红绿灯、斑马线、警戒线……人们会毫无意识地听从符号的指挥。就像不管你懂不懂万有引力，世界都会按照万有引力定律运行，不管你懂不懂超级符号原理，你都在运用这套方法生活，因为这是人类几百万年来的本能，人类的每一个行为都要符合符号的指令。
在货架前，人类会听从超级符号的指令购买商品，《超级符号原理》揭秘了货架前商品销售的全部原理，总结起来就是16个字——文化母体、购买理由、超级符号、货架思维。依据这套方法研发出的商品，哪怕只看一眼、听一声，你也能记住它、喜欢它，并乐意购买它，甚至逢人就爱讨论它。华与华兄弟原创了这一套传奇营销方法，并依据它连续21年每年至少打造一个超级品牌，深度影响20多个行业，甚至杀入国外市场，将本土营销创意思想输出美、英、日、新加坡……
翻开本书，了解横扫中国市场21年的传奇品牌理论！

华杉，生于1971年，上海华与华营销咨询公司董事长，中国民营科技实业家协会副理事长，知名财经及史哲作家。
华杉与弟弟华楠在2002年共同创立的华与华，是中国知名的战略营销创意咨询公司。2006年，兄弟俩再创办读客文化股份有限公司，也成为中国民营图书业领军企业，连续四年跻身福布斯中国潜力企业榜。
华杉经商不忘治学，坚持夜不外出应酬，每天清晨5时即起，读书写作两小时，日日不断，长达十余载，成就多部畅销书，包括：与华楠合著的《超级符号就是超级创意》，以及《华杉讲透〈孙子兵法〉》《华杉讲透〈论语〉》《华杉讲透〈孟子〉》等，其中《华杉讲透〈孙子兵法〉》发行量达40万册，并在韩国出版，引起广泛反响。

第一部分 文化母体
人类生活是一个巨大的文化母体
创新的前提是守旧
文化母体以仪式和符号的形式体现
每个人都是文化母体的执行者
把品牌寄生在消费者的生活中
实现品牌寄生，购买必然发生
借助符号占领文化母体并建立品牌
准确描述文化母体，激活购买潜力
寻找母体必须按照母体五要素生搬硬套
品牌寄生的四重境界
第二部分 购买理由
购买理由就是与消费者“对暗号”
购买理由的创意公式
购买理由的思维工具：双节棍
超级句式必定是口语化的
购买理由的关键在于打动而不是说服
购买理由必须表达品种价值
产品就是购买理由
购买理由会不断演化
产品为包装服务
包装的本质就是放大购买理由
文案的本质就是证明购买理由
营销的本质就是传播购买理由
包装是购买理由的载体
第三部分 超级符号
人类是符号动物，一切都可以用符号表达
产品是流水的，符号是永恒的
占据文化母体的关键是占据符号
符号赋予商品生命
符号用于快速沟通，传达价值
超级符号的改造方式：永远只改一次
超级符号是可注册、可识别、可描述的
超级符号的壮大，就是品牌资产的积累
超级符号传达恒定的价值
超级符号是绝对意志力
第四部分 货架优势
这是一个充斥着货架的世界
货架是商品与购买者沟通的媒介
货架意识就是无时无刻不意识到货架
沟通的发生：第一眼被看见，被看见的同时被理解
沟通的顺序和速度决定沟通的效率和成败
用极简化的货架思维模型帮助我们思考
超级符号“超级”在哪儿
超级符号能在货架上形成压倒性优势
产品研发一定要意识到货架是无处不在的
用超级符号最大限度地占领货架的有限领土
清理设计垃圾可获得最高效的包装
围绕超级符号的工作，其乐无穷

你总是想把自己的商品
卖出去，你把这些商品放在
货架上，希望购买者走到货
架前，拿起它就走，但是往
往不能如愿——绝大多数商
品并不能像它的研发者所期
待的那样畅销。
但是你有没有想过，在
货架前的这一个购买者，实
际上他是非常希望把兜里的
钱花出去的；他在货架前搜
寻来搜寻去，如果没有买到
他想买的商品，他也会非常
失望。
所以我们需要知道，在
货架前到底发生了什么？销
售者总想把自己的商品卖出
去，购买者往往揣着钱却买
不到他想要的商品，如果买
到了，他也会非常庆幸。
《超级符号原理》所揭
示和描绘的就是货架前发生
的事情，通过发掘货架前购
买者和商品之间如何沟通的
深层原理，来揭示“购买”这
一行为的本质。
《超级符号原理》帮助
你最终实现：依据这套方法
研发出来的商品，能在货架
上自己把自己销售出去。更
进一步地，依据货架前发生
的人类行为的深层原理，打
造产品结构来占领货架，形
成品牌阵列。如何让购买者
不断来到货架前，重复购买
同一产品以及属于同一品牌
的不同产品，最终使得品牌
得以深入消费生活，成为消
费者日常生活的一部分，让
品牌拥有生生不息的生命力
——
本书讲述的就是货架前
的故事的全部原理。

《超级符号原理》全新增订版！新增1.5万字干货，共计6小节内容！
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只要人类还有眼睛和耳朵，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为！

人类生活是一个巨大的文化母体
我们对下面这张图都非常熟悉，这是一张近几十年才合成出来的银河系照片。更早以前的人类没见过。银河系以每秒250公里的速度在旋转。现在我们在银河系中所处的位置和2.2亿年前是一样的，因为银河系自转一圈需要2.2亿年，但我们是感受不到这个旋转的。
另一个旋转我们是可以感受到的：地球绕着太阳呼呼地转，月亮又跟愣头青似的绕着地球转。这可以说是宇宙中最伟大的三角恋了。
星体的运行——地球的自转、绕着太阳的公转，以及月亮的旋转，给我们带来了昼夜交替的24小时和春夏秋冬的一年四季，这是一个有节奏的、循环往复的旋转。
我们所在的这个星球，我们所在的这个世界，它是一个循环的世界，这个循环是星体运行带来的。地球上所有的生命都是根据这些旋转繁衍、迭代，过着规律性的生活。
在人类出现以前，这个旋转就已经进行了几十亿年。后来人类加入了这个旋转，人类文明加入了这个循环往复的天体运行当中。虽然在人类历史上的绝大多数时间里，我们从来不知道星体在运行，知道星体运行仅仅是最近几百年的事，但是我们的生活、我们的社会、我们的习俗、我们的节日，一直以来就在配合星体的运行。由于星体运行是循环的，所以我们的生活是周期性的，所以我们总是循环往复地做某一件事情。
地球围绕着太阳的公转催生了世界最早的文明之一——埃及文明。尼罗河两岸部落人的生活，随着尼罗河一年一次的泛滥而律动：当尼罗河泛滥的时候，他们把牛羊赶上高地；当洪水退去后，他们又到尼罗河留下的淤泥地里开始种植农作物，成千上万年地过着这样的生活。他们不知道星体运行，但是他们的生活会完美地契合星体的运行。
这些几乎是永恒的旋转，带来了一个巨大的文化母体：人类的生活。人类的生活周而复始，循环往复，永不停止，衍生出人类文明中各种各样的戏剧。
“超级符号原理”的第一条咒语便是“文化母体”—怎么把我们的商品、我们的品牌，寄生到人类生活这个巨大的文化母体当中。
银河系、太阳系的旋转，不是因人类而生的；人类的文化母体，也不是因我们个人而生的。
人处在周而复始、循环往复的戏剧中，在永不休止的过程中出生，也在永不休止的戏剧中去世。我们加入和离开的方式是一模一样的，都是周而复始、循环往复的。
千万年以前的人，他们出生在山洞里，出生在草丛当中，一旦出生，立刻就加入了这场戏剧；今天的人出生在医院里，出生时已经被安排好了脚本。每个人都这样来到这个世界，离去时也是一样。社会为每个人都准备好了仪式，准备好了道具——殡仪馆、墓地、棺材、骨灰盒……不管你有没有意识到，不管你愿不愿意，这个戏剧已经帮你准备好了脚本和道具，让你出演这场戏。这是我们讲的文化母体。
我们怎么去理解文化母体？母体这个词是来源于黑客帝国，叫Matrix。在黑客帝国里，Matrix是控制一切的超级机器，它控制了整个人类的任何地方、任何事情、任何念头。我们基本上可以认为“文化母体”这四个字就等同于黑客帝国里的Matrix，所以我们说文化母体是无所不包、无处不在的。我们认为“文化母体”就是人类社会生活、个人生活、所有思维的总和，就是这个世界、就是宇宙。
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