赵丽炯主编的《现代推销技术（高等院校市场营销专业十三五规划教材）》共分9章，主要内容分为推销理论、推销实务和推销管理三个部分。概述、推销理论和推销基本技能为推销理论部分；寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理和推销成交为推销实务部分；推销管理为知识提升层次的推销管理部分。每章节都设计了实训操作，以培养学生的实践能力和创新能力。
本书可作为普通高等院校市场营销、电子商务、连锁经营、投资理财、国际贸易以及其他相关专业的教学用书，也可作为企业管理人员专业培训教材或自学用书，对有望提高推销技能的读者也很适用。

第一章 概述
学习目的与要求
[引例] 华人首富李嘉诚的推销之路
第一节 推销与推销学
第二节 推销环境
第三节 推销要素
本章小结
思考与练习
实训操作
第二章 推销理论
学习目的与要求
[引例] 推销渔具
第一节 推销方式
第二节 推销模式
本章小结
思考与练习
实训操作
第三章 推销基本技能
学习目的与要求
[引例] 推销产品
第一节 推销人员的素质和能力
第二节 推销沟通礼仪
本章小结
思考与练习
实训操作
第四章 寻找顾客
学习目的与要求
[引例] 发现潜在顾客
第一节 寻找顾客概述
第二节 寻找顾客的方法
第三节 顾客资格审查
本章小结
思考与练习
实训操作
第五章 接近顾客
学习目的与要求
[引例] 尽快接近顾客
第一节 接近顾客概述
第二节 约见顾客
第三节 接近顾客的方法
本章小结
思考与练习
实训操作
第六章 推销洽谈
学习目的与要求
[引例] 满足顾客的心理需求
第一节 推销洽谈准备
第二节 推销洽谈的方法和技巧
本章小结
思考与练习
实训操作
第七章 顾客异议处理
学习目的与要求
[引例] 打印纸的推销
第一节 顾客异议的类型和成因
第二节 处理顾客异议的策略
第三节 处理顾客异议的方法
本章小结
思考与练习
实训操作
第八章 推销成交
学习目的与要求
[引例] 推销数码记事本
第一节 推销成交概述
第二节 推销成交方法
第三节 订立合同和成交的后续工作
本章小结
思考与练习
实训操作
第九章 推销管理
学习目的与要求
[引例] 威斯汀豪斯电器公司的推销人员管理
第一节 推销人员管理
第二节 客户管理
本章小结
思考与练习
实训操作
参考文献