《拿来就用的性格魅力心理学》编著者弗洛伊德工作坊。

每个人都想改善自己的个性，

每个人都想进退自如、舍得有法．

每个人都想在每个圈子里游刃有余、如鱼得水。

为什么我们不能像人民币一样受人喜欢？

为什么我们不能像人民币一样有价值存在感？

《拿来就用的性格魅力心理学》编著者弗洛伊德工作坊。

《拿来就用的性格魅力心理学》精选了哈佛、耶鲁、剑桥、牛津等著名学府数百位心理学家的心理学实验。心理学实验探索性格魅力的秘密，有助于发挥我们性格中好的一面．以一种可靠的、积极的方式看待与别人的差异．并理解个人的性格偏好如何对自己及其他人产生影响，从而塑造更好的自己——因为每个人都是自己的雕塑师!

第一章

摆正心态，把握命运脉搏  

定位效应实验：人生的选择要慎重

延迟满足实验：笑到最后，笑得最好

成就动机实验：让你永远斗志昂扬  

期望与失望实验：人生本来有晴雨  

态度实验：态度是人生的钟摆  

第二章

放下陈规，激发个性中的创新潜能  

认知地图实验：学习是激发潜能的基础  

小鸡啄米实验：从内在关系中发现创新的突破口  

从众实验：让独立的思想为你加分  

斯坦利·米尔格拉姆实验．切勿迷信权威，要有自己独立的判断  

功能性黏滞实验：理论是灰色的，而生活之树长青  

第三章

深谙进退，塑造平和个性  

迈耶·弗里德曼实验：把握进退是把握健康人生的

第一步  

情绪实验：掌握好个人情绪的遥控器  

马丁·塞里格曼实验：驾驭情感，不做命运的棋子  

执行猴实验：致命的紧张  

阿尔伯特和彼得实验：一朝被蛇咬，不再怕井绳  

第四章

正视成败，造就辉煌灿烂人生  

迷笼实验：失败是成功之母  

心态实验：成功路上的心态比能力更重要 

阿伦森实验：成功在于把好人生的舵  

时间沉淀实验：好事总多磨，成功不可一蹴而就 

消除恐惧实验：正视自己，见怪不怪  

第五章

知己知彼，突破个人的认知局限  

霍桑实验：不要把“人”等同于“钱”  

热情VS冷酷实验：热情为你打开生活的一扇门  

第一印象实验：第一印象的功与过  

桑代克实验：避免晕轮，公正判断  

第六章

抛弃偏见，在团体中如鱼得水  

社会促进实验：男女搭配，干活不累  

竞争优势实验：合作才能达到团队成员的双赢  

模仿行为实验：让榜样带你走向成功  

社会惰化实验：如何跳出人多力量小的怪圈  

第七章

洞明舍得，良好个性营造和谐人际  

尊重需求实验：尊重架起别人和自己的友好桥梁  

摆事实、讲道理实验：成功沟通，以理服人  

罗森塔尔实验：期望着他人成功  

个人空间实验：距离产生人际美  

互惠实验：礼尚往来是人际交往的秘诀  

第八章

防微杜渐，个性点滴决定成败大业 

墨菲实验：细节决定命运  

布里丹毛驴实验：犹豫的一刻就是成功溜走的瞬间  

威尔逊与凯林实验：千里之堤，毁于蚁穴 

自我安慰实验：酸葡萄是人生的重要调剂  

蝴蝶实验：日常小事决定你的成败

实验结果证明：当饼干和巧克力都不在孩子的视线中时，孩子等待的时间最长；而当饼干和巧克力都在他们面前时，孩子等待的时间最短，有的甚至只能等一分钟；当孩子只看见巧克力时，等待的时间比只看见饼干时要短。由此可见，当孩子看见诱惑时比看不见诱惑时更难以克制自己的欲望，更难迫使自己去等候。根据实验结果，瓦尔特将这些参加实验的被试者分为两种类型，分别是可以等待的“克制型”儿童与不能等待的“冲动型”儿童。

后来，瓦尔特又继续跟踪这些孩子直到他们中学毕业，结果这两种儿童在情绪和社会性方面表现出了很大的差异。克制型的儿童长大后显得适应性很强，比较自信，人际关系处理得也很好。他们在挫折和压力面前，不容易崩溃、紧张，也不会丧失分寸，能够积极地面对挑战，不轻言放弃。在追求目标的时候，他们也能压抑住自己的冲动。冲动型的儿童长大后很少表现出这些特征，甚至还表现出一些负面的特征，例如，胆怯、固执、优柔寡断，面对挫折容易丧失斗志，在压力面前常表现得惊慌失措，容易对别人产生不满，也容易产生嫉妒的情绪。最重要的是，他们和小时候一样，很难克制自己得到满足的冲动。

在这些孩子中学毕业时的评估中，那些在幼年时就能等待很久的人，在后来的表现中也很优秀。他们的学习能力、语言表达能力以及逻辑推理等各个方面的能力，都高过那些在幼年时期不善于等待的儿童。那些占30％1~等待最久的孩子，平均成绩远远高于其他等待时间较短的儿童。P18-P20

通过实验可知：能够延迟满足的人，在以后的生活中都能占得先机。所以，我们要想完善自己的性格，保持良好的心态，就要学会如何自我延迟满足。因为个人是否有力量激发个性中的这一因素，关系到我们的人生成败与命运归属。

【实验启示】

通过瓦尔特的实验可知，延迟满足是一种可贵的品质。古今中外，很多成功人士都具有延迟满足的品质。他们往往能够摒弃中途绚丽的鲜花，抑制冲动，从而到达阳光灿烂的彼岸，达到自己的最终目的地。延迟满足给他们带来的收益可能会影响他们的一生。小的时候，他们面对的也许只是一张试题纸、一道数学题，但是为了获得更大的成功，他们选择了忍耐。他们摒弃暂时的享受和处处可见的诱惑，期待通过自己的努力取得最大的成功。当他们在幼年时培养了这种可贵的品质，在以后的生活中他们就能够得心应手地应付所遇到的挫折，幼时的成功经历也可以成为他们长大后的行事指南。

既然延迟满足这种心理品质对于个人成长和成功有这么大的好处，那么，作为成人，就要想想，自己是否愿意为了眼前的微小的利益而放弃长远的更大的利益呢?你是否会让奋斗途中的糖衣炮弹套住自己前进的脚步，而放弃自己早已渴慕的成功呢?如果你贪图一时的小利，那你的人生也将因此而碌碌无为，永远在一个小范围内一事无成。当你认识到自己缺乏延迟满足这种优良品质时，你就要想办法培养自己的这种品质。因为，只要具备了延迟满足心理，你的品格就会得到很大的提升，你将能够更加准确地把握自己的命运，你距离成功就更近了一步。

钱钟书先生的《围城》中有这样一段关于吃葡萄的描述：“有一堆葡萄，乐观主义者，必是从最坏的一个葡萄开始吃，一直吃到最好的一个葡萄，把希望永远留在前头；悲观主义者则相反，从最好的一个葡萄开始吃，越吃葡萄越坏，吃到绝望为止。”

悲观的人往往不能忍受延迟满足，他们渴求最快地满足自己的欲望，即便这样做后患无穷。在我们生活中就是有这样一些人，做事情完全凭借自己的喜好，把不喜欢的事情放到最后。结果那些积存在后面的问题就如同坏葡萄，酸涩得难以下咽。这时，之前的甜蜜体验早已不复存在，以后再也没有了诱惑和希望值得期待。这样的生活以快乐开始，但是却以痛苦结束。

因此，要想做事有始有终，就要学会在好葡萄与坏葡萄之间找到平衡，就要学会延迟满足，这是每个人都要学习的能力，这种能力是可以培养的。真正能够延迟满足的人，总是能抵御诱惑。而要抵御外界的诱惑，他们最好的方法就是，不去想诱惑自己的东西。这也就揭开了延迟满足的秘密。要培养延迟满足就要和诱惑保持一定的距离。在工作中，你应该先选择艰难的、棘手的事情去处理，把那些简单轻松的放在后面，把注意力集中在有难度的工作上面，这样你就不容易被诱惑。当你完成这些棘手的工作后，你就会发现人生的美好才刚刚开始，那些轻松的事情会使你享受到更大的满足。你一旦忍住了眼前的诱惑，未来将更加光彩夺目地展现在你的面前。

延迟满足是一种难能可贵的个性特质，是成功者必备的心理素质。俗话说：“放长线，钓大鱼。”当进则进，当退则退。切不可贪恋一时的名利，久久不肯放手，导致了在当退的时候不退，本来想鱼与熊掌兼而得之，但最后只落得一场空。所以，该退的时候，要毫不吝惜地退，以退为进才是智者的冼择。P8-P10