从增员战斗营经典话术发展到理财导向的事业说明会，这个并不复杂的进程在中国大陆寿险业，同样经历了漫长的10年时间。从发展趋势上来看，这个过程还没有结束。本书在一定程度上，回应了在转型过程中进退两难、徘徊彷徨的经理人的内在需求。因为《事业说明会》整合了整个保险公司的资源，也可以充分减压个别行业先行者在专业层面的滞后状态。本书由两部分组成，包括事业说明会合增员辅导关键对话。创造性地把如何开好事业说明会于会后业务主任如何真正做好增员工作结合了起来。

本书由两部分组成，包括事业说明会合增员辅导关键对话。创造性地把如何开好事业说明会于会后业务主任如何真正做好增员工作结合了起来。

第一部分 事业说明会

1  编写说明

2  概述

一、举办说明会的四个基本步骤

二、操作概述

3  事业说明会各阶段操作说明

一、会前策划阶段

二、会前筹备阶段

三、举办说明会阶段

四、会后总结阶段

4  辅助工具模板(工作分工表)

一、使用说明

二、《工作分工表》分类清单

模板1：策划阶段辅助工具

模板2：筹备阶段工作表

模板3：说明会举办阶段工作表

把握机遇 赢向未来(说明会致辞举例)

成功举办创业说明会的关键因素

关键因素之一：对成功人士分享相关事项的把握

关键因素之二：对主持人有关事项的把握

关键因素之三：对整个创业说明会时间的把握

关键因素之四：对推荐人相关事项的把握

关键因素之五：对应急措施的把握

创业说明会主持人串词与主讲人演讲词举例

第二部分 增员辅导关键对话

1  介绍话术

一、要求“影响力中心”推介的说明重点

二、介绍话术范例

三、信函开发

介绍话术通关演练

2  电话约访

一、电话约访增员比直接写信或亲自接触要来得

二、电话约访包含下列要项

三、电话约访的拒绝处理

四、电话约访的拒绝处理范例

五、成功的电话约访要诀

六、电话约访范例

电话约访通关演练

3  初次面谈

一、初次面谈的目标

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