《经营力(附光盘)(精)》一书尽管讲述的经营之道，但稻盛和夫谈古论今，收放自如，却又直指经营的核心。在阐述有关经营的抽象理论时，稻盛和夫抽丝剥茧一般，典故、轶事信手拈来，像是涓涓溪流一般流入心田，温润而甘甜，所以内容平实易懂，毫无晦涩之感。哪怕仅仅阅读《经营力(附光盘)(精)》文字本身，读者也能感受到演讲现场的情绪和观众的反应。配合CD，聆听稻盛和夫的演讲，更会有如沐春风的感觉。

《稻经营力(附光盘)(精)》是稻盛和夫2006年11月在盛和塾纽约塾长例会上的演讲实录。《经营力(附光盘)(精)》主要讲述了从事经营50余年稻盛和夫根据自己丰富的实战经验，讲述自己对经营的看法。稻盛和夫认为：经营者不能只追求私利，而应该承担起经营者的责任，经营者必须具备自力，他力和自然力这三种能力，坚持走人之正道。

第一章 经营者的“自力”

 首先，验证商业可行性

 踏实履行“经营十二条”

第二章 借助“他力”——自己的分身

 经营成败，关键在合伙人

 利害关系，难以长久

 诚心之交是根本

 全员相助，众志成城

第三章 天地之力为我所用

 善念、善行生善果

 禅宗问答“因缘法则”

 感恩之念生慈悲、利他之心

 智慧抑制烦恼

 呵护心灵庭院之美

 自然之力的恩赐

 经营目标——“自利利他”

 活法的真髓2 稻盛和夫箴言集

今天，我要谈一谈经营必不可少的三大关键力量。

一种是“自力”，是企业高层管理者必须具备的力量。这种力量正如“经营十二条”所说，能够统筹全局并贯彻执行。这是经营者能力的首要体现。

当被问道：“你是否具备经营力？能否运用自如？”倘若你能够坦然答道：“本人切实履行‘经营十二条’，并贯彻于实践。”那么，可以说，你基本具备了经营者之力。

在日本，经营者起点不一。子承父业者有之，闯荡社会、摸爬滚打后出人头地者有之。而在美国，多数情况下，筹划某项新事业，会多方考察，发现商机，而后才开始独立门户。

在这种情况下，经营者还无需考虑“经营十二条”，首先要做的是，要斟酌筹划中的事业、正要起步的项目，在商业上是否可行。自行验证商机是否已经成熟，才是第一要务。

以制造业为例来说明。该行业一定存在既定的市场价格，那么，生产制造的成本价格能否与市场价格相抗衡？成本价格，加上材料费用、人工费用，最终决定了商品的售价。问题的关键在于，相较于商品售价，成本价格是否具备强有力的竞争优势。

有的经营者尚未进行深人探讨，仅仅因为自身有生产能力而匆忙开工。他们却不曾预料，投入生产之后，一旦该商品的售价大幅下跌，会立即造成亏本，陷入进退两难之境，这种情况也很常见。制造行业，必须事先计算生产成本、材料费用、人工费用，然后将其与市场售价进行比较，确实具备强有力的竞争优势后，才能投人生产。

流通业也是如此j流通业一般进行物品的采购与销售，或者并不实际销售，只赚取佣金或回扣。经销商、代理商、中介等均属于此类。

他们为某家制造商的产品招徕顾客，由制造商与顾客直接交易，作为中介费收取交易额3％或5％的佣金。包括这种情形在内，都属于流通业，入行门槛低，迅速便捷，投资规模小，这恐怕是最好做的生意。

即使是在这种状况下，经营者也必须由销售价格减去采购价格，计算出差价总额。

如果还需要辅助宣传等工作，那么经营必须保证至少10％，甚至15％的毛利率。

当然还要根据行业与市场的实际情况来计算合适的毛利率。因为在有些场合，销售过程中的人工费用相当高，而另一些场合则基本没有人工开支。

流通业中，全程独自操办，商品会得到多少毛利；雇用营业员进行销售，能否支付足够的工资——种种商业设想是否可行，是经营者首要考虑的问题。

经过一系列的深入探讨、论证并试行，确定赚取多少差额可以进行销售，投人多少成本可以开始生产。如果设想行得通，那么，万事俱备，只待着手创业。  前期准备到位，企业开始运营，紧随其后最重要的问题是，高层管理人员、经营者是否具备足够的力量。P16-21

京瓷及KDDI的创始人稻盛和夫先生，作为聚拢年轻企业家的盛和塾的塾长，为培养并提携经济界的新生力量倾注了毕生心血．通过盛和塾的历届活动，亲口传授其独树一帜的人生哲学与经营理念。

与此同时，作为经济、政治以及文化等众多领域的舆论领袖，稻盛先生的言谈常常备受瞩目。

稻盛先生的演讲字字珠玑，惜有幸亲临现场聆听者甚为有限。此次整理演讲原文，悉数结集出版，并将CD随书一同发售，望能惠及更多人士。

本系列丛书，若果真能为诸位的人生助一臂之力，成就辉煌未来，那真可谓是荣幸之至！

本书将1992年11月17日稻盛先生在盛和塾新舄例会上的演讲整理成文，CD中收录其演讲原音。会议现场录制，音质可能会有不尽人意之处，望能予以谅解。

本书CD与KCCS管理咨询株式会社所发售的《稻盛和夫经营讲话CD系列》第7卷《远大志向与努力》内容相同。本书根据演讲录音整理，为阅读之便，稍作改动与编辑。