《行为心理学：肢体语言解读与识谎》是王邈辛苦积累八年，努力写作两年的结晶。这本书既借鉴了国外的一些心理学研究成果，又有自己的实际研究成果；既充分结合了中国人的肢体语言特点，又考虑到中国传统文化的大背景；既注重心理学理论的介绍，又突出了基本技术的应用；既以神经生理学为基本依据，又突出了文化心理的重要特色，集识谎、读心、识人和肢体语言分析于一体，内容系统、案例生动、好学实用，具有鲜明的中国特色和很强的应用价值，心理学专业的人读了不觉得肤浅，非心理学专业的人读了不觉得深奥，是一本难得的好书！

《行为心理学：肢体语言解读与识谎》以作者王邈近十年来对行为心理学的大量调研、实验数据为素材，以人际交往中肢体语言的表现形式和被关注度为线索，从头到脚、从肢体动作到身形体貌、从语音语调到语言形式，对肢体语言进行了形象、深入、全面的论述和解读。

《行为心理学：肢体语言解读与识谎》可以帮助你在人际沟通中更加准确地了解他人内心状态、识别他人真伪，帮助你通过观察、聆听他人的动作、神情、语言及语音语调，从而对其真实意图做出比较客观的分析判断，对于从事商务谈判、企业管理、销售经营、侦察审判、心理咨询等职业领域的读者群体具有广泛的应用价值。

第一章：肢体语言分析理论溯源 1

 一、撩开肢体语言神秘的面纱/2

 二、探寻肢体语言的起源/4

 三、佛教造像肢体动作的意蕴/6

 四、解读老子的肢体语言/9

 五、动物也能解读人类的肢体语言/10

 六、肢体语言不说假话/12

 七、人类有三个大脑/14

 八、边缘系统的八种行为反应/17

 九、认识人类的精神结构/21

 十、人类潜意识的八大特点/23

 十一、研究肢体语言的两条捷径/27

 十二、肢体语言分析的四项基本原则/28

 十三、女性是天生的肢体语言分析师/31

 十四、肢体语言分析师的成长之路/33

 十五、憧憬肢体语言分析技术的未来/34

第二章：揭开面具见人心 37

 一、认识情绪的生理机制/38

 二、表情是人心的面具/40

 三、识别八种基本面部表情/41

 四、微表情：见微知著的快捷方式/57

 五、碎表情：内心矛盾的集中体现/60

 六、杂表情：多种情绪的综合表达/62

 七、面部表情百态/63

 八、无敌的微笑/64

 九、用你的左眼看对方的右脸/67

 十、肢体语言分析师人格面具的训练/70

第三章：观眼识人 73

 一、认识我们的眼睛/74

 二、从眼球转动读懂人心/77

 三、眼球转动的相关实验证据/93

 四、透过瞳孔看人心/95

 五、眼去眉来泄露天机/99

 六、眨动的眼睛会说话/102

 七、从视觉融合到视觉阻断/104

 八、观眼识人的秘诀/106

第四章：探访“耳鼻喉科” 108

 一、倾听耳朵中传来的心理信息/109

 二、用鼻子嗅出心理的味道/111

 三、抚摸颈部泄露谎言线索/115

第五章：嘴巴没有说出来的秘密 119

 一、撅着嘴——在犹豫不决中思索/120

 二、紧闭嘴——内心存在难言之隐/122

 三、咬嘴唇——在压力状态下守住秘密/123

 四、手捂嘴——坚决要守口如瓶/124

 五、舔嘴唇——在焦虑中自我安慰/126

 六、咬牙齿——愤怒爆发前的征兆/127

 七、吮手指——未得到满足时的自我安慰/129

 八、打哈欠——对当前事物缺乏兴趣/132

 九、咽口水——隐瞒重要的信息/134

 十、吐舌头——拒绝、厌恶及紧张/136

 十一、看嘴识人的秘密/139

第六章：“头头”是道 141

 一、点头——你的观点我赞同/142

 二、摇头——你的说法我不敢苟同/144

 三、扭头——我对你所说没有兴趣/146

 四、低头——我对自己的所作所为感到后悔/147

 五、仰头——是敬仰也是愤怒/149

 六、观头形然后识人性/151

第七章：指尖上的秘密 154

 一、赞扬指——你真棒/155

 二、鄙视指——你真差劲/157

 三、指责指——你给我注意点儿/157

 四、双并指——可不能这样做呀/159

 五、麻花指——或许还有更好的处理方法/160

 六、手枪指——你这个家伙/161

 七、声明指——我郑重声明/162

 八、否定指——我不同意你的观点/163

 九、侮辱指——去你的/164

 十、婚恋指——我已经名花有主了/166

 十一、爱情指——我爱你（们）/168

 十二、OK指——没问题/169

 十三、胜利指——必胜/171

 十四、五屈指——到我跟前来/173

第八章：一切尽在“掌”握之中 174

 一、握手源自于欧洲/175

 二、中国式握手礼仪/177

 三、合作式——合作共赢/178

 四、单刀式——来者不善/179

 五、下压式——气势逼人/180

 六、下挫式——挫其锐气/181

 七、拽拉式——拉拢控制/183

 八、半握式——缺少诚意/184

 九、包裹式——完全掌控/185

 十、多指式——蔑视对方/186

 十一、缠臂式——深度合作/187

 十二、擒拿式——强行控制/188

 十三、欢迎式——热烈欢迎/189

 十四、恭敬式——毕恭毕敬/190

 十五、击掌式——合作默契/193

 十六、成功式——合作愉快/194

 十七、僵化式——缺少感情/195

 十八、抓腕式——轻度控制/196

 十九、抓肘式——深度控制/197

 二十、抓肩式——绝对控制/198

 二十一、关怀式——真心慰问/201

 二十二、握手中的左侧优势/202

 二十三、如何在握手中反败为胜/204

第九章：手臂动作折射心理秘密 208

 一、折臂手——犹豫不决/209

 二、单抱臂——心存顾虑/210

 三、双抱臂——完全拒绝/212

 四、交叉手——自我安慰/213

 五、双吊臂——低头认错/215

 六、双摊手——无可奈何/216

 七、双推手——阻挡保护/218

 八、双飞臂——完全接纳/219

 九、双插手——漠然视之/220

 十、双背手——另有企图/222

 十一、双叉手——进攻与支撑/224

 十二、神奇的触碰/226

 十三、温暖的拥抱/229

 十四、距离是人际关系的标尺/232

 十五、耸肩的秘密/236

第十章：心随“腿”动 239

 一、忠实可靠的“腿”/240

 二、自在腿——我感觉舒服自然/242

 三、秋千腿——我感觉心情愉快/243

 四、交叉腿——我有点不能接受/245

 五、二郞腿——其实我并不喜欢你/247

 六、“4”字腿——我内心充满敌意/248

 七、胆怯腿——我真的有点害怕/252

 八、转向腿——我有事要先走一步/254

 九、冻结腿——这事让我有点猝不及防/255

 十、屏障腿——接近我没那么容易/257

 十一、领地腿——我需要拓展空间/259

 十二、斜交腿——我可能喜欢你了/260

第十一章：你听，他在说谎 262

 一、重新审视语音语调/263

 二、语音语调中隐藏的谎言线索/266

 三、从语言现象中洞察谎言线索/273

后记：大胆猜测　小心求证 284

参考文献 287

二、摇头——你的说法我不敢苟同

和点头一样，摇头也是日常生活中比较常见的头部动作，使用频率约为23％，一般表示不同意、否认和拒绝的意思。关于中国人点头与摇头使用频率的问题，曾经有一种解释认为，中国人的点头和摇头与中国传统的阅读和书写习惯有关。在近代新文化运动之前，我国一直沿用从上到下、从右到左的阅读习惯，自从我国著名的语言文字学家钱玄同先生倡导从左向右、从上到下的书写和阅读习惯以后，人们的阅读和书写习惯改变过来，两种习惯的使用时间长短不一，前者影响人们的时间更长，有几千年的历史，而后者影响人们的时间明显较短，仅有不到一百年的历史，因此从总体上来讲，人们使用点头的频率要比摇头高。这种解释可能缺少一定的科学性，但它至少说明了一个问题：点头与摇头与文化习惯有密切的关系。

经过大量深入的观察研究，北斗应用识谎研究中心的研究人员发现，先天性失明的儿童，未经任何训练，他们同样会以摇头的动作来表示拒绝，以点头的动作表示同意。这说明，点头和摇头都具有一定的遗传性。从力学的角度来分析，由于要克服重力做功，点头比摇头所耗费的生理能量更多一些，但从进化的角度来讲，他们在生活中被使用的频率应该是相近的。而实际上，由于人们都有被认可、被赞同的心理需求，那样更符合人追求快乐的本能需要，人们更倾向于以点头来表示自己同意的意思，而不善于用摇头来表达自己否定的意思，因为摇头意味着拒绝、对抗和不招人喜欢，使用起来更具挑战性和冒险性。因此，相比较而言，摇头的动作更能体现一个人否定的想法，做假的可能性更小一些，而点头的动作有时候会因为社交场合的需要，更有可能被人有意识地使用。

假如你发表完一个自认为非常独到的见解之后，发现你的员工一边摇着头一边用语言表示赞同你的观点，你应该明白，员工们内心其实并不同意你的观点。假如你问你的恋人：“你真的喜欢我吗？”你的恋人信誓旦旦地回答道：“我真的喜欢你！”但与此同时，他却轻轻地摇了摇头，见到如此情景，真的不知道你作何感想？是相信肢体语言还是相信对方的甜言蜜语？

在英国曾经流传着这样一个关于摇头的笑话。在一次英国议会开会的时候，一位议员在发言时看到坐席上的温斯顿·丘吉尔正摇头，他立即明白丘吉尔并不同意自己的观点，于是他在发言结束的时候说了一句：“我提醒各位，我只是在发表自己的意见。”这时候丘吉尔站起来说：“我也提醒各位议员先生注意，我只是在摇我自己的头。”

受英国心理学家理查德·怀斯曼的著作《戳穿“心灵鸡汤”式的励志谎言：59秒心理学》中关于点头和摇头调查结果的启示，北斗应用识谎研究中心的研究人员精心设计了一个与之相关的实验：要求30名大学生参与者观看闪现在大屏幕上并不断移动的60种名牌的手机、MP5、MP4、摄像机等电子产品的图片，然后说出这些产品是否讨他们喜欢。这些电子产品有30种是垂直移动的，这就使得参与者在观看的时候不停地点头，而另有30种产品是水平移动的，这导致参与者在观看的时候不停地摇头。最终统计结果表明：参与者喜欢垂直移动产品的平均有21种，而喜欢水平移动产品的平均只有12种。这在一定程度上说明了，点头和摇头的动作可能影响了参与者们无意识的选择。频繁地抬头，再低头，其组合动作就相当于点头，这可能会使参与者的潜意识误以为自己真的很喜欢这些产品；而频繁地从左向右观察屏幕，其组合动作约等于摇头，这可能会使参与者的潜意识误以为自己真的不喜欢这些产品。

P144-146

记得在十四年前，我还正在读大学的时候，同学发现我总是捧着心理类的书籍在看，他们就好奇地问我：“你这么喜欢心理学，也读了这么多书，你能知道我的心里在想什么吗？”我尴尬地摇摇头说：“说实话，我真看不出！”

八年前，我刚读研究生的时候，又有同学问我这个问题：“你学心理学这么多年，现在又读心理学专业的研究生，如果有人对你当面说谎，你能一眼看出来吗？”我再一次尴尬地摇摇头对同学说：“说实话，我目前还看不出来！”

后来，我带着这两个问题问我的导师：“学心理学能看出别人的心里在想什么吗？如果有人对我说谎，我能看出来吗？”面对熟悉而幼稚的突然发问，导师诧异地看着我，然后坚定地说出：“能！通过观察肢体语言就能！”看导师并没有继续说下去，我不敢再追问，也不知道说些什么。但在那一刻，我相信了，我相信导师说能，就一定能！从此之后，我便默默地开始研究肢体语言识别的技术了！

毕业后，我依旧坚持肢体语言识别技术的研究，随着研究的不断深入，我渐渐地发现，肢体语言识别技术有着广阔的应用空间和美好的发展前景，无论在思想教育、行政管理、人力资源、商务谈判领域，还是在安检保卫、刑事侦查、纪检反贪、心理咨询方面都有着巨大的应用价值。

两年前，当我把自己多年积累起来的调查数据和实验结果告诉导师的时候，导师和蔼地对我说：“难得你这么多年来一直在坚持研究！现在你在这个领域已经走出去很远了！”当我告诉导师，我要写一本肢体语言方面的书时，导师非常高兴地鼓励我一定要坚持到底，并欣然答应为我作序。

现在，仍然有人经常问我这类似的问题，我现在会自信地告诉对方：“别对我说谎，我能看懂你心里到底在想什么！”

本书从酝酿写作到出版成书，经历了三年多的时间，在这三年里，我的家人给予了很多的支持，朋友给予了大力帮助，许多朋友和一些机构都积极地参与实验和调查，在这里对大家为这本书的顺利出版所付出的努力表示最衷心的感谢！尤其是我的导师蒋一斌教授和师兄赵小明在前期策划方面给予了重要的指导和帮助；王庆和王宁两位警官提供了许多鲜活的真实案例；王乐在照片拍摄中付出了辛苦的努力（正文中多次出镜、英俊潇洒的小伙子正是王乐本人）；杨晓玲、王侠、黄立春三位老师在本书校对过程中给予了许多帮助。最后，还要感谢长期以来支持和关注我的各位朋友，你们的鼓励和关注是我前行的动力！

由于时间仓促，加之个人水平有限，书中可能还存在个别问题。真诚期待大家继续关注、不断指导！最后，再次感谢大家！祝大家阅读愉快！

王邈

2013年3月3日

大胆猜测小心求证

如果你仔细地阅读完了本书，并且准备开始阅读这篇后记，那么，首先请接受我的祝贺，祝贺你已经了解了肢体语言分析的全程。此时的你，很可能感觉对肢体语言分析的技术已经完全掌握，并且跃跃欲试了。别急，接下来我得给你泼一盆冷水，如果在这盆冷水浴结束之后你仍然是热情高涨、信心满怀，那么你就可以真正大胆地去分析了。学完本书中所有的技术之后，很多人会认为非常实用，并且立即在现实中进行尝试，结果发现，有一些结论非常准确，而另一些结论则略有差异，甚至还有一些结论完全相反。那么，如何才能真正让肢体语言分析为我们的生活和工作服务呢？在这里，需要给大家理清三种关系。

首先，记住与忘记的关系。尽管我在写书的过程中做过了许多实验，进行过许多调查，但我仍然要非常遗憾地告诉大家，书中所讲到的肢体语言分析技术并不是万能的，其结论也并不是放之四海而皆准的。如果在具体的分析中，你总是拿书中的结论去与现实情况认真对比，你会发现经常出错，经常碰壁。这是因为你犯了按图索骥的错误，这是学肢体语言分析技术的大忌。其实，学习本书最重要的不是记住书中的结论，而是要掌握书中所讲到的理念和方法，在分析每一个肢体语言之前，要尽可能地记住书中所提到的各种可能的结论，但在具体分析的时候，却要将它们全部忘记，用心去感受、用心去观察，忘记标准答案，你才能找到最终结论。这是一种境界，想要达到确实有一定难度，但是你必须朝着这个境界不断迈进，唯有如此，才能在肢体语言分析与谎言识别上有所突破。

其次，技术与艺术的关系。在许多人看来，肢体语言分析与谎言识别是门高超的神奇的技术，我却不这样认为。我一直觉得，肢体语言分析与谎言识别是一门技术，但更是一门艺术。技术是可操作性的，本书中所提到的技术都完全具备这一特点，无论你是什么背景的人，只要你认真学习加勤于实践，你就一定能掌握书中所提到的技术。但艺术却对一个的文化修养、理论功底、人格魅力、思维方式等各个方面都有要求，只精于技术的人，不一定能将技术发挥到极致，而如果将其视为艺术，你将会到达另一个境界。艺术的视角能帮助你将技术发挥得淋漓尽致。肢体语言与谎言识别就是这么一门艺术。

最后，“可能”与“就是”的关系。本书所提到的所有技术，并不是每一个都绝对准确，我必须实事求是地向大家坦白这一点。这些结论多半是综合了古今中外的研究成果，结合我们自己的实验和调查以及我个人的体验和分析得出来的，有一定的科学性和可信度，但绝对不是万无一失的真理。这些结论只是为大家的思考和分析提供了一个角度，为大家增加了深刻认识他人的一种可能，我们可以由此得出某一种结论，但这个结论一定是“可能”或“很可能”，如果你把它当做“就是”或“肯定是”，那么，你可能犯了教条主义的错误。这是万万使不得的。

在这里，我必须得提醒大家，在分析时一定要记住一个原则：大胆猜测，小心求证。即我们可以对一种肢体语言提供多种可能的分析，但最终的结论只有一种是正确的，在下结论时一定要小心谨慎。

如果你觉得我说的有道理，你不妨耐下性子，静下心来，重新再将本书读一遍，一定会茅塞顿开，豁然开朗！

王邈

2013年1月16日于甄言堂