雅诗·兰黛无疑是一位非凡的女性，她的非凡之处倒并不在于她是世界上最富有的女性之一，而在于她是完全依靠自己的努力创造了这些财富。

这位不同凡响的女性，是如何从一个跑到纽约富人区眼巴巴地看着别人打网球的小姑娘，成长为一个游走于达官巨富之间的化妆品女王的？她通过怎样的努力，彻底改变了自己的人生轨迹？让我们一起来看看吧！

翁和弟编著的这本《美丽使者雅诗兰黛》阐述现在全球最大的护肤、化妆品和香水公司雅诗·兰黛的奋斗与成长历程，及其创造者雅诗·兰黛谜一样的人生经历。

她的前半生是一部奋斗史：她1908年7月1日出生于一个犹太人家庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份，厌倦贫民区的生活，一直拼命想成为百分之百的美国人。她做的一切努力，都是为了融入美国上流社会并获得成功，而她也真的做到了。为了表示对她的尊敬，美国人将她传奇的一生拍成了电影。这个女人的名字就叫雅诗·兰黛。

翁和弟编著的这本《美丽使者雅诗兰黛》阐述现在全球最大的护肤、化妆品和香水公司雅诗·兰黛的奋斗与成长历程，及其创造者雅诗·兰黛谜一样的人生经历，讲述了她是如何不但重塑了美国化妆品行业的面貌，更影响了全球的化妆品市场的。

前言

第一章 默默无闻的小镇少女

 第一节 敢作敢为的母亲

 第二节 聪明务实的父亲

 第三节 文静好学的少女

 第四节 两个能干的嫂子

 第五节 化学博士萧兹舅舅

第二章 行走在美丽路上

 第一节 沉默好学的小助手

 第二节 谈吐得体的美容师

 第三节 初步推销

 第四节 天生的推销员

 第五节 不甘平淡的家庭主妇

第三章 踏上创业之旅

 第一节 家庭和事业的矛盾

 第二节 改良原有配方

 第三节 开创崭新局面

 第四节 我的品牌我的名

 第五节 寻梦棕榈滩

第四章 从小生意到大事业

 第一节 拥有自己的专柜

 第二节 进军高档百货商店

 第三节 “现场销售”的神奇魅力

 第四节 免费赠送令知名度提升

第五章 建立自己的帝国

 第一节 一举成名“青春露”

 第二节 独领风骚“再生霜”

 第三节 引领新潮流“倩碧”

第六章 永远不会结束的“成功故事”

 第一节 培养合格的接班人

 第二节 打败最强大的竞争对手

 第三节 开始梦寐以求的新生活

 第四节 女王谢幕传奇不老

结语

孩子的成长离不开父母的教诲，所以，当我们去探究一个人成功的秘密时，很自然就会想去了解在他成长的过程中父母对他潜移默化的影响。尽管时至今日我们已无法还原雅诗·兰黛和母亲相处的点点滴滴，但是从雅诗·兰黛坚毅果敢的性格中，我们依稀可以看到她的母亲，那个拖儿带女勇闯美洲大陆的罗丝的影子。

雅诗·兰黛的母亲名字叫罗丝·萧兹·罗森特·蒙泽，之所以有这么长的一串名字，是因为罗丝在嫁给雅诗·兰黛的父亲马克斯·蒙泽之前曾经有过一段婚姻，这段婚姻虽然持续的时间并不长，但却给她留下了5个儿女，并依照习俗，在她的名字中留下了丈夫的姓氏。她的第一任丈夫叫亚伯拉罕·罗森特，他是一个外表可爱但内心却充满了不安分想法的土耳其人。他们在罗丝的家乡匈牙利举行婚礼后，数年内，罗丝为亚伯拉罕接连生了7个孩子(其中有2个孩子出生不久就夭折了)，自然，这对小夫妻的日子随着孩子们的相继到来也越来越艰难。

没有人愿意过这样的苦日子，亚伯拉罕更无时无刻不在琢磨着改变自己的人生。终于有一天，亚伯拉罕告诉罗丝，他决定到大洋彼岸的美国去。也许是为了让罗丝支持他的决定，他把道听途说的关于美国的种种好处添油加醋地向妻子描绘了一番。于是，在罗丝的眼中，美国成了一个遍地黄金、石油，还有数不尽的铁路工程和建筑工程的新大陆。亚伯拉罕信誓旦旦地向罗丝保证，到了美国，谋生肯定不成问题，运气好的话说不定还能找到金矿或油田什么的，那就摇身一变成了百万富翁！

事实上，亚伯拉罕说这番话的时候，正是许多像他这样的东欧移民向美国进军的开始。从1881年开始，数不清的东欧各国移民(主要是犹太人)潮水般一拨一拨地涌向美国，一直到20世纪30年代才渐渐平息，持续了将近40年，是美国有史以来规模最大的一次犹太人移民潮。而在最终胜利到达美国的人当中，绝大多数人将纽约作为最终的落脚点。

其实，许多像亚伯拉罕这样不安于现状的年轻人选择去美国淘金，倒不完全是盲目跟风。作为一个建立不到150年的年轻国家，美国的确充满了勃勃的生机和活力，它的经济总值迅速增长，社会环境也相当稳定，就凭这一点，就足以吸引身在争执不断的奥匈帝国的“亚伯拉罕们”了。

临行前，亚伯拉罕信誓旦旦地向妻子罗丝许诺，一旦他在美国站住脚，立刻就接他们母子过去。我们不能肯定他一开始就是在撒谎欺骗妻子，但后来的事实证明，他的承诺最终并没有兑现。亚伯拉罕一去不回，仿佛一个断了线的风筝一样，不知飘落在哪里，甚至连一封信都没有。从此，他在罗丝和孩子们的生活中永远地消失了。

罗丝的个性可以用“外柔内刚”来形容，一般人只觉得她温柔沉静，没有人知道在这个女人娇小的身躯里蕴藏着怎样的胆识和魄力。当丈夫久去不归并杳无音讯时，罗丝就和姐姐莎拉简单商量后决定：到美国去！

那时候可不像现在有发达便捷的交通工具、四通八达的交通网络，让环游世界都变得简单，对于罗丝来说，要去美国，她只能选择漂洋过海这一种方式，而且行程将近半个月。乘船旅行貌似浪漫，但困在茫茫大海上半个月，这可就一点儿也不好玩了。除此之外，罗丝一句英语也不会说，还带着5个幼小的孩子，漫长的旅途，他们将如何度过？就算他们熬过了船上的日子，到了美国，纽约那么大，他们又该去哪里寻找音讯全无、生死未卜的亚伯拉罕？找不到又该怎么办？这些顾虑相信罗丝并非没有，不过，正如她的犹太祖先一样，在罗丝的身体里，同样流淌着敢作敢为的血液，而且，她的祖国局势动荡，生活不易，与其这样，不如冒一次险，说不定还能有机会过上安宁平静的日子。这个29岁的女人决心已定，立刻开始着手准备，一边跟亲朋好友借钱，筹集去美国的路费，一边办理出国的各种手续。P4-6

2004年4月24日，国际著名化妆品牌“雅诗兰黛”(Estee Lauder)的创始人，有“美国化妆品女王”之称的雅诗·兰黛女士因心肺衰竭，在美国纽约曼哈顿的家中去世，结束了她辉煌的一生。随着伊人的逝去，她的真实年龄成了一个永远的谜：据雅诗兰黛公司发言人透露，雅诗·兰黛夫人去世时97岁；但雅诗·兰黛夫人的传记作者李·伊斯雷尔却表示，她生于1908年7月1日，据此推算，其终年应为95岁。

其实，即便雅诗·兰黛女士在世的时候，也没有人能从她或者她的家人那里，得到任何有关她真实年龄的确切信息。当年，雅诗兰黛公司的总裁、雅诗·兰黛的大儿子里奥纳多在接受记者采访时，只要一问到母亲的年龄，他就会老老实实地回答：“我得回去问一下雅诗·兰黛夫人，看看她这个星期是多少岁。”因为里奥纳多知道，雅诗·兰黛热衷于玩这样的游戏，每次接受采访，她都要更换自己的出生年月，所以几乎每个星期她都会有一个不同的年龄。

一个人的年龄居然有许多不同的版本，这对于我们来说更像是一则笑话。不过，其中的原因说穿了也并不稀奇，一位以播撒美丽为职业的女性当然希望永葆青春，她宁愿人们猜测她看起来像是几岁，而不愿告诉人们她实际的年龄。不过，很少有人像雅诗·兰黛夫人这样把年龄的秘密一直保守到生命消逝，这种坚持到底的精神令人钦佩。而恰恰是这种坚持精神，才让这位出身贫寒的“灰姑娘”依靠自己的努力，最终登上了化妆品女王的宝座。

毫无疑问，雅诗·兰黛女士是一位伟大的女性，她没有显赫的出身，也没有多少美容护肤品方面的从业经验，更不用说有强有力的依靠，她完全是凭自己的聪颖好学掌握了一定的化学知识和配制护肤品的技巧。她的事业从家中那间小小的被她当作实验室的厨房起步，从街头推销面霜，到进人美容沙龙，再到建立世界著名的化妆品企业雅诗兰黛，并且在半个世纪的时间里，她把这家化妆品公司发展成一个拥有包括“雅诗兰黛”“倩碧”等五个著名品牌在内、其产品在全球130个国家畅销的化妆品巨头。这一切成就的取得，都离不开雅诗·兰黛女士锲而不舍的努力，以及她在化妆品研发和营销方面表现出的杰出才能和傲人天分。在2003年《财富》杂志推出的“美国企业500强”的排行榜上，雅诗兰黛公司以47亿多美元的收入，名列第349位。

雅诗·兰黛女士缔造了令所有女性心驰神往的美丽王国，创造了让所有男性感叹的巨大财富，这样一位女性，绝对可以用“非凡”两个字来形容。雅诗·兰黛女士并非普通女性，因此我们不能用身边的女性作为参照来解读她的人生故事。她并不可爱，但是她的奋斗精神值得我们尊敬；她有时甚至并不可信，但是她对女性消费心理的精准把握令我们叹为观止；直到今天，她创造的一些营销手段仍在商业界被广泛使用并卓有效果。她意志坚定，一旦确定目标，不管面对多少艰难险阻，她都会毫不畏惧：勇往直前；她善于创造机会，更能把握有利时机，只要是对她的事业有帮助的人和事，她总能充分地加以利用。正是这些性格和特质，成就了雅诗·兰黛不老的美丽传奇，更塑造了一个出色的商业巨擘——和与她并称美容帝国三女王的赫莲娜·鲁宾斯坦夫人、伊丽莎白·雅顿小姐相比，她是唯一一个能够将财富牢牢掌握在自己家族里的女强人。一直到1998年，她还是《时代》周刊评选出的20世纪最富有影响力的20个商业天才中唯一的女性。她的名字跟杰奎琳·肯尼迪、南希·里根一起，屡次在美国民意测验中进入最受美国人尊敬的女人之列。

今天，当我们捧起这本雅诗兰黛传奇，会很自然地想要探究这个品牌的创始人雅诗·兰黛夫人成功的秘密。的确，任何人的成功都有其与众不同的独到之处，对于雅诗·兰黛来说同样如此。如果说让女人变得更美丽是她的毕生追求，那么，赚大笔钱、改变童年状况的强烈愿望则是驱使她不断向前的不竭动力。这个出生于纽约的贫民区，在一个匈牙利犹太籍大家庭里长大的姑娘，一直向往着过另外一种不一样的生活，她渴望住在一个高尚的地方，而不是一个被巨大垃圾堆包围着的小镇；她渴望自己的生活被鲜花和掌声簇拥，成为聚光灯下的焦点，而不是在一个小小的五金店里平淡地度过一生。幸运的是，萧兹舅舅为她打开了一扇通往美丽新世界的大门，也为她带来了让梦想照进现实的机会，而她则紧紧地抓住了这个机会，通过自己不懈的努力，创造了雅诗兰黛这样一个世界知名的化妆品品牌，同时也让自己过上了一直向往的那种奢华高雅的“上流阶层”生活。

纵观雅诗·兰黛女士的一生，我们不得不承认，她是一个聪明的女性。她知道，美丽是所有女性不变的追求，以此为毕生的事业和追求，就永远不用担心没有顾客上门，不用担心产品没有销路；她更知道，这个美丽的世界也是现实社会的缩影。在这里，谁拥有了高尚的地位，谁就拥有了定义美丽的权力，以及左右潮流的力量，谁就能吸引大批的追随者和崇拜者。因此，她费尽心机地粉饰自己的出身，粉饰雅诗兰黛的出身，想方设法地接近上层人物，温莎公爵夫妇、摩洛哥的葛蕾丝·凯莉王妃、美国第一夫人南希·里根，并最终如愿以偿地跻身那个她一直神往的阶层，成为其中的一员。而到了那个时候，美国化妆品业的半壁江山都已被她所占据，关于时尚，关于潮流，她拥有了毋庸置疑的话语权。

从这位美丽神话的缔造者身上，我们能够看到什么？从她多姿多彩的漫长一生中，我们能体会到什么？很多人以为，在这个以美丽为诉求的行业里，所有的奋斗进取不过是一些风花雪月的小故事，可事实并非如此。在这个行业里，品牌之间竞争的激烈残酷不亚于任何一场商业战争，而作为一个美容帝国的掌舵者，雅诗·兰黛女士不仅具有超人的智慧、果敢的行动、坚定的信念、澎湃的野心，同时也具有旺盛的生命力和出人意料的创新能力以及营销能力。这些因素的叠加，使她的成功变成了一种必然。

这位不同凡响的女性，是如何从一个跑到纽约富人区眼巴巴地看着别人打网球的小姑娘，成长为一个游走于达官巨富之间的化妆品女王的？她通过怎样的努力，彻底改变了自己的人生轨迹？让我们一起来看看吧！

成功需要机遇，这一点，没有任何人能够否认。在雅诗兰黛的故事里，如果没有萧兹舅舅的引领，雅诗·兰黛不一定会跨人这个美丽的行业，并把制造美丽、推销美丽作为自己终生奋斗的目标，最终建立起自己庞大的美丽帝国。但是，机遇并不是命运手中的魔法棒，轻轻一点，灰姑娘就会变成美丽的公主。如果没有改变自身处境的强烈愿望，并为此付出大量的努力，雅诗·兰黛就走不出那个被垃圾包围的家乡小镇，也许她依然可以过上相对比较安逸的生活，但是她绝对无法成为叱咤美容界的女王，更不可能成功叩开上流社会壁垒森严的大门，跨进那个她从少女时代起就羡慕不已的衣香鬓影的世界。这，同样是一个毋庸置疑的事实。

雅诗·兰黛无疑是一位非凡的女性，她的非凡之处倒并不在于她是世界上最富有的女性之一，而在于她是完全依靠自己的努力创造了这些财富。雅诗·兰黛虽出身平凡，但她却并不甘于平凡，更难能可贵的是，她从不认为自己是一位落难的公主，然后整天幻想着有朝一日一位英俊的王子骑着白马，踏着五彩祥云，把她从那个散发着臭气的小镇中解救出去。事实上，她不想依靠任何人来改变自己的生活，她只相信自己。当然，这“任何人”之中，也包括她的丈夫约瑟夫·劳德。也许劳德先生最后可以给她一份安稳的生活，但这样的生活显然并不能让雅诗·兰黛满足。当一名家庭主妇，留在家中相夫教子，这绝对不是雅诗-兰黛想要的，她的人生有更高远的目标。而实现这个目标，她必须靠自己。父亲也好，丈夫也罢，都不是可以依靠的力量，即便是萧兹舅舅，给她的帮助也只是领她入门、赠给她一个美容霜的配方而已。她深知，圆梦，只能依靠她自己的努力。

于是，我们看到，雅诗·兰黛从自己那间小小的厨房起步，一步步从街头推销发展到走进美容沙龙，走进高档百货商店……正是凭着自己对成功的执着追求、依靠自己不懈的努力，这个小镇少女才最终挣脱了由家庭背景、成长环境、教育经历以及身份地位等种种因素为自己人生划定的条条框框，走上了一条辉煌灿烂的成功之路。雅诗·兰黛成功地改变了自己的人生轨迹，当然，她也成功地在世人面前改写了自己的历史。抛开是与非的争论，如果仅仅是从商品营销与品牌推广的角度来看，此举无疑是成功的，虚构的美妙历史给了雅诗·兰黛和她的雅诗兰黛品牌一个实实在在的美妙未来。

如果一定要用两个字来形容雅诗·兰黛的一生，那么，我会毫不犹豫地选择这样一个词语：传奇。没有学历，没有背景，没有倚靠，白手起家，创造了一个世界知名的美容护肤品品牌，并建立起一个国际化的化妆品帝国，这不是传奇又是什么？何况，在美容界，时至今日，仍没有哪个人能够超越她的传奇。尽管在这个行业中，或者说，在这个世界上，不知道有多少人想把自己的人生变成一本传奇。

如今，雅诗·兰黛已逝去多年，只有她的传奇故事，在一代又一代后来者中流传。但愿我们每一个人都能从中汲取有益的成分，滋养我们自己的人生。

雅诗·兰黛是20世纪最有影响力的20位商业奇才之一。

——《时代周刊》

雅诗·兰黛是纽约市最美丽的50位女性之一。

——《纽约》杂志

对雅诗兰黛品牌来说，中国将仅次于北美市场，成为它的第二故乡。

——雅诗兰黛集团亚太区总裁文博亚