本书是“弗布克细化执行与模板系列”之一，该书分12个章节，对营销计划制订、市场调研与预测、产品开发与定价、营销策划与广告管理、销售管理、渠道管理、促销管理等内容作了细化分析，它是市场营销管理从业人员开展工作的模板库和范例库。该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

本书细化了营销计划制订、市场调研与预测、产品开发与定价、营销策划与广告管理、销售管理、渠道管理、促销管理、客户服务管理、区域市场管理、营销人员招聘与培训、营销人员绩效与薪酬管理11大项工作，是市场营销管理从业人员开展工作的模板库和范例库。

本书适合营销管理从业人员、营销管理研究人员、管理咨询公司、高校营销管理专业的人员使用，是营销管理从业人员开展工作的工具书和工作细化执行手册。

第一章 市场营销管理岗位设计与工作事项

 第一节 市场营销管理岗位设计与目标分解

一、市场营销管理岗位设计模板

 (一)市场管理岗位设计模板

 (二)销售管理岗位设计模板

 (三)区域营销管理岗位设计模板

二、市场营销各岗位目标分解

 (一)管理岗位工作目标

 (二)市场岗位工作目标

 (三)调研岗位工作目标

 (四)策划岗位工作目标

 (五)广告岗位工作目标

 (六)促销岗位工作目标

 (七)渠道岗位工作目标

 (八)销售岗位工作目标

 (九)客服岗位工作目标

 (十)区域岗位工作目标

 第二节 各岗位工作事项

一、管理岗位工作明细

 (一)营销总监工作明细表

 (二)市场部经理工作明细表

 (三)销售部经理丁作明细表

二、市场岗位工作明细

 (一)市场主管工作明细表

 (二)市场专员工作明细表

三、调研岗位工作明细

 (一)调研主管工作明细表

 (二)调研专员工作明细表

四、策划岗位工作明细

 (一)策划主管工作明细表

 (二)策划专员工作明细表

五、广告岗位工作明细

 (一)广告主管工作明细表

 (二)广告专员工作明细表

六、促销岗位工作明细

 (一)促销主管工作明细表

 (二)促销专员工作明细表

七、渠道岗位工作明细

 (一)渠道主管工作明细表

 (二)渠道专员丁作明细表

八、销售岗位工作明细

 (一)销售主管工作明细表

 (二)销售专员工作明细表

九、客服岗位工作明细

 (一)客服主管工作明细表

 (二)客服专员工作明细表

十、区域岗位工作明细

 (一)区域经理工作明细表

 (二)区域主管工作明细表

第二章 营销计划制订细化执行与模板

 第一节 营销计划制订流程与工作执行

一、营销计划制订流程与工作细化

 (一)营销计划制订工作流程

 (二)营销计划制订控制程序

二、营销计划制订执行工具与模板

 (一)公司年度销售计划表

 (二)区域年度销售计划表

……

第三章 市场调研与预测细化执行与模板

第四章 产品开发与定价管理细化执行与模板

第五章 营销策划与广告管理细化执行与模板

第六章 销售管理细化执行与模板

第七章 渠道管理细化执行与模板

第八章 促销管理细化执行与模板

第九章 客户服务管理细化执行与模板

第十章 区域市场管理细化执行与模板

第十一章 营销人员招聘与培训细化执行与模板

第十二章 营销人员绩效与薪酬管理细化执行与模板