中国到底有多少有钱人？中国的福布斯财富人物们是如何管理公司的？老总们的成功秘诀到底是什么？未来中国的财富人物又将是谁？

这些都是总裁的智慧要告诉你的……

知本经济领袖们奉献出的智慧大餐和成功宝典！刘永好、张朝阳、黄宏生、段永其、鲁冠球、杨卓舒……30位中国顶尖企业家的经验心得和成功智慧！

一座没有围墙的商学院！

国内教父级CEO、一流企业家智慧集体展示的大讲坛！

马云、柳传志、俞敏洪、任正非、王石、马蔚华、马化腾、史玉柱、李彦宏、李书福、段永平、尹明善、张瑞敏等中国最顶级企业家的演讲录。本书是经营管理者自我提升的最佳读物，创业者学习成功方法的实用图书，企业给各层管理者的培训读物，领导者学习演讲的绝佳范本。

1 创业与传奇

 史玉柱 剖析创业传奇路

 马云 只有帮别人挣钱，自己才有机会赚钱

 俞敏洪 新东方成立15周年感怀：岁月如歌

2 危机与过冬

 柳传志 企业过冬要制定不同的战略目标

 马云 呼唤企业家精神

 李彦宏 以史为鉴，可以知兴替

3 企业凭什么赢

 马云 阿里巴巴为什么赢得了客户？

 冯军 “六赢”理论

 马蔚华 成就梦想的家园

4 管理与国际化

 李书福 企业中人人都是人才

 张瑞敏 新形势下的中国企业新定位

5 成功的法则

 俞敏洪 在绝望中寻找希望

 唐骏 成功4+1理论

6 观察与视点

 俞敏洪 让民办教育成为中国教育的鲶鱼

 王石 徘徊的灵魂

 张朝阳 网络改变生活

 马化腾 未来不会有纯粹的互联网企业

后记：中国需要更多优秀的企业家

1 史玉柱 剖析创业传奇路

各位校友，大家晚上好。今天很高兴跟大家来沟通一下。我也没什么准备，后来我想了想，还是谈谈我个人的历程，看对在座的大家能不能有启发和帮助。我今天主要谈谈我这些例子。

创业意识萌芽

在20年前的时候，也就是我还在校的时候，我听过一个讲座，就是在深圳大学听的这个讲座，当时四通集团的总裁，他当时在上面做报告，就谈这个四通创业的过程，我在下面听着，感觉听众还是很热情的。因为我当时是一个学生，我的想法就是毕业了之后，我回到安徽省统计局去，然后开始走当官的路去。听了他的报告之后，我改变很大，我感觉市场经济未来是主流。现在大家都知道，在当时一般都认为中国还是一个计划经济的国家，可能长期也是。听了那场报告之后，我开始铲除这个念头。因为这个时候离我毕业不远了，只有半年多，在那个时候我就开始琢磨下一步的事。当我毕业的时候，就已经下了决定。我觉得还是和在深圳大学这一段时间整个环境的熏陶是有关的，深圳大学在改革开放方面还是走在大学的前沿。但我当时在校感觉到，深圳大学学术味道不足，但那时候思想方面是很超前的。在这个思想方面，深圳大学在全国是遥遥领先的。所以我以前按部就班的人生规划，到了大学一毕业的时候，整个就变了。这肯定跟深圳大学的熏陶有关系。

下海

当我在快毕业的时候我就在琢磨了，我要创业，我要做什么。在(要毕业那一年的)上一学期我就已经开始琢磨，我就开始创业了，我就编软件。当时市场环境非常不好，当时四通是中国第一大民营企业，当时它推的打字机卖得非常好。四通打字机很多人都没见过。实际上它是把电脑屏幕、微缩的电脑、打印机融为一体。一台当时卖2万多块钱，市场是非常火的。但当时我想做一个什么事呢?就是这个打字机需求量那么大，很多单位已有电脑，还得配一台打字机，算是浪费的。我想编一个软件，让这个单位(的电脑)能起到打字机的作用。我自己调查了一下这个市场，(感觉这个市场)还是很大的。

我毕业回到安徽之后，也没去上班，就辞职了，在家编软件。软件编得差不多的时候，就是1989年八九月份，我就来到了深圳，承包了一家公司电脑部。因为我那时候是个穷学生，我就从我父母那里借了4000多块钱，这就是我的全部资产。我当时坐飞机过来的，坐飞机花了200多块钱，(剩下的钱)连4000块都不到。凭这点钱我自己注册公司也是不可能的，当然那时候也不懂。于是承包了一个电脑部，当时是通过带我的教授给介绍的(这个电脑部)。承包了这个电脑部后就开始做我这个软件。这个软件其实还没有完全开发好，只有边开发边做市场。

赊账做广告，买电脑

做这个市场的产品有了，市场需求有了。我尽管只有不到4000块钱，但我上来做的是全国市场，做全国市场需要打广告，打广告我没有钱，所以我当时跑到了北京，找到了中国计算机报社。中国计算机报社当时是计算机领域里面最全面的报社，也是发行量最大的，我就请他们帮助。(对他们说)我现在有产品，但我没有钱打广告，你能不能让我先打广告后付钱。(他们)开始不愿意，认为你连个正规的公司都没有。后来我就在那磨呗，最后(他们)也就同意了。

(当时打广告的价钱)现在看不贵，但当时感觉是很贵的。一个版广告大概是8000多块钱。后来我打了三期的广告，我跟他承诺了，打完广告推迟一个月付款。签了合同，我就把广告稿子给他了。广告稿子是我自己写的，因为产品是我研究的，市场是我调查的，我找的消费者………这篇稿子我写了16天……我几年前翻过来看这稿子，确实能打动消费者，然后就把那篇稿子给了那边的报社，然后回到深圳(广告)就打出去了。

(广告)打出去(之后的那天)晚上，我那电话就不断了，有要来订购的，有要来看产品的。看产品我又犯难了，因为我那是一个软件，别人要来看，我总不能拿个软盘来给他看吧!我没有电脑。所以后来我又专门找到一个倒卖计算机的人。我找他谈，我说你能不能卖一台电脑给我，我推迟半个月付钱。那个地方我都不认识，对方也不理。(于是)我带着我的软件到他公司去了，在他们那边的电脑里面演示。我说你看看，你先评估一下我这产品有没有前途，对方一看(因为对方都是搞电脑的)就说我借你给吧，然后我就把电脑抱回来了。没出钱就抱回来了。

电脑抱回来，第二天就开始有客户了，我就演示给他看这个产品，然后就开始下订单。几天之后，也就是在8月16日这天，就开始有收入，第一天就卖了一个8820(元)，还有两个3500(元)。当时搞软件我们现在也搞，但当时比尔?盖茨的软件是爆满的，我的软件也是爆满的。所以搞软件是这样的，是从虚拟开发的。(当时我的软件)真正卖的是3500(元)一套，你说成本真正到资金上面是多少吗?资金层面就是软盘的费用，也就100多块钱。所以软件你多卖一套，你的利润就增高。然后从头一开始做，后面就很顺。后面每天(的营业额)就一两万一两万地涨。很快我就把计算机报的广告费和计算机的钱付了。后来我又买了新的计算机。

P2-5

这是一个需要企业家的时代。“国力的较量在于企业，企业的较量在于企业家核心理念”。

在改革开放的三十年来，中国成长和涌现出了一批优秀的本土企业家，他们带领中国企业探索出了一条非凡的成功之路，向世界彰显了中国企业家的强大力量和独特智慧。

中国企业家们，正在褪去浮躁和喧嚣，一步步走向理性和成熟。许多优秀的企业家主动参与到经营智慧传承的行列，他们登上不同的讲坛发表充满激情的演讲，将自己的经验和智慧传授给更多希望或正在创业的年轻人及企业经营管理者，用实际行动带动中国企业家群体的成长，让我们对这些在全球化与本土市场一线拼搏的中国优秀的企业家们致以崇高的敬意。

“构筑一所没有围墙的商学院”是《总裁的智慧》项目组编辑精神的灵魂所在，这所“没有围墙的商学院”把目光聚焦在这批堪称中国顶尖的CEO、企业家们身上，将他们充满睿智的演讲与文章集结出版，让读者“零距离”聆听他们的创业思路、经营策略、管理理念、战略思维与商道真经，分享他们的做人与做事的经验，吸取他们的曾经的失败与教训。

在某种意义上，《总裁的智慧》系列图书弥补了当今中国企业界与商界的一个空白，它将中国企业(家)二十多年的管理实践与经营智慧大规模、集体展现在读者面前在业界尚属首次，具有“传承商道智慧”的知识积累意义，这是我们项目组成员愿意“为之辛苦为之累”的重要原因。同时，我们积极致力于为读者构筑极具开放性的学习平台，也希望能得到更多企业家、总裁及社会各界人士的理解与支持，让更多的人参与进来，一起“构筑这所没有围墙的商学院”是我们项目组最大的心愿。

《总裁的智慧》系列图书是上至企业高层管理者和政府官员，下至职业经理人、部门主管、员工、创业者、生意商人和普通老百姓都能看得懂的经营管理智慧解读。希望我们都能在这所“没有围墙的商学院”中汲取强大的企业家精神力量与睿智的商道智慧，有所启发，学有所成，学以致用。中国的强大与富裕需要一代又一代的优秀企业家的不懈努力，希望我们的读者中能产生出新一代的企业家，参与全球经济舞台的角逐与竞争。

《总裁的智慧》系列图书在选编过程中，得到了各界人士、若干师友的热情关心和有力支持，并得到了相关企业总裁办、公关宣传部门的鼎力支持与积极合作。同时，我们在此也对积极举办各种论坛活动并推动中国企业家登上讲坛宣讲智慧的媒体们，一并表示衷心的感谢。

另外，《总裁的智慧》系列图书在选编过程中，查阅、参考了与这些中国企业家演讲文章、语录等相关的大量文献和作品，部分精彩文章未能(正确及时)注明来源及联系版权拥有者并支付稿酬，希望相关版权拥有者见到本声明后及时与我们联系(zongcaizhihui@126.com)，我们都将按国家有关规定向版权拥有者支付稿酬。在此，深深表示歉意与感谢。

由于编者水平有限，书中不足之处在所难免，诚请广大读者指正。最后，感谢《总裁的智慧5》的项目组成员：文强、文星珠、吉才鹏、谢宗波、符玉勇、赵明栽等人，感谢他们的辛勤劳动与精益求精的敬业精神。

《总裁的智慧》项目组

2008年11月

别人把你当英雄的时候，你千万不要把自己当英雄；如果别人把你当英雄，你也把自己当英雄的时候，灾难就开始了。

——阿里巴巴集团董事局主席马云

新东方之所以能够走到今天，是因为新东方拥有非常优秀的团队。一个人的力量是有限的，但是一群人的力量是无限的。

——新东方教育科技集团总裁俞敏洪

当你给员工高薪时，表面上看仿佛增加了企业成本，实际不然。高薪是最能激发员工工作热情的，也是企业成本最低的一种方式。

——巨人网络集团董事会主席史玉柱

盘活企业，首先盘活人。如果每个人的潜能发挥出来，每个人都是一个太平洋，都是一座喜马拉雅山。要多大有多大，要多深有多深，要多高有多高。

——海尔集团董事局主席张瑞敏

职业经理人民营企业生存法则：一、尊重。在民营企业一定要被老板尊重，不要走得太近。二、共赢。企业跟职业经理人应该有利益的共享，这样才能产生共赢。三、沟通。职业经理人很强势，老板更强势。矛盾很容易出现，所以经常沟通才能互相信任。

——新华都集团CEO唐骏

改正错误要比犯错误难得多。万科的第一个10年是盲目多元化的10年，第二个10年是多元化向专业化过渡的10年。

——万科集团董事长王石

企业制定一个战略目标不难。难的是两点：一是目标的合理性和可能性；二是制定目标之后不为其他因素所动，能够坚决地不管不顾地去做。

——联想控股总裁柳传志

招行的战略就是9个字：早一点、快一点、好一点。我认为，银行之间的竞争很激烈，招商银行要比别人看得早三到五年，这是早一点；然后不但看得早，行动也要快，要跟上；而且不做则已，要做就要做得好。

——招商银行行长马蔚华