凡禹编著的这本《成功就是和自己的较量（冯仑给年轻人的11堂成功课）》是一部让年轻人少走弯路的成功指南书——冯仑也一样从你的迷茫、挫败中奋起！本书是一部解读《野蛮生长》的动力，《理想丰满》的激情和“仑式语录”智慧的成功哲学书！《成功就是和自己的较量》给你励志书给不了的商业智慧，经管书给不了的创业激情，社科书给不了的人生感悟！

本书以冯仑的创业经历和其独特的“仑式语录”还原了他的创业过程及成功经验：找准万通地产发展、壮大的关键时间点，作为企业领导应该扮演的角色和应起到的作用。凡禹编著的这本《成功就是和自己的较量（冯仑给年轻人的11堂成功课）》是写给所有对未来迷茫不安的年轻人：应该如何创业、如何做管理、如何带队伍、如何提高视野、如何达到快意人生的境界！冯仑的成功告诉我们：其实每个人都可能获得成功，关键是如何发掘自我。相信读者在阅读本书后，对于创业及企业管理一定会有一个全新的认识。

Part 1　学先进、走正道

 学好：万通的价值理念

 守正出奇，顺天应人

 反省：万通的生存密码

 善于学习，先发制胜

 先要自觉，才能成长

 创新就是“导演＋制片”

 “新股东文化”

Part 2　制度就是“老板”

 制度崇拜代替领袖崇拜

 不做“马车夫”

 减少决策，拒绝诱惑

 对老顾客做出新承诺

 “特种部队”与“基地组织”的选择

Part 3　“懂事”才能“长”

 “我就做三件事”

 管人先管己，制人先制己

 处理好“钱的是非”

 做最好的决策

 做优秀的“交警队长”

 董事会怎样“上市”

Part 4　信品牌，但不要迷信

 核心竞争力

 万通的品牌措施

 品牌的几个层次

 让“好酒不怕巷子深”

 非洲大象的启示

Part 5　伟大是熬出来的

 理想才是伟大的真正起点

 伟大是一种状态

 毅力是时间的函数

 什么该争，什么不该争

 永远做自己的管理者

 有一种力量比伟大还要伟大

Part 6　投资就是发现、创造、实现价值的过程

 用钱去生钱

 站在未来投资今天

 向吕不韦学习

 投资“机会”，还是投资“趋势”

 把握住“看得见的未来”

Part 7　一张关系网能网罗几分天下

 最佳资源组合：“万通六君子”

 建立不伤感情的退出机制

 前半夜想想别人，后半夜想想自己

 告别“熟人文化”

Part 8　江湖方式进入，商人方式退出

 要认清自己的角色

 “疾病”缠身的民营企业

 突破“十五年之痒”

 “剩者为王”

 创造“新传奇”

Part 9　“义”就是让他人也有“利”可图

 何为“企业公民时代”

 企业也要吃“保健品”

 创造财富，完善自我

 进入企业“公益时代”

 万通的美丽新世界

Part 10　钱是“让”出来的

 坚持理想，顺便赚钱

 不做只会争的“光杆儿司令”

 拥有得多，不如计较得少

 有“略”才能有“战”

 兼具“龟兔之长”

Part 11　站在巨人的肩膀上成长

 王石接近完美

 潘石屹是“万通系”的“小兄弟”

 牟其中具有“标本意义”

 马云：新商业文明的新敬畏

 王永庆：机遇造就的“经营之神”

 李嘉诚的“自我”又“无我”

 柳传志最善于拐“大弯”

“仑语”精华100条

冯仑档案

参考书目

学好：万通的价值理念

学好是个大白话，但我要说的是，学好是个很昂贵的事情；学好是个很辛苦的事情；学好是个很委屈的事情；最后学好才是很光荣的事情。这些年来，我可以负责任地说，万通一路在学好。——摘自冯仑文章《学好是一件昂贵的事情》

万通能够一直在国内房地产行业保持领先地位，很大程度上是由于冯仑对企业文化的重视。事实上，当前中国国内，很少有人像冯仑那样具有浓郁的知识分子气息，他像一个思想家和哲学家那样管理企业，举重若轻，效果奇佳。在冯仑以及万通人的共同努力下，万通在企业文化建设方面取得了良好的效果。比如反省，在万通危难之时，帮助万通渡过了很多难关；比如“学先进、傍大款、走正道”，让万通少走了很多弯路，迅速地成为了行业的领跑者。

创业初期，冯仑遇到了一个不小的难题：学好还是学坏？当年海南房地产投资过热产生泡沫后，很多企业都出现了经济问题，所以只能赖账。万通也遇到了同样的问题，但冯仑没有像别人那样赖账，他当时提出要学好，做好人，万通绝不能像别人那样做，哪怕公司蒙受再大的损失也不能违背良心。

在一次新员工培训会上冯仑说道：

学好是一个境界问题，你要忍受委屈。人之所以能忍受委屈，是因为有理想、有希望，对自己的事业有崇高感和责任感。所以古人讲，人必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。

说到这儿我要讲一个故事。1994年，海南的经济泡沫破裂，本来当时我们可以全身而退，不承想被一家坏公司和一群坏人“摧残”，他们不仅逼着我们把卖出去的房子收回来，还要求我们付利息。因为我们买楼的钱也是借的，7000万的本金，连同十年20％的利息，这给我们造成了很大的债务15＿－力。后来，政府为我们做主，把这帮坏人抓起来了，可我们的损失还是一分也拿不回来！所以我们现在所说的万通集团的遗留问题，就是这一件事。

当时也有人劝我，让这些债务烂掉，反正政府能向债权人证明，我们也是受害者，我们的钱也是被坏人抢走了。但我心里一直不踏实，最后还是决心自己扛着，不使债权人牵扯这些。我们要做好人。

后来我算算，这一件好事做下来，等于万通白干十年。所以做好人不仅要埋单，还要忍耐。如果对自己所干的事没有荣誉感、没有信心，根本坚持不下来，那么气都气死了。

毫无疑问，“学好”说起来容易，但做起来极其困难，而且很可能要付出昂贵的代价。万通为了“学好”，就曾白搭进去十年的时间。

尽管“学好”要付出昂贵的代价，但万通“学好”的观念从来没有改变过。冯仑认为，名闻天下的“万通六君子”就是受到了“学好”这一企业文化的影响，才会取得今天这样伟大的成就。他说：  没有道路、没有法则，六个热血青年决定要“以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我”，这在当时很多人看来有些荒唐可笑的做法，却奠定了整个万通地产“学好”的价值基础，指引了万通健康发展。今天，“万通六君子”已经各奔东西，但至今仍然是好朋友，更难得的是，每个人都发展得很好，每个人都没有出问题，这殊为不易。

随着对“学好”这一企业文化认识水平的不断提高，冯仑在2008年提出了“真心学好，其实是钱以外的事情”的观点。他在名为《民企如何在色与戒之间平衡》的一次演讲中说：真心学好这件事情就是钱以外的事情。所谓真心学好，最重要的就是要做两件事，一件就是检讨自己，从1993年拿到营业执照，我们就一直在反省，我们老是觉得自己会出问题，这样的反省，使我们在1996年时决定处理我们的问题时，结果我们就活过来了。因为不断反省，就发现有问题要处理。另外我们要傍大款，于是我们就在全国找先进的公司。怎么样才能做到真正的学好，实际上就是找到标杆。

冯仑认为，学好还需要注意以下几个问题：学好要有行动力，学好要坦荡地做人处世，学好不能作秀，要持之以恒，学好要“把小公司当大公司办”。在一次对新员工的讲话中，冯仑特意强调了这几点的重要陛：

学好要有行动力，这是成事的基础……共产党在延安，行动能力是很强的。延安历史博物馆中陈列了大量的外文书籍，说明他们对外部信息的捕捉，对大趋势的掌握是一流的，干的很多事是实实在在的，所以说他们的行动能力极强。

学好要坦荡做人处世，用道德约束人……外界都说，万通没出问题，万通系统没出问题，这一定和万通学好的传统有关系。所以万通的文化中又加了一条道德条款，并固定成为：“用制度筛选人，用业绩淘汰人，用道德约束人。”

万通学好并非作秀。一时学好，难免有作秀之嫌，但一路学好就一定是真的。我可以负责任地说，万通是极其认真地一路学好。

共产党在延安时期的经历带给我们一个启发：我们要把小公司当大公司来办，大公司该有的东西我们都应该有，包括理想、自律、奋斗等。想学好要有理想，有理想才会有毅力。

后来万通的几个合伙人还在延安看到了其他东西。共产党在延安有中央、有边区，印邮票、印钱，完全把延安当一个国家来治理，所谓“烹小鲜而如治大国”。P2－4

创业更需要的是思想，而非故事

他是一位学者，中央党校法学硕士、中国社科院法学博士。

他是一位国家干部，曾先后在中央党校、中宣部、国家体改委、海南省改革发展研究所等单位任职。

他是一个白手起家的企业家，从1991年开始涉足房地产开发，到2011年建立自己的万通帝国大厦，一路走来，他保持了文人的气质，同时沾染了商人的气场。

他是谁？他就是被企业界称为“商界思想家”，地产界称为“学者型”开发商的万通控股董事长——冯仑。

他是一个很有性格的文人。

冯仑从小就是一个热爱表达，喜欢文字的人。上学期间，他常常按照报纸上登载的地址给一些名人、作家写信，请教问题，即使没有回应，一样继续坚持。这在冯仑看来，不仅是向别人请教的方式，也是通过书写迫使自己思考的方式。

经商后，冯仑从未停止过学习。每当事业上遇到困难的时候，他便读书，在他看来，书可以给他力量，伴他前行。当公司业务稳定之后，冯仑更是专门抽出时间，读了一个博士学位。他这么做不是为了让自己的简历更加好看，而是为了学习知识。在他的心中，不仅有一个商业梦，还有一个学术梦。

同时，他还是一个成功的商人。

他曾在别人手下打工，但是自身的远见和对财富的渴望促使他最终选择了创业。最终，他召集了一伙兄弟，也就是起初的“万通六君子”，创建了万通地产。由于六个人各有所长，加之六个人的齐心协力，万通很快就取得了辉煌的成绩，业务遍布全国，成了中国房地产业的主力军之一。

然而，一旦一个企业做大了，问题也就随之而来。由于借贷太多，万通公司一度陷入了负债经营的困境。此时，万通六君子的分歧也日益严重，最终，六人分道扬镳，冯仑一个人独守着万通。

之后，他没有像其他人一样，用豪赌结束自己的创业生涯。而是坦然承认失败，主动压缩企业规模，做了事业上的减法。他反躬自省，决定靠一己之力带领公司走专业之路，走创新之路。这一次，冯仑成功了，他让万通再次崛起，成为房地产行业的一颗明珠。

书写立传，用文字解读世界的，有很多；取得过巨大商业成就的，有很多。但两者兼具的，却是少数。而冯仑，就是这少数人之一。

可以说，冯仑是一个出色的企业家，更是无数创业者心中的偶像。他谈吐优雅，知识丰富，俨然是一位忠厚的长者。他笑傲商场，纵横捭阖，带领团队冲锋陷阵，取得了一次又一次商业上的成功。或许，儒商是对他最好的描述。

纵观冯仑的商业生涯，虽然也有挫折，但却没有彻底的失败。跟那些经历过几起几落，有过绝对辉煌又经历过彻底失败，期间创建过无数公司的企业家相比，冯仑的商业道路就显得相对平坦，但其值得借鉴的东西同样不少。

冯仑的成功不是因为他运气好，而是因为他有较强的管理和经营能力。创业有过太多起落的企业家可以给人更精彩的故事，而冯仑靠智慧让事业一帆风顺的经历却能给人更多可以指导实践、规避风险的启示，这就是冯仑的价值所在。

本书通过对冯仑创业经历的梳理，提炼出冯仑成功的经验；通过对冯仑语录的摘录，给人以最真实的创业启示；通过对冯仑事例的延伸解读，提示人们对自身经历的深思与警醒；通过其他企业家的事例与冯仑事例的对比，总结出成功企业家的共性，让人们可以从更多的企业家的经历中，寻找到更适合自己的成功方式。