风靡全球的实用心理学读本！告诉你身边无处不在的70个心理学效应！

人生总是有很多事情需要我们去面对，生活中的、工作中的，处处都需要我们去处理，这是每个人都不能逃脱的。但是为什么有些人活得开开心心，而有些人却总是闷闷不乐、处处碰壁呢？其实这些苦恼完全来自于我们自己和别人的内心，需要我们了解和调整。而心理学会让你认识到每天发生的各种事情的本质，从而指导我们的思维和行为。

为什么你会被不良情绪所困扰？

社交高手是如何炼成的？

爱情和婚姻中会遇到哪些铁律？

为什么有的人能在职场中如鱼得水？

……

这些问题的答案你都将在这本超级实用的心理学读本中找到！本书把心理学中经典的实验、理论、定律、效应通通加以总结说明，你会发现身边所遇到的各种心理现象原来都是有理论依椐的！

第一章　好心情比什么都重要——迅速调整情绪的心理学

　巴纳姆效应：正确认识自我，不受外界信息干扰

　韦奇定律：不要让闲话动摇了你的意志

　杜根定律：自信比什么都重要

　跨栏定律：把挑战困境看作一种享受

　阿Q精神：有时自我安慰很必要

　杜利奥定律：敞开心扉，拥抱热情

　詹森效应：别让压力成为心灵的羁绊

　冰激淋哲学：逆境是一种磨练

第二章　让人脉的雪球越滚越大——左右逢源的社交心理学

　首因效应：千万别小看第一印象

　晕轮效应：要给对方表现出自己最好的一面

　近因效应：最近的印象往往是最深刻的印象

　刻板效应：人无完人，不可以偏概全

　名片效应：相似感会快速拉近双方距离

　赫洛克效应：赞美是激励他人的最佳方式

　亲和效应：像磁铁一样吸引别人

　跷跷板互惠原则：互利互惠才能皆大欢喜

第三章　期待幸福更要创造幸福——让幸福醇香的婚恋心理学

　刺猬法则：和恋人保持一个温暖的距离

　罗密欧朱丽叶效应：理解和支持是爱情的双拐

　路径依赖原则：选择并经营好自己的婚姻

　幸福递减定律：别让幸福从我们的生活中溜走

　杠杆原理：超越期望，勿以善小而不为

　马斯洛理论：夫妻双方也需彼此尊重

第四章　用心就能做最好的自己——活在当下的生活心理学

　狗鱼效应：没有压力就没有动力

　特里法则：勇于承认自己的错误会得到额外的东西

　罗伯特定理：放弃什么也不能放弃希望

　奥卡姆剃刀定律：学会把复杂的事情简单做

　临界点效应：跨越生命中的“临界点”

　托利得定理：别一意孤行一条道走到黑

　手表定律：站稳脚跟不当墙头草

　布利斯定理：事前想得清，事中不折腾

第五章　任何人都有成功的可能——激发自身潜能的成功心理学

　贝尔效应：有了成功的信心，成功就有了一半把握

　卢维斯定理：谦虚的人更能有所成就

　卡贝定理：在未学会放弃之前，你将很难懂得什么是争取

　登门槛效应：一步一步走向成功

　竞争优势效应：获得双赢才是高手

　木桶定律：弥补自己的短板

　蜕皮效应：不断地超越自己才能成功

　跳蚤效应：心有多宽舞台就有多广

第六章　游刃于职场是一种智慧——轻松玩转办公室的职场心理学

　齐加尼克效应：学会排解工作中的压力

　九型人格理论：不同老板要不同对待

　热炉效应：公司的制度一定要遵守

　吉格勒定理：给自己设立一个职业目标

　蔡戈尼效应：调整自己的工作驱动力

　避雷针效应：善于疏导职场中的障碍

　蘑菇定律：冲破阴暗快速成长

　华盛顿合作定律：勾心斗角使1＋1小于2

第七章 会经营更要巧经营——事业做大做强的经营心理学

 青蛙效应：居安思危才能永续基业

 思维定势效应：突破固有的观念束缚

 最大笨蛋理论：不要害怕投资的风险

 马蝇效应：竞争对手让你变得更强

 冷热水效应：谈判制胜的秘密策略

 破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题

 毛毛虫效应：创新是赢得市场的第一要诀

 古德定律：要合作先要知道对方想要什么

 史密斯原则：围绕利益，决定竞争还是合作

第八章 懂管理更要懂心理——调动所有人心劲的管理心理学

 权威效应：正人要先正己

 皮格马利翁效应：信任和期待具有极大的能量

 责任分散效应：责任到人层层落实

 霍桑效应：善意的谎言和夸奖可以造就一个人

 苛希纳定律：用人贵精非贵多

 参与效应：让员工觉得自己是企业的主人

 拜伦法则：用人不疑充分授权

第九章 销售高手究竟凭什么——充斥着心理较量的销售心理学

 留面子效应：让顾客心甘情愿地去“上当”

 二八法则：80％的利润来自20％的客户

 南风法则：柔能克刚，以情来打动你的客户

 250法则：不要忽视客户背后的资源

 沃尔森法则：找到信息抢占先机，打开销售局面

 啤酒效应：客户端10％市场需求变化，会导致订单量200％的变化

 名人效应：树立良好的形象

 旁观者心理：把热销的假象变真相

巴纳姆效应——正确认识自我，不受外界信息干扰

巴纳姆效应是一位广受欢迎的著名魔术师肖曼·巴纳姆提出来的。他在评价自己的表演时，表示他受欢迎的秘诀就在于“永远要让每个观众都感到自己若有所获”，即他的节目里包含了所有人都喜欢的成分，因此能让每分钟都有人“上当受骗”。

巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的。他在给一群人做完一项人格测试后拿出两份结果：一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果，让参加者判断哪一份是自己的结果。结果多数的参加者认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

在生活中我们随时都能够看到“巴纳姆效应”，我们经常会受到周围信息的暗示，从而迷失在自我当中，并把他人的言行作为自己行动的参照，一个典型的证明就是人们的从众心理：人们在认识自己的过程中，容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，所以我们总是会借助外界信息来认识自己，从而常常不能正确地知觉自己。

爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，所以他的母亲对他的未来很是担心，经常告诫他。但是母亲的再三告诫对爱因斯坦来说如同耳边风。

在爱因斯坦16岁那年的秋天，他的父亲把正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。

爱因斯坦的父亲说：“昨天我和咱们的邻居你的杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，因为太高，从外面是无法爬上去的，只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。你杰克大叔在前面，我在后面。我们抓着扶手一阶一阶地终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。等到钻出烟囱的时候，我们发现了一件奇怪的事情：你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。”

爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我立即跑到附近的一个小河里擦洗自己，而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，于是他草草地洗了洗手就上街了。结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。”

爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。”

认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界詹息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

要避免巴纳姆效应，客观真实地认识自己，有以下几种途径：

第一，勇敢地面对自己。

学会正确看待自己的优缺点，不掩耳盗铃，也不自欺欺人，切莫以己之短比人之长，或以己之长比人之短。认识了解自己，从容面对自己的一切。不要觉得自己有“缺陷”就要把“缺陷”用某种方式掩盖起来，这样的人后果只是自己骗了自己。

第二，培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。

判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有收集相当数量的信息，很难做出明智的决断。没有人天生就拥有明智和审慎的判断力，所以需要我们主动去培养自己这种能力。

第三，以人为镜，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。

在比较的时候，对象的选择至关重要。要根据自己的实际情况，选择条件相当的人来进行比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己，才会相对客观。

第四，要善于总结。

通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，从中发现自己的长处和不足。越是在成功的巅峰和失败的低谷，最容易暴露自己的真实性格。

俗话说：“成功时认识自己，失败时认识朋友。”这话固然有一定的道理，但归根结底，我们认识的都是自己。无论是在成功还是在失败的时候，都应坚持辨证的观点，在不忽视长处和优点的前提下，认清自己的短处与不足。只有这样，幸福才会距你更近，成功才会找上你。

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著名行为心理学派大师阿尔伯特·班图拉曾说：“心理学不能告诉人们应当怎样度过一生，但是，它可以给人们提供影响个人变化和社会变化的手段。而且，它能帮助人们去评估可供选择的生活方式及社会管理的后果，然后做出价值抉择。”

心理学是一门探索心灵奥秘，揭示人类自身心理活动规律的科学，它能够帮助人们认识和了解自我，洞察和解释人生，具有非常重大的现实意义和实用价值。心理学的研究范围非常广泛，涉及人类各个活动领域中的心理问题。可以毫不夸张地说，无论生活中的衣食住行，还是工作中的为人处世，都离不开心理学，都需要心理学的指导和帮助。

人生总是有很多事情需要我们去面对，生活中的、工作中的，处处都需要我们去处理，这是每个人都不能逃脱的。但是为什么有些人活得开开心心，而有些人却总是闷闷不乐、处处碰壁呢？其实这些苦恼完全来自于我们自己和别人的内心，需要我们了解和调整。而心理学会让你认识到每天发生的各种事情的本质，从而指导我们的思维和行为。

情绪心理学会让我们懂得适时控制自己的情绪，不受外界情绪的干扰和牵引，能够正确处理心中的怨气、消极、悲伤等不良情绪。无论在任何时候表现出来的都是从容和积极，这才能体现我们积极向上的力量。

社交心理学可以让我们每一个人都成为交际场合中的焦点，受到众人的人追捧和欢迎。懂得社交心理学会让我们在社会交际中更有亲和力，更富有魅力。当你能娴熟地运用人际交往中的心理法则时，你已经就是一名社交高手了。

婚恋心理学让我们明白适当的距离对爱情保鲜的重要性；让我们知道恋爱怎么才能持久芳香；让我们识别什么才是真正的爱情；让我们懂得夫妻之间“举案齐眉、相敬如宾”是多么美好等等。幸福的婚姻需要男女双方共同的努力，学会了婚恋心理学能让我们从容面对那些爱情婚姻中的波折，为双方创造一个幸福的天地。

生活心理学告诉我们生活中在遇到挫折、困难时如何站起来，打破那些羁绊我们的常规，不再一条路上走到黑，突破我们内心的恐惧和不安等等障碍。生活是千变万化的，就像我们在大海上行舟，不知道前面是风平浪静还是波涛汹涌，但是生活心理学如同是我们舟上的罗盘，它会指点我们的航向而不至于迷失。

成功心理学告诉我们成功并没有那么难。只要立志努力追求成功，有正确的目标和方法，持之以恒地坚持下去，就能够不断地进步和超越自我。只要你掌握了成功心理学，就如同看到重要路段或岔路口的路标提示，能够最大程度地减少我们的失误，加快我们的进程，使我们早日收获成功的喜悦。

职场心理学是我们掌控自己职场未来命运的法宝。它让我们学会如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施与影响，进而掌控你周围的人。另外，你还可以了解到如何与领导、同事、下属、客户等办公室最常见的人相处，懂得如何洞察他们的内心，并自信自如地与之交往，从而营造和谐的职场人际关系。

经营心理学能使我们创业的道路走得更加顺畅。它让我们懂得在企业发展中如何去打破常规，敢于去风险投资，及时补救和矫正企业正在发生的问题，在经营中赚取最大的利益，从而做到“赢家通吃”。

管理心理学能够帮助管理者提高效率，在一定的成本控制条件下，最大限度地调动员工的积极性和创造性，改善组织结构和领导绩效，提高工作生活质量，建立健康积极的人际关系，达到提高管理水平和发展生产的目的。

销售心理学告诉我们在销售中应具备的心理心态，让我们能够随时随地的以积极正面的观点看周围的每一件事物；认识自己的产品，知道自己产品在市场上的竞争优势在哪里；培养客户关系跟接触会谈的技巧；如何拓展自己的新客户，使我们在销售中的疑难问题云消雾散，业绩节节升高。

“控制自己的心理力量”是美国著名心理学家赛利格曼提出的幸福的公式——“总幸福指数=先天的遗传素质+后天的环境+你能主动控制的心理力量”中最重要最核心的一个部分。对于过去，我们不能回头改变，不管是成功和失败都已经不重要了，我们要从现在开始抓住自己手中的幸福。掌握好每一个心理学知识，就是我们取得成功的金钥匙。