你对你的薪酬满意吗？你的薪酬畚旨体现你的价值吗？你想让老板给你加薪吗？……其实，薪酬最终是由你自己决定的，关键是要找到王牌理由，再掌握好跟老板谈判的时机、场合和语言技巧。拥有这些，你的高薪不是梦！

本书阐述了公司职员加薪的合理性和必要性。为了获取一份能体现自身价值的薪水，职员应该始终忠于公司，努力提升自己的专业技术水平，不断为公司的发展奉献力量。同时，还要处理好与领导和同事的关系，维持一个和谐的工作环境。本书通俗易懂，案例丰富，是职场人士获取高薪的良师益友。

第一章 你加薪了吗/1

 你的薪水能体现你的价值吗/3

 根本来说，薪水是自己定的/7

 薪酬总是找有准备的人/11

 老板是为你的将来加薪/14

 学会把薪水和个人前途分开/18

第二章 忠诚的形象很值钱/23

 给老板一个忠诚的印象/25

 用行动来证明你的忠诚/29

 恭敬不如从命/33

 给老板足够多的尊重/38

 用面子换薪水/42

 和公司一起成长/45

 和公司共渡危机/50

 要总想着为公司节省钱/54

 别让你的忠诚成为愚忠/58

第三章 让老板看到你的进步/61

 不再委靡不振/63

 不再马虎轻率/66

 不再应付了事/69

 不再推卸责任/73

 不再拖延疲沓/77

 不再杂乱无章/82

 不再逃避错误/87

 不再不动脑子/92

 不再不思进取/96

 不再孤军奋战/99

第四章 拿出你的成绩来/105

 业绩才是硬道理/107

 一定要有结果意识/110

 用成绩把能力体现出来/113

 让老板知道你的成绩/115

 你的价值决定你的分量/119

 不做空谈最厉害的人/122

 心中要想着为老板赚钱/126

第五章 做一个不可替代的你/131

 做一个术业有专攻的人/133

 做最有解决办法的人/136

 做老板最放心的人/140

 做站在队伍最前列的人/143

 做最敢挑战困难的人/146

 做个能处理危机的人/150

 做最有创意的人/153

 做最有工作效率的人/157

 做最有想象力的人/161

 做最有影响力的人/166

 做最享受工作的人/169

第六章 有时，努力比能力重要/173

 不努力，天才也枉然/175

 让老板看到你的努力/178

 别总想着投机取巧/180

 别让老板听到你的抱怨/184

 不敬业，离下岗不远了/188

 把小事当作大事做/193

 别总向老板奉献“借口”/197

 差不多就是还不行/201

 分外的事情也要做做/205

 默默地在努力学习/208

 珍惜你的分分秒秒/213

第七章 各种关系一定要处理好/217

 人际关系一定要和谐/219

 做个有吸引力的人/223

 打工不跟老板较劲/227

 别忽视了“二把手”/230

 加薪，重视同事的作用/233

 要有正确的竞争观念/238

 成熟的果实总低头/242

 别让嘴巴害了你/246

第八章 向老板说出加薪的想法/251

 别总等待老板开口说加薪/253

 理直气壮，加薪不是乞讨/257

 做好加薪谈判的准备工作/261

 何时何地开口说加薪/264

 加薪不成，那就加点别的/267

 加薪，要摸清老板个性/270

 找到加薪的王牌理由/275

 加薪无望，跳槽不是罪/279

 戴好安全帽，再跳槽/282

根本来说，薪水是自己定的

老板也不会平白无故地给你加薪。老板给哪些员工加薪，给哪些员工减薪，或对哪些员工“炒鱿鱼”，都有他自己的理由和依据。虽然没有一个固定的程序能够确保你获得加薪，但是你要想得到加薪，必须得到老板的认可，老板是根据你的表现来认可你，因此是你自己决定了你的薪水。

从一般意义上说，薪金是个人价值的货币表现。人们为了实现自己的最大价值和社会认可，总是不断追求加薪。但任何企业或部门都不会轻易给某位员工加薪，因为加薪是有条件的。

事实上，只有你先为老板着想，才能得到满意的工资，而不是老板先给你满意的工资，你才去按薪付劳。因为老板也不知道你能为他做些什么，所以也不会先给你开出很高的工资，要想得到满意的工资，靠的是你自己。

作为一名员工，如果泳想迅速获得加薪，只要做成几件同事做不到，或者做不成的重要工作就可以了。如果一个员工做起事来能吃苦、有忍耐力、反应敏捷、能处处替老板考虑，随时随地都能用脑子想出些明智、有创见、完善的方案来，那么老板自然会逐渐重视他，觉得确实有必要把他提拔到一个重要的位置上，给他更高的薪水。

事实证明，老板们也是这样期待自己的雇员的。

一家家具销售公司的经理吩咐三个员工去做同一件事：去供货商那里调查一下家具的数量、价格和品质。

第一个员工5分钟后就回来了，他并没有亲自去调查，而是向下属打听了一下供货商的情况就回来做汇报。

30分钟后，第二个员工回来汇报。他亲自到供货商那里了解家具的数量、价格和品质。

第三个员工90分钟后才回来汇报，原来他不但亲自到供货商那里了解了家具的数量、价格和品质，而且根据公司的采购需求，将供货商那里最有价值的商品做了详细记录，并且和供货商的销售经理取得了联系。在返回途中，他还去了另外两家供货商那里了解家具的商业信息，将三家供货商的情况做了详细的比较，制订出了最佳购买方案。

我们来分析一下这三个员工：第一个员工敷衍了事，草率应付；而第二个员工充其量只能算是被动听命；真正尽职尽责的只有第三个员工。如果你是老板你会雇用哪一个呢？你会赏识哪一个？如果要加薪，作为老板你愿意把薪水加给谁？拿高薪不是上嘴唇碰下嘴唇那样简单，只有当能力达到一定程度，为公司创造了有用价值时，你才能拿高薪。

下面，我们来了解一家有100名员工的中型印刷厂的经理，他是如何挑选接班人的。

两年前，我的财务部门聘用了一个叫刘大庆的年轻人，他对印刷业毫无经验。

他拥有出类拔萃的品质，他工作积极主动，待人真诚，经常主动热心地帮助同事们，而不仅仅只是签签支票，记记账。他刚来公司的时候，公司人员流失严重，他提出了一个特殊的计划，最大限度地利用现有的人力资源，这个计划非常奏效。他对整个公司都充满责任感，而不仅仅关心自己的部门。他为生产部作了一份详尽的资金预算，说明投资3000美元购买新机器将得到的回报。

公司的业务一度陷入低谷，他找到业务经理，说：“我对业务不太熟悉，但是我想试着帮个忙。”他确实做到了，他提出了许多构想，帮我们完成了几笔大业务。每一位新雇员加入后，他都会帮助他熟悉环境、建立信心。他对整个公司的运作兴趣盎然。

在他任职一年半后，我退休了，我任命他为公司的经理，他是我心目中唯一的接班人。  我们在世界上的价值相当于我们为自己预定的价值。在这个世界上，刘大庆这样的人真是凤毛麟角。但恰恰是这极少数把公司的利益当成了自己的利益的人，最后被委以重任，因为他们为公司创造了更多的附加值。

从刘大庆身上，我们都可以学到一些经验——把自己看成团队中的一员，把自己想象成理想中的样子，刘大庆自始至终就没有把自己仅仅当成一名普通会计，而是把自己当成最优秀的员工，与团队荣辱与共，在各方面竭尽所能为团队做贡献，即使没有直接的回报，他也不计较眼前的利益，他的眼光总是比别人长远。

与此相反，那种“画地为牢”的工作态度，遇到职责范围之外的问题就加以回避，推诿卸责，故步自封，吊儿郎当，老是想“跟我没关系，让他们操心去吧”，这样的人很难被提拔到领导岗位上来，加薪当然也是难事。

职场高薪者有一些宝贵经验，我们不妨称之为“增加价值”的练习，也就是一些“加薪筹码”。

(1)全心全意地投入到工作中去

每天都是上班打卡，8个小时重复性的工作之后，打卡下班，这种人在现代的职场已经没有存活的空间。自己的工作士气要自己去保持，不要指望公司为你加油打气，你该为自己的能源宝库注入充沛的活力，每天全心全力投入工作，为自己创造出独一无二的能力，从工作中感受到乐趣。

(2)发挥出最大的潜能

不要满足于自己的现状，每天扪心自问：“今天我能做些什么使自己变得更有价值？”深入挖掘自己的潜力，不要拘泥于表面，要根据自己可能做出的最大成就来评价自己。这样做，你自然会发挥出巨大的能力。

(3)练习在现有的条件下增值

要有一颗为公司增值的心，不妨经常问自己：“如果让自己所在的公司增值，我能具体做些什么？”不妨想方设法提出一些新颖而可行的构想，并拿出具体的方案。把你的想法告诉老板，如果能得到老板的认同，加薪便是水到渠成的事情。

(4)把自己视为合伙人

有个公司老板说过：“为我工作的人都得具备成为合伙人的能力，要是没有这样的潜力，我宁可不要。”这样的人善于激励他人完成任务，培养合作的关系，以公司的成败为己任，为自己所属的部门规划远景，总在为公司着想。

把自己视为合伙人，你个人要知道怎样做才能够削减公司的成本、改善生产力、减少浪费、提升对客户的业务品质，并且让公司的工作气氛更加和谐。自然而然，你的工作态度就发生了变化，你总是站在老板的角度上思考个人的问题。

(5)跟上时代发展的步伐

企业需要的是高性能的员工，员工必须持续不断地自我成长，否则根本不可能在自己的专业领域保持领先的地位。专精于自己所从事的领域，并且竭尽所能地了解专业领域的最新发展动向和知识。你只有两种选择，第一是终生学习并保持不败地位，第二则是成为老古董，被时代的洪流抛在九霄云外。

总之，薪水是自己定的。价值靠自己创造，高薪靠自己获得。当你拥有自己的创造价值时，你才完全拥有“赢”的资本。你才是最有希望的加薪者。

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加薪是正本当行的。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。中国更有一句古话叫“无利不起早”，由此看来，“耻于谈利”倒是违背人性了。现如今，芸芸众生追求金钱，都应该理直气壮，对于十年寒窗苦读的莘莘学子来说，用所知所学换来的薪水，不仅仅是谋生和享受生活的需要，也是成本的“回收”和个人价值的体现。

如果问那些工薪族一个问题：“你是否对现在的薪酬待遇满意？”虽然有的回答含蓄，有的回答直接，但大部分人对自己的薪酬很不“满意”，具体回答不外乎以下几种：

“我们大家做的都一样，为什么有人拿的比我多几倍？”

“我在公司做了这么多年了，可薪水还是那么点。”

“大家能力都差不多，凭什么他就能拿高薪？”

当进一步追问：“你为什么不选择跳槽”时，他们的回答也大同小异：“工作不好找，而且，天下乌鸦一般黑，去另一个公司未必就比这里好多少。”

如果你还在为薪水不高而抱怨，如果你还在为待遇不公而气愤，那么你为什么不跳出禁锢的自我思维，找到你低薪的真正原因呢？只有找到症结，才能对症下药。

首先，我们要明白一点，老板一般是不会主动给你加薪水的，你要学会开口向老板要薪水。涨薪水，理想的结果当然是老板下察民情，体恤员工，主动地、乐呵呵地涨薪水了。当你努力工作，尽力表现，夜夜都想象着那一天：一大早，老板把你叫进办公室，和蔼可亲地对你说：“辛苦了，做得不错，我决定给你加钱。”但很多员工面临的问题是：苦苦期盼，这个激动的时刻却一直没有到来。也许永远不会来。

其次，就是要让老板看到你的表现和成绩。做这样一个假设，你是一位非常谦虚的人，做出了许多成绩，却从来不自我吹嘘。那么，谁能向你保证，老板一定能认识到你的价值呢？那些不断冲进老板的办公室，喋喋不休地述说自己光荣业绩的人，肯定会引起老板的注意。当然你不一定要冲进办公室去，但至少你要做出各种暗示：你为老板做了很多事情。

或许你在非常努力地工作，非常出色地完成了任务，因而没有时间去到处游说，自吹自擂。但必须注意的一种现象是：你的工作越出色，一切进行得越顺利，别人管理你的机会就越少，需要纠正的错误也越少，你就会变得更加地默默无闻，不为人所注意。这很不公平，但这却是事实。根据美国的相关调查，只有10%的职员得到的评估与其实际业绩相符——而90%的职员的评估是看他如何推销自己！

在薪水谈判中摆出自己做出的独特业绩，这是非常有效的。请你想象一下这样的情形：我是老板，到目前为止，我对你一无所知，现在你突然跑到我面前，跟我说你做出了多少多少业绩，我会觉得很唐突，我对你没有任何印象。事实可能如你所说，但这对老板实在是有点突然，老板从来就没在意你对公司做出过多少贡献，还以为是可有可无的，加薪就更别谈了。

最后要强调一点，向老板要薪水，有很多的技术问题，当然技术不是最根本的，最根本的是：“薪水其实是你自己定的。”

当你看到自己的薪水和别人有差距或者差距很大时，你首先要考虑：我在公司的什么位置上？我在这个位置上做了些什么？我对公司未来的发展所能做出的贡献有多大？我的技能为公司老板解决的是什么层面上的问题？我到底能为公司带来多少利益？

关注薪水没有错，但是拿多少还是在于你自己。正如卢梭所说：“要想得到上帝的报偿，你必须要先支付你的价值。”

其实，加薪并不是从你走进老板办公室的那一刻才开始的。对聪明的职员来说，加薪的枪声在他的第一个工作日就已经鸣响了。你应该在老板的眼前播撒种子，让老板亲眼看到，这些种子是如何成长起来的——然后，你再邀请老板参加“收获节”的盛宴，这一天就是你和老板进行加薪谈判的那一天。

作者