张俊杰编写的《渠道有了看你怎么去营销》是电商时代渠道营销的升级战法读本，既能为企业决策者、管理者、市场总监提供渠道开发、建设、拓展的理念，渠道营销的新策略，也能为广大一线渠道人员提供可操作性的工作方法、营销手段，从而制胜互联网时代渠道营销！

渠道，是企业的重要资源。今天，几乎任何一个老总都知道，营销绩效的70％以上，都来自于渠道所作出的贡献。

将渠道真正看成一种平台，真正理解为一种输送管道，通过渠道营销为客户解决问题、带来利益，实现与合作伙伴的共赢，企业才能获得应有的收益。

未来渠道变化必然导致经销商快速分化：大经销商呈现结构型增长，中小经销商聚焦专业渠道，服务型经销商加速优化，网络和资源薄弱的经销商将被淘汰出局。企业必须适应新一代经销商的发展格局，并制定可靠、可行营销推广战略，才能在激烈的电商竞争时代活下来、挣到钱!

新一代经销商，不仅熟悉沃尔玛、家乐福，还了解淘宝、京东，知道消费者是如何从街边转到网上的；新一代经销商，不局限于厂家友情推荐的新品，还会“百度”一下竞争者的货色……经销商升级，是企业渠道营销战略中最重要的基础性课题。

张俊杰编写的《渠道有了看你怎么去营销》统筹了从渠道建立、合作商选择，到渠道管理、运营、维护等经营的全过程。

第一章 销售就是做渠道：谁掌握了渠道，谁就控制了市场

第二章 渠道形态决定成败：找对产品的最佳销售通道

第三章 梁道合作商：从单一的“霸首”走向共赢的“王道”

第四章 赢在品牌至上：品牌专注专业，渠道跨界无界

第五章 渠道维护潜规则：把简单的事情复杂化

第六章 终端爆破术：扭转不促不销、促而不销的被动局面

第七章 铺货与收账难题：撒大网广铺货，是馅饼也是陷阱

第八章 帮经销商抬轿子：愚蠢的企业淘汰经销商，聪明的企业扶持经销商

第九章 掘金电商平：互联网思维催生互动式营销

第十章 直销突围：话语权+号召力+示范+体验

第十一章 “微”渠道营销：微博、微信唱响移动互联网大商机

第十二章 大数据营销：用数据说话，靠分析赚钱

第十三章 决胜大卖场：商超渠道的开发与管理

第十四章 渠道推广战略：让新产品成为畅销品

第十五章 化解渠道冲突：盈利的关键是建设厂、商双赢关系

第十六章 拓展渠道的广度：为企业找新渠道，为渠道找大客户

第十七章 组合式渠道营销；多渠道联合出击才能收到奇效

第十八章 渠道盈利模式设计：让渠道真正成为企业的利润通道

第十九章 借力用力做营销：借助对手渠道迅速壮大自己

第二十章 做最好的渠道经理：左手建渠道，右手抓营销