《魔鬼生意经》能教你——如何洞悉趋势走向；如何创造市场机会；如何找准品牌定位；如何设计商业模式；如何打造卓越团队；如何打造管理系统；如何做人做事；如何终生学习。

本书是高乃龙纵横商场十余载的创业实践与点滴感悟，尤其是针对那些有创业梦想而又没有什么背景的群体，如何洞悉趋势、发掘商机至关重要。

高乃龙编著的《魔鬼生意经》共分为8堂课进行阐述，同时也在附录中加入了一些知名企业的案例，如神州租车、麦当劳、星巴克、优衣库、一茶一坐、如家酒店、沃尔玛等企业的生意经。

《魔鬼生意经》能让读者收获一些意想不到的东西，书中有大量经验之谈。

第1堂课 借势：寻找你的商机

 温州人为什么热衷新闻

 商机常在大势中

 你的蓝海在哪里

 没有势，就要学会造势

 要善于把优势转为胜势

 借势的最终目的是得到实惠

第2堂课 定位：找准你的方向

 定位的概念：心有多大，生意就有多大

 定位的前奏：精准的机会洞察

 定位的基础——名片法则：让客户认识你

 定位的技巧——故事法则：让客户记住你

 定位的目的——情感法则：让消费者爱上你

 定位的策略——第三者法则：站在巨人的肩上

第3堂课 团队：打造一个卓越的团队

 团队的概念，从赵本山说起

 团队的本质：你要的是团伙还是团队

 团队的精神：经营团队，先经营人心

 个人的成功不是真正的成功

 团队的执行力是企业的竞争力

 光荣只有在PK中绽放

第4堂课 做事：坚守你的做事方式

 做事要有信念

 做事一定要讲诚信

 做正确的事和正确地做事

 每天只做一件事

 用心做事——做企业真正需要的人

 成功的道路是目标铺出来的

 有责任心的人才能担任重要职务

第5堂课 系统：建立你的管理系统（内在）

 每一个强大的企业都是在用系统赚钱

 企业是一个结构复杂的系统（硬件）

 企业管理是一个完整的人性化系统（软件）

 建设企业运营系统化的总体思路

 建立强有力的企业执行系统

定位的概念：心有多大，生意就有多大

有一个秀才连续三个晚上做了三个相同的梦：第一个梦是自己在高墙上种白菜，第二个梦是在不下雨的时候，自己既撑伞又戴斗笠，第三个梦是和心爱的人睡在同一张床上，但背靠着背。秀才觉得自己的梦很奇怪，跑去找解梦先生解梦。

解梦先生听完秀才的话，长叹一声，摇摇头，然后低况地说：“你还是别考了，你考不中的，这是在浪费时间。”秀才很迷茫，追问原因。

解梦先生说道：“你的第一个梦是高墙上种白菜，怎么能种得了呢？第二个梦，没下雨，你又撑伞又戴斗笠，可以说多此一举；第三。个梦是都在同一张床上却依然背靠背，咫尺天涯。三个梦都说明一件事：您这次白考了，多此一举，基本没戏。”

秀才听到这里，垂头丧气，他回到客栈，收拾好包袱准备退房。这时候，掌柜先生感到非常奇怪，他问秀才发生何事。秀才把自己的三个梦和解梦先生的话一一告诉了掌柜。掌柜听完后哈哈大笑，他连声恭喜秀才：“恭喜恭喜，您这次非考不可呀！”秀才又是一脸不解，掌柜说：“第一个梦，高墙上种白菜，不就是高中么？！第二个梦，没下雨又撑伞又戴斗笠，那叫未雨绸缪，说明你准备充分呀。第三个梦，虽然你和心爱的人背靠着背，但你一翻身不就对着她了吗？三个梦都说明一件事，您这次准备充分，翻身的机会到了，肯定高中状元的{”秀才听了掌柜先生的话，立即精神抖擞，信心倍增，决定参加考试。最后，竟然中了个探花。

任何事情本来是没有意义的，所有的意义都是人为加上去的，你可以赋予它积极的意义，也可以赋予它消极的含义。积极的看法直接诱发积极的情绪，消极的情绪又产生消极的行为，这就是我们说的心态决定命运。

拿破仑说过，不想当将军的士兵不是一个好士兵。不管做什么事情，总是要给自己设定奋斗的方向。许多人会把理想与好高骛远联系在一起。实际上，理想与行动是一对孪生兄弟，既有理想，又有行动，成功才会有保证；而光有理想，没有行动，那就是好高骛远的表现，这种人是很少能够成功的。

在经商方面，温州人似乎天生具有“当将军”的精神，他们总是心比天高，尽管他们缺乏资金和技术。但是，他们却总为自己设定远大的目标，踏踏实实、努力拼搏，一步一步去实现自己心中的梦想。让我们来看看这些心比天高的温州人是怎样在生意场上驰骋的。

李书福是一个寻梦者，也是一个造梦人。

1997年，在一片讽言嘲语中，李书福携吉利闯进被合资汽车企业长期忽视的低端市场。尽管如此，轿车生产在当时的中国仍然是一个贵族行业，很显然，民营背景的吉利并没有这个资格。当时有一位中央首长来台州考察，李书福做了一个5—10分钟的简短汇报。他说：“请您给我一次失败的机会，让我们试一下。如果成功了，我们可以向中国汽车工业提供一些经验；如果失败了，也可以提供一些教训。”

四年后的2001年，距中国入世最终签约还有32天。在国家经贸委突然增发的第七批车辆生产企业名单及产品《公告》中，李书福意外找到了“浙江豪情汽车制造有限公司”（吉利）的名字，吉利正式获得了轿车生产资格，也由此成为中国第一个敢吃汽车这只“螃蟹”的民营企业。从那一天起，吉利集团走上了快速发展之路。

2008年年底，吉利买下生产英式出租车的英国锰铜公司的股份，为吉利进军英国汽车市场埋下了一个很好的伏笔；2009年3月，吉利集团再以迅雷不及掩耳之势收购世界第二大变速箱巨头——澳大利亚DSI公司，以强化吉利的研发与生产能力，并在2011年结束前两用成功将其前驱六速手自一体变速箱装到了吉利汽车上；2010年8月，吉利以18亿美元成功收购有着82年历史的欧洲老店——沃尔沃，这使吉利拥有了世界级平台技术与全球营销网络，迅速提升品牌形象，并加快了自主品牌向全球化扩张的步伐。

李书福说：“我想创造一个全球型的企业文化。这又是我的一个理想，一个梦想。一直以来我都有不同的新的梦想。这里讲到的全球型本土化，指的是超越国界，超越民族，超越人种，超越任何的个人背景，人人平等，人人相互尊重，大家都要围绕一个核心价值理念，都要围绕一个价值追求来推动一件事情朝前发展。具体到沃尔沃这个企业里边来讲也就是这个意思。沃尔沃不属于哪一个国家，不属于哪一个企业，也不属于哪一个人，而是属于全人类。”

在《100个中国梦》中，李书福撰文写道：“让我们中国自己制造的汽车走遍天下，走遍世界。”李书福的这个梦想一直没有改变。随着“走出去”的步伐日益加快，这个梦想又有了更具体的内涵，“能在更高层次上参与全球汽车产业的竞争和重塑”。白岩松曾说：“每隔两三年，就会出现一个新的李书福，书写新的故事。”

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让一亿人学会做生意

伴随着党的十八大顺利召开，中国经济将进人下一个黄金时段。纵观改革开放30多年，中国经济取得了令人瞩目的成就，经济总量位居世界第二，一举超越日本，这是多么令人振奋的好消息。但好消息的背后往往隐藏着令人担忧与纠结的东西，如传统制造业转型升级的问题，产业结构与转变经济增长方式的问题，经济总量由数量向质量转变的问题，中国经济的三驾马车陷入泥潭的问题，等等。

时下，国际大环境变化莫测，欧债危机波及全球。以美国为首的西方国家在经济与军事上全面“围堵”中国，钓鱼岛事件、黄岩岛事件无不折射出西方国家的阴谋。人民币升值，出口减少，内需不足，经济下行的压力进一步加大。融资难、贷款难已阻碍中小企业的发展，尤其是小微企业的生存状况未得到有效缓解，小微企业的生存环境仍在进一步恶化。有人说，这跟做生意有什么关系？如果把大环境比喻为天，那么经商的小环境就可以比喻为地，以小见大、见微知著就是这个道理。

随着互联网技术的普及，以及中国新一轮经济增长方式的确立，全民创业、全民经商是大势所趋，也必将成为拉动经济增长、促进社会就业的主旋律。为什么这么说？原因有几个方面：①传统制造业已走到尽头，过去家家点火、村村冒烟已成为历史，未来有将近99％的传统制造业面临死亡；②新一轮城乡一体化、小城镇建设、农业现代化将释放大量富余劳动力；③经济总量由原来的数量向质量转变，大量高能耗、高污染的行业将被淘汰或转移；④市场呼唤低碳、低能耗的行业及项目；⑤网购的兴起（以淘宝为例，2011年11月11日光棍节的市场销售额超过中国香港一年的GDP总额）；⑥大众旅游的盛行（以携程网、驴妈妈旅游网的崛起为代表）。

因此，我们要好好把握这一历史机遇。机不可失，时不再来！

本书写给谁看

创业者或正在准备创业者，经商者或正在准备经商者（包括中小企业）。

本书是笔者纵横商场十余载的创业实践与点滴感悟，尤其是针对那些有创业梦想而又没有什么背景的群体，如何洞悉趋势、发掘商机至关重要。引用太平洋建设集团主席严介和的话说：“一流的人才是创造机遇，二流的人才是寻找机遇，三流的人才是把握机遇。”如果不谦虚的话，我大概是属于前者，本人从一无所有，成长为一名企管顾问、知名培训师，到创办蓝慧国际，在中国咨询策划界拥有一席之地。一路走来，有太多的辛酸苦辣，但同时也辅导了不少中小企业及创业者、经销商群体，教他们如何做生意。同时，我也独创微咨询系统——标杆型渠道赢利复制工程，打造了生意平台——智酷网（www.51zkoo.com），让一亿人学会做生意，并得到了市场的充分验证。

有一次我去一家卖红烧肉的饭店吃饭，感觉特别好吃，出于职业的习惯，就跟饭店的老板娘讲，让其给我一张纸和笔，我把其红烧肉的菜单包装一下，保证利润翻一倍。当时饭店的老板娘怎么也不相信，最后在我再三说服下才勉强同意，因为她觉得不可能。菜还是那个菜，我只是把菜品进行升级。首先，推出本餐厅第一功夫菜——祖传配方红烧肉，标价98元，把菜品包装换了份量，适当加大；其次，推出酸辣毛氏红烧肉，标价68元，把菜品包装换了份量，适当加大；最后，就是她原来的菜品——普通红烧肉，标价38元。结果顾客拿着菜单就开始选择，98元太贵，38元太便宜，就选68元。这就是做生意的学问。

为什么写这本书

坦白地讲，这本书本来我不打算写，因为我是一个“忙”人，每天除了要学习新东西外，还要忙于咨询项目，那为什么又写了？说来也有点“无心插柳柳成荫”的意思。本书原名《魔鬼生意学》，后来改为《魔鬼生意经》。记得红顶商人胡雪岩说过，什么叫经商（过去统称为经商，现在又称为生意或者创业）？经商就是上半夜想想别人，下半夜想想自己。而我们很多人恰恰相反。

也有人说，经商就是舍得，大舍大得，小舍小得，先舍后得。我的理解是先付出，后索取；先无私，后自私；先让别人得到好处，后让自己得到好处，这就是经商之道、生意之门。做生意，做好生意的学问就在这儿。

我自己进入职场，一无人脉，二无资源，三无资金，是个典型的“三无人员”，但我懂得先付出、后索取的道理。进入一家单位，我主动要求帮助老板打扫卫生，这样老板就让我住在公司，文员就教我如何使用电脑。我是一个有心之人，在帮老板打扫卫生、整理文件的过程中，一直在思考老板每天在干什么，这样有一天我就知道我当老板的时候应该干什么了。时隔不久，我终于如愿以偿了。

80后亿万富翁李想，在大学时家里给他买了电脑，他就在家里把电脑拆了再组装，反复试验，结果就可以去电脑销售中心去应聘电脑组装人员，然后他就清楚这家电脑销售中心的进货渠道、出货渠道、毛利率等，这些因素成为他后来创业中不可或缺的组成部分。

我经常建议一些没有考上名校的大学生去学手艺，哪怕去学修电动车，将来也有机会创业当老板。我研究过许多成功人士，他们大部分都是从学徒开始，如李嘉诚、王永庆等人。

说了半天还没有回答为什么写这本书。写这本书一是想通过本书把自己多年的智慧结晶总结出来；二是想在道上撒点“野”，让人称呼“老师”；三是真心地想帮助一些迷路的创业者，为生意不景气的老板们找到方向，少走弯路；四是目前有针对性地、系统地谈做生意的书籍还是空白，市场上现有的书籍也是参差不齐，而且又不可复制；五是大学里没有专门研究这一课题，所以这本书的出版格外有意义。

这本书能给读者带来什么

本书能让读者收获一些意想不到的东西，书中有大量经验之谈。古人云：“要问山多高，请问过来人。”这句话不无道理。但很多写经商书的人自己没有经过商，写管理的人自己没搞过管理，写营销的人自己没做过营销，这就是中国社会的悲哀！

本书能教你——

如何洞悉趋势走向；

如何创造市场机会；

如何找准品牌定位；

如何设计商业模式；

如何打造卓越团队；

如何打造管理系统；

如何做人做事；

如何终生学习。

本书共分为8堂课进行阐述，同时也在附录中加入了一些知名企业的案例，如神州租车、麦当劳、星巴克、优衣库、一茶一坐、如家酒店、沃尔玛等企业的生意经。

最后要感谢一些人，特别是我的客户，是你们给了我创作的灵感。他们分别是天能国际张天任董事长、绿源集团倪捷董事长、泰丰小鸟张彦峰董事长、苏咏伟董事长、应广捷总裁、应伟文总经理、杨海中、蓝慧国际成员李朝义、孙卫明、尉建亢等人，以及我的出版合作伙伴邓明、赵丽丽等人，感谢你们为本书所作出的努力！最想感谢的是我的家人，是你们承担太多的家务，才让我有充足的时间来立题、构思和创作，你们才是我生命中的贵人！

人要有“三知”，即知书达理、知恩图报、知足常乐。我想此时此刻，“三知”最能表达我的心情！

“让一亿人学会做生意”，既是梦想，也是使命。也许一不留神，梦想已照进我们的现实！

高乃龙

2012年11月6日凌晨于上海