随着互联网等新技术的冲击，教育培洲行业正经历一场巨变。这些变化自2014年开始，变得更具象、更猛烈，堪比过去十余年的总和。剧烈的变革中，冲突、博弈、进化，也伴随始终。

多知网用了接近半年的时间，通过深度对话当事人、多层次外围采访等方式，通过《培训行业这一年》重新梳理这一年行业变革的主线索，还原培训行业的若干件大事，及背后的前因后果，其中超过七成为独家首次披露的信息。

YY叫嚣新东方、学而思资本布局、昂立／达内登陆资本市场……2014年的教育培训业大事如云。但热点过后，你是否看到了行业“互联网式”进化的那条或明或暗的脉络？多知网主编的《培训行业这一年》记录了2014年培训行业发生的十余件大事，我们抛开事件本身，聚焦背后的细节和决策过程。也帮你看清：经过这些大事件之后，传统教育企业蜕变的进化历程。

一、拥抱变化：传统教育机构的新生

 01 好未来：用投资亲近互联网

学而思变身好未来

前进路上犯错：丢掉基因

“在线化”迷途：1亿元的教训

转身投资：“帮忙不添乱”

 02 新东方在线化：是攻，还是守，这是个问题

高喊拥抱互联网的传统大佬

新东方变革前的悸动

新东方互联网改造格局初现

新东方在线和腾讯的合作

反守为攻，新东方在线试水直播平台

忧虑和矛盾，改革将导致的“马太效应”

跻身互联网教育的“新东方系”创业者们

前途未卜的转型

 03 借e学大，学大教育重构“一对一”

一对一的困惑

突围，从e学大开始

 04 环球雅思：一个时代的结束和另一个时代的开始

萧洁云入主，环球雅思的培生时代开始

一场没准备好的融资和四年“大跃进”

环球雅思上市前的改造和最仓促的“敲钟人”

上市后股价大跌，财富梦骤然破灭

张永琪的解脱，培生收购环球雅思

一个时代的尾声，环雅在冲突和变革中前行

二、互联网公司“入侵”教育

 05 BAT大玩家：左手孵化，右手投资

阿里：内部创业与占领客厅

百度：玩转中间页

腾讯：后发制人

 06 100教育：互联网式“搅局”

YY诞生以来的首场发布会，给了100教育

互联网打法：舆论营销先行

名师争夺战

首秀：一份还不错的答卷

三、A股对教育机构开放

 07 A股教育第一股诞生：昂立借壳新南洋

上市前奏：引入包玉刚家族投资

闯关教育部

两次上会：险过法规关

具备可复制性吗

被并购，上市之外的出口

下一步，昂立仍然锁定K12

 08 巨人之路：二十岁，重新开始

借钱MBO，重新开始

打破“夫妻店”，引入启迪

再造巨人：整合+打通

 09 挂牌新三板：华图的另类资本路

从“山沟里”走出来的大梦想

改变策略，挂牌新三板

李品友掌舵，转型O2O

内生与并购

新老管理层交替，将未来交给80后

四、美国资本市场重启

 10 达内上市：IT培训第一股

IT培训第一股诞生背后：抓住新市场

2014年中概股的破冰人

重塑达内，告别野蛮增长时代

苦练内功之后，下一轮扩张

 11 启德资本路：从英联到CVC

CVC入资：三个月完成

英联资本，CVC前的尝试

一场虽然破裂却改变两个公司命运的谈判

启德和环球雅思的“十日之盟”

迁址北京，向全国扩张

转型幕后，做好一个“搭台者”

印象中的俞敏洪，每次参加活动会习惯性地向大家挥手致意，脸上常挂着神采奕奕的笑容。但这一次，他显得很疲惫，眼睛微微肿着，总共18分钟的演讲内容，没有他独有的俞式笑容，也没来得及向大家挥手致意。有观众在屏幕上留言：“俞敏洪老了，但是口才依然很好。”

就在三天前，他还在新东方和爱乐奇联合举办的活动上做了演讲。在近两周的时间里，他已经高频度地参加了各种活动，500人以上的活动就有四五场，这样的强度，即便正值壮年都会觉得有些吃不消。

勤勉是俞敏洪的一贯作风。据一位新东方管理层回忆，他曾经熬夜到凌晨4点给俞写第二天的演讲稿，没想到邮件发完20分钟后他就收到了回复邮件，并给了修改意见。新东方人对俞敏洪有一个一致的印象：老俞干得累，是新东方最忙最累的人。

面对台下黑压压的观众，老俞给自己这次演讲的内容定了一个命题，题目是“新东方的坚持和改变”。触发这个话题的背景，当然是互联网或者说在线教育。他这样说道：“在移动互联的时代来临时，我稍微统计了一下，大概有接近150家的基于互联网创业的教育公司，打的旗号都是要把新东方消灭掉。最极端的是有一家公司说，我们3个月就能让新东方消失得无影无踪。现在那家公司消失了，新东方还在。”

这番话说得很有意思，今年第一个高喊颠覆新东方旗号的公司是欢聚时代（YY），对于这家互联网公司的叫嚣，俞敏洪并没有做太多回应和辩驳。但从这次的发言中可以看出，俞敏洪并没有看起来的那么超脱，至少他还是会去数了数有多少家这样的公司，有多少家还活着的。

和以往强调价值观、忆苦思甜的套路不同，这次演讲俞敏洪抛出了不少干货，罕见地提出了自己的在线策略，还总结了24字的指导方针：“地面为本／研发为魂／体验为王／客户为先／系统融合／边界无限。”这个指导方针听着有些霸气外露，特别是俞敏洪还直截了当地提出新东方的优势就是“有钱有势”。这大有英雄大会之上，各路豪杰云集，新东方要问鼎武林的架势。并且这一次的“武林”是互联网的“武林”，而不是新东方做了十来年龙头的培训行业的“武林”。

其实，俞敏洪并不是一位喜欢用强势做派来武装自己的人，他常常给外界留下“憨厚本分的农民企业家”的印象，他更习惯于用自黑的方式显出他只是一个“平凡的、努力的、最后成功逆袭的普通人”。实际的情况是，即便他是复读才考上北大的，在那个大学绝对算是精英教育的20世纪80年代，他的履历堪称光鲜。即使今天，新东方绝大部分学员和教师的学历都还不如他，但是他习惯说自己很寒碜。有位记者采访他时说道：“俞老师，我去年采访您时，记得您穿了一双黑皮鞋。”他很自然地回答：“很破很旧很土的一双黑皮鞋。”  虽然俞敏洪并未指明新东方在线方面的变化，但从这24个字还是可以看出，俞敏洪希望透露给外界的信息是：新东方想清楚了，对外面的叫嚣也淡定了。

作为中国民办教育培训行业里的一家旗帜型企业，新东方的影响力和地位是毋庸置疑的。曾经有调查显示，在每三位留学哈佛大学的中国留学生中，就有一位曾经参加过新东方的培训。新东方在很多方面都成为中国培训行业，尤其是留学语言培训行业的“标杆”。经过多年摸索，它建立了一套行之有效的市场、管理方式，比如到各个高校里声情并茂地开讲座，问大学生“你的梦想是什么？”再比如它推行的“大而全”的业务体系构架，所有的这些让不少后来者对它亦步亦趋。新东方的发展模式也给中国传统培训机构开了一条路，也给很多人留下了一种印象：做得好的培训机构是会上市的，能够上市的培训机构一定不会太差。毫无疑问，新东方成为中国民办教育的标杆。

但是“水满则溢，月盈则亏”是一个亘古不变的道理，危机总是在暗流涌动，上一个时代的强者首先就是被挑战的对象。每当一个新的趋势改变旧格局时，大企业会首先受到冲击，新东方也不例外。2014年这一整年，互联网改造是新东方最引人注目的地方，而俞敏洪也开始经常性地把新东方对互联网的积极态度放在自己的演讲内容里，他反复地对各类媒体，在各种演讲上说新东方的互联网思路和策略。

这一次在互联网创业者大会上，俞敏洪诠释指导方针时这样说道：“最后靠什么呢？靠大系统融合起来，而教育领域系统有两个：一个是把学校／家长／老师／学生联合起来的交互系统；另一个是把内容进行智能化处理的内容系统。”这个表述虽然有些模糊，但是没有脱离俞敏洪要强调的核心：内部做一个多维度的互动管理系统，对外要做承载内容的平台。后者也和他此前的论述吻合，他曾认为“没有内容的平台只是一个空架子”。

P23－25

打开一扇窗

2013年4月，在我创办多知网时，有朋友问我为什么需要一个教育行业垂直媒体，我告诉他，“一个产业要经历大变革的时候，才是最需要媒体的时候。而我相信，未来的五年间，中国教育培训产业将会发生巨变。”

事实上，在这不到两年的时间里，培训行业日新月异，涌现出的产品创新、结构升级、资本合作甚至超过了过去十多年的总和。这个传统，甚至有些老态的行业，在互联网的冲击下，正一步步地实现自我进化和演进。

这种演进是必然的。每一次商业革命都是由技术的发展带来的，继而涌入大量人才、资本，对原有产业改良升级。今天，在线教育正成为“宠儿”，最近遇到的一位创业者，供职百度多年，谈及创业初衷他说，“听说教育很热，想试一试”。这也是多数跨界人才的心理写照。

面对新技术对行业的渗透，有的教育机构主动出击，一年间花了上亿美元投资并购，寻找未来。有的被逼得站到舆论的舞台，继续辩论在线时代的输赢。更多的人还是希望从不同方向的论调中寻找未来的确定性，但谁也不能告诉他还有多少时间。

但是，在这样一个产业革命的时代，即使提供最有价值的行业信息、实时地记录和共享行业变化，对于一个希望从中寻找确定性的从业者，坦白来说，仍然很难为他们提供最有效的决策依据。

这两年，我接触到不少培训行业的朋友。有机构的创办者，有身居要职的管理者，更多的是一线的员工、跨界的创业者，他们能对圈内过往的大事如数家珍，但由于信息的失真或不完整，往往出现很多偏差，甚至做出和事实截然相反的判断。

这也是我们一直在反思的问题——每天为大家带来最新鲜、最深度的原创内容的同时，我们也无法回避一个问题：任何一个事件，都有其发生的特定环境和因果关系，媒体的载体决定了我们拥有即时优势的同时，也舍弃了信息背后的完整度。而无法提供事件的完整脉络，也就缺少了一些能够帮助大家深度思考的空间。

我们希望有一个完整的记录。

于是，我和我的团队，用了近半年的时间，通过深度对话当事人、多层次外围采访等方式，通过本书重新梳理这一年行业变革的主线索，还原培训行业的若干件大事及其背后的前因后果，其中超过七成是独家首次披露的信息。

希望本书可以为您了解这个行业，打开一扇窗。

多知网创始人李好宇

2014年12月13日