1.本书内容完整，按照“渠道理论、渠道设计、渠道管理、渠道控制、网络渠道”等内容形成了独特的渠道管理教材体系。
2.更新一部分案例，确保所选案例新颖且内容丰富，每一章节补充课程思政知识点。
3.在表现形式上使用了大量的便于学生理解的图表，每个单元的任务内容均具有可操作性，并且每个单元有“任务实施”专栏介绍任务实施的过程。

本书共5篇，包括渠道概念篇、渠道设计篇、渠道管理篇、渠道控制篇和新型渠道篇。其中，渠道概念篇介绍了渠道的基本概念及渠道战略；渠道设计篇介绍了渠道结构、渠道设计、渠道模式；渠道管理篇介绍了渠道成员管理、渠道冲突管理、渠道激励管理；渠道控制篇介绍了渠道控制、渠道绩效评估：新型渠道篇介绍了线上渠道和全渠道模式。
本书提供教学课件、书中思考题参考答案等配套资源，用书教师可登录人邮教育社区(www.ryjiaoyu.com)在本书页面下载获取。
本书结构完整、案例丰富，适合作为本科、高职院校经济管理类专业相关课程的教材，也可供市场营销从业人员及对渠道管理感兴趣的人员参考阅读。

第一篇渠道概念篇
第一章渠道的基本概念2
第一节渠道概述3
第二节渠道管理8
第三节影响渠道管理的因素12
基本概念15
思考题15
案例分析直播带货——格力电器渠道改革博弈15
第二章渠道战略17
第一节渠道战略概述18
第二节制定渠道战略的流程21
第三节渠道战略与营销战略24
第四节渠道战略的选择27
基本概念29
思考题29
案例分析渠道的战略性模式创新30
第二篇渠道设计篇
第三章渠道结构32
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