周和契丹任官，侍奉过“四姓十君”，而且都是作为重臣，并多次为相，所以人称“不倒翁”。他所以长盛不衰，除了具有相当的政治经验外，也和他处事圆滑、经验老到有关。

冯道在五代的官僚中也是比较重视文化的一位。史书上说他自幼好学能文，除了奉养父母外，只是读书吟诗，即使大雪封门、尘垢满席，也兴致依然。他本人著有《长乐老自叙》，在后唐长兴三年时，还印行经籍标准文本，依唐刻《开成石经》，并和经注合刊，开雕“九经”：《易》、《书》、《诗》、《春秋左氏传》、《春秋公羊传》、《春秋谷梁传》、《周礼》、《仪礼》和《礼记》，以端楷书写，能匠镌刻。至后周广顺三年五月雕印完成，历时二十二年。同时刻成的有唐代张参撰《五经文字》、玄度撰《九经字样》等书。因刻书事业由国子监主持，故史称“五代监本九经”，创官刻书籍之始。当时流传甚广，影响深远。对此，元王祯评为“因是天下书籍遂广”。

因此，我们有理由认为这篇属名“长乐老”的文章或许是出于冯道的手笔。从文字中我们可以看出，作者的思想核心仍然是儒家的仁学。这不足为怪，自汉代董仲舒“独尊儒术”以后，读书人不可能不受到这方面的影响。这种影响自有其积极的一面，比方说他在文章中流露出一定程度上的民本思想，认为为官就是管理，为官之道只有做到公正、公平，顺应民心，这样才会长治久安。他也比较注重实际，虽然他提出修身养德，但也指出做官要想有所作为，就一定要精通做官之术。离开了这些策略，不仅难以建立功业，就连保全自身都难以做到。这就体现出他的道术更多是来自老子的主张，与汉朝张良、陈平等人信奉的黄老之术一脉相承。当然里面也多少带有一些法家的思想，但总的说来是以宽仁为主，但这里的宽仁，就不免带着某些策略性了。这篇文字的大部分内容涉及到了做官的人如何具体操作，如如何识人、如何明辨真伪、如何侍奉上司、如何统御部下、如何用人、如何全身、如何论辩，甚至还不可避免地带有一定的玩弄权术的内容。  这在今天看来，当然很好理解。官场上的残酷和多变是人所共知的，为官，如果只是具有政治上的抱负，而不谙官场的策略和技巧，很可能阴沟里翻船，甚至身家性命也无法保全。就拿进谏这样最为普通的事情来说，魏征因为直言敢谏成为大唐的贤臣，但也有多少人因此失去官爵，还掉了脑袋。在用人上也是如此，所有的人主和官员都大谈重用贤才，但何者为贤，何者为不肖，却因人而异，很难有一个统一的标准。在对待下属上也是如此，如何才能调动和发挥下属的积极性，也是一门学说。当然，无论在古代，还是在现代，下属是否具有高尚的道德操守，具有政治远见，并能明察是非，是作为领导者必须掌握的。如果我们对这些抽去具体的内涵，剔除其封建性的糟粕，把握其精髓，对今天仍然有一定的参考价值。

总之，这篇文字虽有它的思想局限，但对于掌握官场策略和技巧还是提供了很好的参考。通过这篇文章，我们可以更好地理解封建时代官场的权术。同时，它也具有一定的现实作用，通过它提供的内容，我们既可以识别官场中的某些机巧，又可以批判地继承。如对待上级，既要尊重，也要委婉地表达自己的看法；对待下属，既要严格要求，又要适当宽松。这些都属于正确处理人际关系的范畴，即使在今天，也是适用的。至于其中的诈术，如果用于正当的地方，似乎也未尝不可。

技巧本身是没有对错的，关键在于你的目的是怎样的。如果我们秉以公心，为把事情做好，适当地掌握一些为官行政的技巧，应该是无可厚非的。

基于这样的考虑，我们对这篇文字进行了部分删减，并加注释，辅之以历史上的事例，在每段的后面，还加上了批评性的释评，希望读者能从中汲取一些有益的因素。

史半山于半山堂

余久居禄位，历经艰危，而得以对上显扬祖宗，对下光耀亲朋……皆因三不欺也。以这种准则侍奉父母、侍奉君王、侍奉上级、对待下级的处世之道，蒙受了上天的莫大宽恕，虽屡经危难而多次获福……

——_五代冯道《长乐老自序》

冯道的一生，就是一部“做官学”，他本就是一位官场常胜将军，是一部活的教材，他一生的意义也许就是教人怎样做官，用他一生的实践向人们宣告着官场不倒的秘密……

——闻钟