《至关重要的选择(如何做出更好的决定)》可以迅速有效地解决以下困扰：

一做选择就盲目，总是无法看清问题的关键点；

一做选择就拖拉，总以为更好的答案在后面；

一做选择就依赖，总是期待别人为自己拿主意；

一做选择就纠结，总是眼睁睁看着时机溜走；

一做选择就失误，总是无法做出最正确的选择。

美国咨询实践国际评估有限公司（AAI）总裁，

国际著名“决策圣手”大卫·维西二十年沉淀之作。

大卫·维西编写的《至关重要的选择(如何做出更好的决定)》用全世界各行业精英人士的思想菁华，回答了一个全世界优秀总裁都在思考的问题：你能轻松打开决策中最重要的那扇门吗？你能让你的选择精准无误吗？

不得不承认，我们几乎每天都面临着“关键而正确的选择”的挑战。生活中，我们都需要面对自己的选择，无论是选择事业方向还是选择生活伴侣，无论是决定房屋的买卖还是决定度假的安排，能及时做出“关键而正确的选择”，都是重要的一项技能。

只可惜，我们在财务管理、人员管理、供应链管理和谈判技巧等方面都有着大量的课程，但是关于“如何做选择”的课程却少得可怜。从某个角度讲，我们是思想上的巨人，选择上的矮子。

迅速找出问题的关键之所在，并做出正确的选择，虽然并非易事，但其中有规律可循——本书创造性地提出了一个快捷有效的决策模型，辅以作者20年研究的成果和生动案例，将使你明白如何平衡乐观与悲观、数据与直觉之间的关系，彻底摆脱选择障碍的困扰。最重要的是，这个模型还将使你明白，找准问题的关键点并作出正确的决策，不必是一个漫长的过程。不管你的时间是60天、60小时、60分钟，还是60秒，这个模型都能帮助你及时做出一个有效的决策。

自序

我如何想到要写这本书

前言

一种更好地做决定的明智方式

第一章

 六个故事：做决定，与梦想、勇气和直觉有关吗？

第二章

 反思：为什么你会做错决定

第三章

 洞察：一定要敏锐地对待机遇与问题

第四章

 永远机智地做决定

第五章

 玩转神奇数字

第六章

 善用别人对你的影响

第七章

 训练大脑的三维决定力

第八章

 向战争学习快、准、狠

第九章

 像运动员一样做决定

第十章

 从爱情中领悟“用心做决定”

第十一章

 我的20个最佳做决定小贴士

我所采访过的许多人，在童年或者青少年的生活中，都受过重大事件的影响。这些影响深深印在他们的心底，激发了他们的梦想，让他们看清自己内心真正的渴望是什么，这种渴望指引着他们的前进方向，也深深影响着他们人生中的重要决定。梦想和野心，是在他们很小的时候就已经形成的。

etch，还有许多有成就的决定者，他们的另一个重要特征，就是他们的勇气和决心，他们可以义无反顾地从他们所熟悉的、也做得很好的领域里转身离开。

在我的生沽中有两个重大决定。

第一个是在我有机会第一次登上西娅阿姨的船出去航行的时候，那时我只有四岁。那次出行我记得很清楚，我以前从来没有去过艾塞克斯，从没看到过像那样的平地和水面。

 我记得第一次看到那只船，它正漂浮在水面上。在真正登上船的那一刻，我十分激动和兴奋，因为那就像走进了一个新世界。我走上甲板，我记得自己只顾往上看、往下看、到处看。后来我阿姨打开了船舱的门，一间颇为阴暗的船舱出现在眼前，船舱里四周都是木头，空间挺小，但很迷人，因为我感觉那就是我所需要的一切——一个小小、可以去任何地方的家。

最令人激动的，莫过于我们第一次升起船帆的时候，那种自由的、伟大的感觉，我陶醉其中。那一刻，只有天空才是尽头，它似乎为我打开了一个冒险和学习的世界之f、7。

这次经历让我第一次体验到什么是“像疯了一样”，没错，我疯狂地想要得到一艘自己的船，我要去航行，我要去体验自由和冒险的感觉！而且，我一定要行动！

在那个时候，我并不知道父母是否理解我的梦想，我只知道在资金方面很有意思，因为我根本没钱。作为小孩，我们从来没有什么零用钱，所以我会在生日和圣诞的时候要钱——我记得在很小的时候是l 5英镑，后来是20英镑。

到上中学的时候，我可以自己支配饭钱了，这样我可以每天有钱剩下来，不用像小学时那样每周将饭钱交上去。所以在学校里的每一天，我要么中饭什么也不吃，要么吃烘豆和土豆泥，这个只要四便士一份，然后我就在饭盆里浇满免费的肉汤，那就是我的午餐。

从11岁到17岁期间，我把剩余的钱都存起来，这是我唯一可以实现愿望的方式，因为只有那样我才能存到钱。我不能出去在当地打工，因为我在家里有事要做，但是我从来也没有因为在家里做事得到过零用钱。我不知道他们是否了解我有多渴望，因为我从未告诉他们这件事。事实上，他们对此一无所知，直到我18岁第一次出发做环绕英国的单人航行的时候．他们才知道。

在上学期间，我脑子里想的都是航行世界。我阅读了我能读到的一切材料。从《燕子与亚马逊》(swallows and Amazons)到弗朗西斯·奇切斯特(Francis chichester)，从诺克斯·约翰斯顿爵士(sir RobinKnox．Johnston)到耐欧米·詹姆斯(Naomi James)，我阅读了所有能搞到手加以钻研的东西。我可以在自己的卧室里坐几个小时阅读这些书籍，从中学习和领悟，尽可能多地学习航行知识，只是为了抓住每年夏季一次跟西娅阿姨出去航行的机会，因为那就是一切。我只有这一次机会，那是一个家庭度假，我们七个人，还有一条狗，一起来到东海岸。

这次航行让我十分振奋，但也给我留下了很大的遗憾，因为首先家庭航行是游乐居多，几乎没有冒险的感觉。其次这次航行很快就结束了，但它更深地勾起了我航行的欲望，简直就像毒瘾发作一样。

于是，一个疯狂的想法诞生了。我决定成立一个航海俱乐部，让很多有着航海梦想的人一起冒险、打拼、自我超越、享受自由。我几乎构思了比赛的每个细节，但很明显，我当时最缺的就是资金。我需要一个赞助者!这个想法闪现的第二天，我就开始给一些商家写信，连续写了2500封求助信。我把我的梦想告诉他们，期待他们的认同和帮助。幸运的是，最后我终于如愿以偿。  事情进展还算成功，而且势头越来越猛，我几乎把自己所有的精力和时间都花在了上面。虽然辛苦，却非常幸福。我从未想过我要终止我所做的事情，因为我热爱它，它是我从四岁起就有的梦想。我生活在一个不可思议的世界，接触的是一些不可思议的人，而他们所经营的项目简直令人难以想象。他们所做的事情就是我一直梦想要做的事情。P2-4

　　“在任何一个做决定的时刻，你能够做的最好的事情就是做对它，而你能够做的最坏的事情就是什么也不做。”　　——西奥多·罗斯福，美国第二十六任总统，1858—1919

为什么有些人能做出正确的决定，而有些人却总是做出错误的决定？这是个好问题，既犀利又绝不过时，因为至今还没有哪本书真正解决过这个问题。罗斯福总统 在一百年前说过，真正重要的是去做那个决定，而不是去逃避它们，并且要养成做决定的习惯。做决定而从不犯错是一种奢望，没有人能够做到这一点，但是通过更 好的方法去做决定却是一件完全可以办到的事情。　　让我们拿高尔夫来做一个类比。高尔夫是一项优雅而古老的娱乐活动，它的基本规则很简单——谁以最少的杆数将球打入球洞谁就获胜。　　要玩这项运动，你必须具有足够的技巧来挥动球杆，从而将球击中。你还必须能够步行，拖着一辆手推车，或者驾驶一辆短途电动车，以便你能够在自己所参赛的9洞、18洞、36洞或72洞的比赛场地上穿梭往来。

你还需要了解记分系统和具体规则。这些技巧叠加起来并不会形成一个宏大的理念。不如说，这只是一个打高尔夫的理念。你需要更多的知识和技巧才能像一个冠 军那样打球。那也就是为什么我们的高尔夫指导书中需要通过不同的章节讲解这些技术的原因，比如处理握杆、培养可重复的和有效的挥杆技术、运用各种不同的球 杆、在风中打球、突破障碍区等等。其中可能还包括赛程管理、优化备赛、训练技术和如何打赢高手等一些诀窍。　　还有一个几乎必备的内容就是常见错 误及其纠正。这里面是否存在着一个可以帮助高尔夫新手成为赢家的大理念？作为一个具有50年经验的高尔夫热心人，我可以这样告诉你：不存在！这么说吧，高 尔夫的大理念就是不存在什么大理念。与其说它是大理念，不如说它是将许多小理念集合到了一起，这样我们就可以了解这项活动的环节和背景，以便在这些思路、 理念和技巧中找到感觉，并将它们付诸运用。　　或许做决定的最重要的理念就是具有适应性，就像打高尔夫，依靠的是理性思考和技术技巧的混合，但同 样重要的是情商、心理和人员管理，从中取得极致的效果。提前计划是重要的一步，但能够进行时间上的倒推也至关重要，即推测行动的各个环节并从结果开始往前 逐一进行预演和评估。要做一个好的决策者，你必须成为一个好的决策规划者。　　决策规划可以通过利用团队的力量而得到极大增强，在公司和组织中这 是没有选择的。组织架构图就已经表明了某种强制性的民主。所以了解团队组建的技巧和如何组合不同个性和思考风格是很有必要的。我们需要理解“团队思考” （groupthink）的力量，但认识到其局限性也同样重要。　　从某种意义上说，做决定这种说法属于用词不当——换句话说，就做决定所牵涉的事项而言，这项活动就很少不被低估。当你具备足够的时间，做决定包含几个重要的因素，做决定（就像在高尔夫中击打那个小球那样）只是其中一个因素而已。相反，我们对自己潜意识大脑暗中　　相助的能力知道得越多，我们对利用这种不同寻常能力的准备越充分，我们也就更放松，因为我们更加确信自己做的事情是正确的。我相信，这对成为一个积极的做决定者是一项不可或缺的技巧。　　每个领域的成功都来自于把握机会和解决问题，但是光是把握机会和解决问题，而没有高质量的决策流程以及执行它的能力和信心，是不能自动转化为有益的结果的。本书的目的就是要帮助你强化你的技巧，培养做决定的同时运用理性和直觉的信心——每个人都需要平衡好这两者。

许多人在没有正确考虑背景、选项和他们行动的后果的基础上做决定。更糟的是，他们只会勉强应付由于不做决定而造成的后果。在生意场或者生活上，输赢之间 的区别往往在于是否做出正确的决定。本书证明，只要将理性思维和侧向思维综合起来运用，做决定就未必是一个耗时耗力的过程。　　那些不做决定或者做出坏决定的生意人和公司将会销声匿迹。伍尔沃斯、安然、世界电信公司、安达信和无数航空公司都是因决定出错而造成危害的实例。在每一个案例中，我们都可以追踪到那个做决定的关键时刻——常常是由一个人说了算，而没有做任何互动和确认的努力。

读到这些之前，被誉为“皇冠上的宝石”的英国公司从创立到衰落的故事，总让人唏嘘痛苦，比如像马可尼公司和英国电讯公司，它们的管理层为自己能够做出强 势的决定而感到骄傲，但是他们的决定着力在一个永远不会到来的未来，而放弃了一个真实和盈利的当前。政府也往往会制定草率的政策，在公布施行后，亲眼目睹 其追悔莫及的后果。　　在很多公司里，从首席执行官往下每个人都是拿人工资替人做决定的，但是这样的专门培训却少得可怜。在财务管理、人员管理、供应链管理和谈判技巧方面都有大量的课程，但是关于如何做决定的课程却几乎没有，这不得不说是个莫大的失误。　　对于那些在生活中总是无法做出最好决定的人而言，本书是一个至关重要的存在。作为个人，我们会遭遇人生中的重要决定，通过了解什么对做决定有效，什么对做决定不太有效，我们可以从中受益。　　做决定虽然并不容易，但其中有规律可循——本书同时强调创造性地解决问题和决定的贯彻和推行，既针对广泛的商务和专业读者，也针对大众读者。本书运用了我能找到的很多有趣案例，而没有充斥大量专业术语和复杂的商业模型。我尝试将做决定这个课题写得更为平易近人。

本书不仅能够激发人的深思，它处理该主题的方法也是相当清晰而务实的，如果加以合理运用，不论所需时间的长短，读者都能够做出有影响力的决定。本书既强调做出良好决定的重要性，也指出有时候做出错误决定的致命后果——尤其是在问题解决之前就做出决定并公布的时候。这表明，大丈夫气概对做决定并没有什么益处，理想的状况下应该有团队的参与。你需要一个合理架构的决策路径，在整个“路径”中都将它作为参照，但是创造性和创意也是必不可少、无可取代的。

要成为一个好的决定者，你还要认清自己的状况，了解自己是如何思考问题的，你的团队同事、朋友或家庭成员是如何起作用的。希望在阅读本书之后，你能够明白如何平衡乐观与悲观、数据与直觉之间的关系，更重要的是，如何让最好的决定及时出现。对于做决定这件事，我最关心的也是我衷心希望的是，你比以前兴趣更浓，投入更多。

这是值得人手一册的好书。书中的故事和见解，直指“关键性选择”的心理原理，无论在商业领域，还是在日常生活中，都能使得“关键而精准的选择”这件事变得极为简单而有效。

——《精英商务杂志》

囊括所有成功者的决策原理，有效克服犹豫不决、四处询问、依赖别人、飘忽不定、磨磨蹭蹭、无法割舍的选择性障碍困扰。

——《纽约时报》